上世紀(jì)中葉，品質(zhì)優(yōu)良的派克鋼筆受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。來自匈牙利的貝羅兄弟發(fā)明的圓珠筆,，因為具有“實用、方便,、廉價”三大優(yōu)勢,，受到廣大顧客的歡迎，擠占了派克鋼筆大部分市場,，派克公司被逼到破產(chǎn)的邊緣,。
然而，在很短的時間內(nèi),，派克公司就化危機為轉(zhuǎn)機,，重新找到了一條屬于自己的發(fā)展道路：
1960年,，派克公司獲準(zhǔn)成為英國王室書寫用具的獨家供應(yīng)商,，派克鋼筆成了伊麗莎白二世的御用筆；
1962年,，派克公司采用美國首批火箭的部分材料制成特別版派克鋼筆,，賣給世界各地的重要人物；
1987年，派克公司隆重推出百年紀(jì)念筆,，成為收藏家夢寐以求的珍品……
派克公司是如何想到起死回生的絕招的呢,？當(dāng)時，派克公司的總經(jīng)理馬科利苦思冥想,，試圖使派克鋼筆比圓珠筆更實用,、更方便、更低廉,。他派人搞市場調(diào)查,，召開公司高層會議研究對策，請人出謀劃策,，但都徒勞無功,。
無計可施的馬科利寫信給他的一位大學(xué)老師，訴說心中的苦悶,。老師在回信中講了一個故事：在一條大街上,，有一家經(jīng)銷器皿的商家，商品物美價廉,，很快把整條大街的同行都擠走了,。不久，一位老人要在這家商店的隔壁開器皿店,，大家都勸阻他,。這位老人卻胸有成竹地說，我經(jīng)銷的是古董,，古董不需要物美價廉,。
馬科利大受啟發(fā)，當(dāng)即宣布兩項重大決定：大幅提高派克鋼筆的價格,，同時大幅削減派克鋼筆的產(chǎn)量,。
事實證明，后來派克鋼筆不但沒有被圓珠筆逼上絕路,，反而成為聞名世界的品牌,。 |
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