 2009年2月1日，家電下鄉(xiāng)政策在全國范圍內(nèi)正式展開,，社會各界給予高度關(guān)注,。目前，誰將成為這場下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)的最大贏家，成為人們議論的話題,。
一般認(rèn)為,，最大受益者首先是農(nóng)民，13%的財(cái)政補(bǔ)助,，確保他們買到的產(chǎn)品物美價(jià)廉,。其次是家電廠家，通過家電下鄉(xiāng),，遭遇出口阻塞那部分產(chǎn)能,，在農(nóng)村市場得以釋放。再次是國家,，國家開展家電下鄉(xiāng)活動(dòng),，有效激活了農(nóng)村市場購買力,，成為國家四萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的一部分,。
這是從宏觀上講。實(shí)際上,，家電下鄉(xiāng)并非利益均等,，企業(yè)從中受益程度還是有很大差別的。一般認(rèn)為,，這個(gè)差別由企業(yè)自身優(yōu)劣勢決定,。真正的贏家，是那些名氣大,、服務(wù)好,、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)。
日前,，一企業(yè)老總與筆者聊天時(shí)表示,，海爾是家電下鄉(xiāng)最大受益者。問其原因,，他說：很簡單,，海爾在農(nóng)村的知名度很高，服務(wù)口碑又好,，老百姓特別看重這個(gè),。
數(shù)據(jù)表明，家電下鄉(xiāng)對農(nóng)村市場的刺激作用正在顯現(xiàn),，春節(jié)之前很多地區(qū)家電銷量比平常提高50%以上甚至脫銷,。
不過，我們更愿意站在更高的角度觀察家電企業(yè)的市場戰(zhàn)略,，將城市與農(nóng)村兩個(gè)市場統(tǒng)合起來考慮,，而不是割裂二者之間的關(guān)系。實(shí)際上，真正的贏家,，是“城鄉(xiāng)通吃”,，不僅農(nóng)村市場表現(xiàn)好，城市市場表現(xiàn)更好�,，F(xiàn)在,，一個(gè)令人擔(dān)心的傾向已經(jīng)開始顯現(xiàn)，很多企業(yè)將主要精力轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場,，有意無意忽略了城市市場,。我們應(yīng)該清醒地看到，農(nóng)村市場雖然潛力巨大,，發(fā)展空間廣闊,，但是，與城市這個(gè)高端市場相比,，農(nóng)村市場仍然是第二位的,，對企業(yè)的貢獻(xiàn)還是位居城市市場之后。企業(yè)最盈利產(chǎn)品主銷地在城市,，高端產(chǎn)品主銷地在城市,，品牌形象建設(shè)更是靠城市來帶動(dòng)。因此,，當(dāng)大家一窩蜂拼搶農(nóng)村市場的時(shí)候,，千萬別忘了城市市場這個(gè)大后方，要協(xié)調(diào)好兩個(gè)市場的關(guān)系,，兩手一起抓,，兩手都要硬，不能得到農(nóng)村丟了城市,。
例如,，平板電視一度出現(xiàn)令人擔(dān)憂局面，主流城市市場被外資品牌搶奪,，本土品牌不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級市場,，結(jié)果造成中外平板“城鄉(xiāng)分層”，人家居高端,，我們在下面,。
要想實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)兼顧，兩個(gè)市場一起贏,，對企業(yè)的要求是非常高的,。企業(yè)的產(chǎn)品必須能夠同時(shí)滿足城市和農(nóng)村兩個(gè)消費(fèi)群體的需求，既能做到陽春白雪,，又能做到下里巴人,。
環(huán)顧中國家電企業(yè),，能做到這一點(diǎn)的少而又少。外資品牌價(jià)格高高在上,，本土品牌大多形象不足,。
在這一點(diǎn)上，海爾獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)理念值得稱道,，比如：海爾考慮到大多數(shù)農(nóng)民有把洗衣機(jī)放在屋外的習(xí)慣,，就在洗衣機(jī)抗凍、防曬上創(chuàng)新,；考慮到農(nóng)民用電,、用水習(xí)慣，就在洗衣機(jī)防漏電上下功夫,；甚至,，海爾還為農(nóng)民消費(fèi)者考慮到了老鼠啃咬洗衣機(jī)底座的問題。你為消費(fèi)者想得越周到,，消費(fèi)者越歡迎你的產(chǎn)品,。所以，那個(gè)企業(yè)老總說海爾是家電下鄉(xiāng)最大贏家,，可能原因就在這里,。
這樣看來，奉勸參與家電下鄉(xiāng)的家電企業(yè),，千萬不要低估農(nóng)村消費(fèi)者。 |
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