我們?yōu)槠髽I(yè)服務的過程中發(fā)現(xiàn),，有些企業(yè)對網絡營銷的理解是多么的狹隘,。他們以為每天交給廣告公司投放垃圾廣告，遍地撒網就是網絡營銷,。錯,！這只是形式，你還沒有找到網絡營銷的靈魂,。
我們做個簡單的測試,。生活中有沒有發(fā)生如下情況：你上網看新聞時，突然出現(xiàn)一個動畫,，很多情況下,，你都沒看是什么就選擇關閉；你看網頁時,，邊上明明有廣告,，可你全然把它當作裝飾品，視而不見,。搜索時,，倒是看到右側的廣告了，就是沒點,。偶然點擊進去,，卻發(fā)現(xiàn)沒什么興趣，又稀里糊涂出來,。
這里道出兩個問題：一是我們被信息覆蓋,，廣告成為一種習慣不被注意的東西；二是我們被廣告吸引進去,，但是網頁不知所云,，無法讓我們駐留，更沒有辦法讓我們交易,。于是,，我們可以看到大量的無效廣告在互聯(lián)網上泛濫，企業(yè)卻不自知,。
實際上,，筆者認為互聯(lián)網廣告的目的是讓別人快速反應，向你索要資料和信息，向你表達對產品的興趣,，甚至直接向你購買,，這時候，顧客的鈔票實際上就是企業(yè)的選票,�,；ヂ�(lián)網最主要的目的就是借由這個工具拉近你與消費者之間的信任度。
在網絡上,，同樣一個廣告,，一個人看，一千個人看,，你的成本是一樣的,，但收益卻大不相同。如果你設計得足夠有創(chuàng)意,，那你就能夠獲得更多價值,。下面看一個案例———寶潔的電郵營銷。
寶潔公司在2001年年底通過電子郵件對中國網絡用戶投放了動畫“脫衣廣告”,。該廣告通過一個幽默詼諧的男性形象來宣傳“護舒寶”黑色護墊,。目標消費者主攻白領女性。收件人如果用鼠標點一下動畫男人,，動畫男人會把上衣脫下來,，旁白說：“別害羞，盡管繼續(xù)吧,�,！崩^續(xù)點擊，動畫男人會將背心脫掉,，解說詞是：“喂喂喂,，你來真的？”你如果繼續(xù)點擊,，動畫男人竟脫下褲子,，只穿著一條短褲，解說詞為：“相信我,，你還沒有看到最精彩的部分,！”再點擊，動畫男人在脫下短褲的同時飛速地用一塊黑色遮羞物代替了短褲,，解說詞是：“好好好,，我認輸了，來吧……”再點擊,，該遮羞物忽然慢慢放大,，占據大部分畫面，同時畫面右側打出廣告語：“全新護舒寶黑色護墊，僅供女士使用,�,！�
這個廣告首先投網民所好，大家覺得有意思,，產生自發(fā)傳播的沖動。雖然被媒體指責有性誘惑的成分,，但卻充分顯示了網絡寓“銷”于樂的特點,。
如果按照我們很多企業(yè)的思路，僅僅是發(fā)送一個“黑色護舒寶閃亮登場”的廣告,，估計一次傳播就戛然而止了,。但是運用這種方式，廣告就變成了投資,。后面引發(fā)了二次甚至多次傳播的可能性,。而且，又引發(fā)了話題營銷,，進一步“曝光”這個產品信息,。
所以，我們堅信在同樣成本付出下,，網絡營銷的效果可以大為不同,。關鍵在于你懂不懂得將網絡營銷轉化為一種有回報的投資，而不僅僅是成本的支出,。
那如何轉化為投資,，如何做好網絡營銷呢？
這個問題可以簡化為一個關鍵要點：價值,。畢竟,，沒有價值的東西，壽命不可能長久,。這里價值包含兩個：信息價值和傳播價值,。
信息價值：你傳遞的信息對顧客來講有趣、有益,。傳播價值：你的文案或是軟文不僅是你要傳達的信息,，更是顧客愿意看的。這樣才具備更好的傳播性,。
喪失了傳播價值以及給顧客帶去的信息價值,，那么網絡營銷空有其形，已喪失了內涵和靈魂,，所以,，很多顧客看到一些網絡營銷就一個感嘆：其實你不懂我的心。 |
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