山西省多數(shù)地市最近發(fā)現(xiàn),，本地小城鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)的增幅明顯超過中心城市,，農(nóng)村消費(fèi)的熱點(diǎn)增多,。這一形勢(shì)正好與全國的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)吻合,。國家統(tǒng)計(jì)局資料表明，4月份城市消費(fèi)品零售總額同比增長13.9%,，縣及縣以下零售總額同比增長16.7%,，農(nóng)村超過城市近3個(gè)百分點(diǎn),。
在外需不振,、國內(nèi)CPI下降的背景下,，這無疑是一個(gè)可喜的信號(hào),。但是當(dāng)前農(nóng)村消費(fèi)走強(qiáng)更多是因?yàn)椤凹译娤锣l(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”等政策的刺激作用,。要將這種勢(shì)頭保持下去,，最重要的是廣大企業(yè)要發(fā)揮微觀經(jīng)濟(jì)的主體作用,，改變長期以來“重城市輕農(nóng)村”的認(rèn)識(shí),，潛心研究農(nóng)村市場，及時(shí)調(diào)整企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)和營銷策略,，深入基層尤其是農(nóng)村捕捉擴(kuò)大消費(fèi)的新契機(jī)。
市場在哪里,？消費(fèi)在哪里,？一些企業(yè)習(xí)慣了瞄準(zhǔn)出口市場、服務(wù)大城市人群,，忽略了國內(nèi)中小城市和廣大農(nóng)村地區(qū),；習(xí)慣了利用現(xiàn)成的、看得見的銷售渠道,，忽略了深入基層捕捉商機(jī),、另辟蹊徑。
不上深山尋不到真寶,，不入深海見不到蛟龍,。在經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，企業(yè)只有問需于民才能花最小成本得到最有效的市場需求信息,。企業(yè),、產(chǎn)品、品牌和服務(wù)一旦被數(shù)億農(nóng)民群眾認(rèn)可,，形成消費(fèi)偏好,，那就是最大的市場。
下了基層,，接觸了群眾,，還有個(gè)認(rèn)識(shí)和方法問題。認(rèn)識(shí)的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)要首先放在真誠服務(wù),、方便群眾,、滿足需求上，其次再考慮企業(yè)的市場,、銷量和利潤,。中化化肥公司在廣告中說得好，先為農(nóng)民免費(fèi)測(cè)試土壤養(yǎng)分再賣產(chǎn)品,，首先考慮的是節(jié)約化肥提高產(chǎn)量,，正抓住了農(nóng)民的消費(fèi)心理,。
“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”,、“農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”以后,，企業(yè)還要多為農(nóng)民著想，開發(fā)出更多節(jié)電,、節(jié)油,、耐用性強(qiáng)、適應(yīng)農(nóng)村生活環(huán)境的新產(chǎn)品,；還要延伸產(chǎn)品的售后服務(wù),、提供維修方便，這都是消費(fèi)的新熱點(diǎn),。
記者在基層已經(jīng)看到不少“先行者”的可貴探索,。某商業(yè)銷售企業(yè)參加“家電下鄉(xiāng)”，沒想到收獲了一沓厚厚的“顧客需求意向表”,，反而促進(jìn)了其它商品的銷售,；某保險(xiǎn)公司發(fā)展農(nóng)村小額壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)拿回不少汽車財(cái)險(xiǎn)的保單,。越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到,，農(nóng)村市場大有作為，要學(xué)會(huì)“上山下鄉(xiāng)”尋找訂單,。 |
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