為應(yīng)對金融危機(jī)給中國出口企業(yè)帶來的影響,，今年的廣交會首次組織國內(nèi)零售商采購出口商品,。參加此次對接洽談的有來自全國30個(gè)省份的大型商場,、連鎖超市,、批發(fā)代理商,。同時(shí),，來自內(nèi)地和香港的700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)也參加了對接洽談,�,？刹簧俪隹谄髽I(yè)面對國內(nèi)巨大商機(jī),，不是表現(xiàn)出興趣不高,，就是只去內(nèi)貿(mào)對接活動(dòng)現(xiàn)場看看，至于是否著手拓展內(nèi)貿(mào)市場則需“再研究”,。
是積極對接,，還是謹(jǐn)慎觀望，抑或是消極應(yīng)對,？面對首次現(xiàn)身廣交會的國內(nèi)采購商,，曾經(jīng)“唯獨(dú)鐘情出口”的企業(yè)呈現(xiàn)積極、謹(jǐn)慎,、消極三種截然不同的態(tài)度,。這些態(tài)度的背后,，是外貿(mào)企業(yè)在面對外需疲弱、訂單下滑時(shí)各自不同的心態(tài),。那么,，出口企業(yè)為何“無心”內(nèi)貿(mào)市場呢？
一方面,，出口企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與國內(nèi)市場需求不符,，無法形成有效的對接。出口企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要么是訂單生產(chǎn),，要么產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)均是根據(jù)歐洲客戶的需求來做，沒有考慮到內(nèi)銷的需求,，無論是款式上還是尺碼上都與內(nèi)銷市場存在差異,，一旦進(jìn)入內(nèi)銷市場，就會出現(xiàn)銷售因款式和尺碼不符合消費(fèi)者的需求,，無法做到適銷對路,，導(dǎo)致大量外銷產(chǎn)品積壓甚至于滯銷的狀況。這是出口企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場時(shí)感到最為難的地方,。
另一方面,，出口企業(yè)不熟悉內(nèi)貿(mào)市場，對內(nèi)銷市場存在著某種恐懼心理,。很多商家就像一個(gè)大型租賃柜臺,，在與內(nèi)貿(mào)供應(yīng)商簽訂供貨合同時(shí)，條款一般不利于供貨方,。而在中國當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中,，優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源是稀缺的，商家就顯得格外強(qiáng)勢,。比如，供貨商如果柜臺銷售量不佳,，要交足額租金,；銷售情況好，商家則要扣較高的點(diǎn)數(shù),。那些出口企業(yè)則對國內(nèi)商家這種習(xí)慣性做法表現(xiàn)出不習(xí)慣和無可奈何,。因此，他們在參與內(nèi)銷競爭時(shí),，顯得格外小心謹(jǐn)慎,。
此外，出口企業(yè)不適應(yīng)國內(nèi)貿(mào)易的結(jié)算方式,。長期以來,，出口企業(yè)在回收貨款問題上過習(xí)慣了貨到付款的好日子,，而一旦進(jìn)入內(nèi)銷市場，貨款無法在第一時(shí)間回籠,，容易造成資金回籠不暢,。而國內(nèi)市場存在的“三角債”狀況，讓出口企業(yè)更加擔(dān)心流動(dòng)資金被內(nèi)銷市場套牢,，一旦國際市場回暖,，無法盡快地從內(nèi)銷市場脫身，無形之中失去出口市場和份額,。所以,，出口企業(yè)在考慮是否進(jìn)入內(nèi)銷市場時(shí)，觀望和慎重的情緒占了上風(fēng),，自然不敢貿(mào)然行事,。
席卷全球的國際金融危機(jī)對中國出口企業(yè)的影響是顯而易見的，當(dāng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷調(diào)整達(dá)到新的平衡時(shí),，出口企業(yè)再像以前那樣靠出口實(shí)現(xiàn)業(yè)績大幅增長的可能性已經(jīng)不大,。擁有成熟的品牌、渠道,、營銷能力以及內(nèi)外兩個(gè)市場,，已經(jīng)成為絕大多數(shù)出口企業(yè)的共識。與此同時(shí),，當(dāng)國內(nèi)市場向出口企業(yè)敞開懷抱時(shí),，給他們創(chuàng)造一個(gè)更好的營銷環(huán)境則是內(nèi)銷市場應(yīng)當(dāng)盡快完善的。筆者認(rèn)為,，今年廣交會內(nèi)外貿(mào)對接活動(dòng)不是解決企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計(jì),，而是在新形勢下中國商品流通網(wǎng)絡(luò)體系的再造、創(chuàng)新國內(nèi)商品流通方式的一次有益探索,。因此,，出口企業(yè)與內(nèi)貿(mào)商家在相關(guān)方面作適時(shí)的調(diào)整已成當(dāng)務(wù)之急。 |
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