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近日,，全國商業(yè)零售業(yè)協(xié)會統(tǒng)計表明，自去年12月31日至今年元月3日,，全國70個大中城市零售企業(yè)共實現(xiàn)營業(yè)收入826億元,，同比增長26.1%。在遭遇全球性經(jīng)濟危機的情形之下,，取得如此業(yè)績實屬不易,。
國內(nèi)消費市場之所以出現(xiàn)如此火爆的場景，主要是因為商家做出比較大的讓利使然�,，F(xiàn)在,，商場里打折成風，不少商品打折打到了三折,，送券返券的活動更是隨處可見,。一些大商廈里，黃金珠寶,、鐘表煙酒,、家電鋼琴等以往促銷中從不送券、更不會收券的“硬貨”,，如今也紛紛順勢而為了,。
如何撬動消費成為人們十分關(guān)注的經(jīng)濟話題。目前,，消費者手里并不是真沒錢,，如果不能從消費者的角度給大家一個花錢的理由，等于臨門一腳踢空了,。要讓消費者花錢,，普通消費者的想法最簡單：物美價廉、性價比高的商品,，大家自然會掏腰包,。從這一點來看，一個有效的手段就是利用和發(fā)揮價格杠桿作用和效率,。
撬動消費表面上是企業(yè)和商家的事情,。實際上國家的政策導(dǎo)向仍是最有力的左右價格走向的力量。一個最簡單的例子,，政府推出的房地產(chǎn)新政,，通過減免稅費,，降低貸款首付和貸款利率打折等措施，降低了大家購買商品房的實際成本,，這就給了不少正在觀望的買房人很大信心,；成品油雖然還是極少數(shù)實行國家定價和國家指導(dǎo)價的商品之一，可最近中石油和中石化兩大巨頭的價格同盟已悄然破冰,，油價降了,，車買得起也用得起了。另外,，還有數(shù)量可觀的產(chǎn)品,，其價格構(gòu)成當中，國家征收的稅費占據(jù)了相當大比重,，如國際一線品牌,、進口小汽車、機票等,，這些產(chǎn)品,，國家通過稅收杠桿，都有很大的價格調(diào)整能力和調(diào)整空間,。
無法否認,，企業(yè)的降價行為是主導(dǎo)市場價格的主渠道。現(xiàn)在,，已經(jīng)有些企業(yè)是這樣做了,，國產(chǎn)液晶電視大幅降價消化庫存，機票價格跳水,，淡季國內(nèi)游價格大幅降價……對不少企業(yè)而言,，降價或許意味著無錢可賺，但卻能保持市場人氣,，維持企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營,，還能帶來一定的現(xiàn)金流和較快的資金周轉(zhuǎn)。再進一步說,，經(jīng)濟不景氣,，逼得一些壟斷企業(yè)不敢再賺取高額利潤,，不能繼續(xù)搞價格聯(lián)盟,，對于普通消費者，這何嘗不是壞事變好事呢,？
從國外經(jīng)驗看,，經(jīng)濟蕭條期從來都不會出現(xiàn)消費的全面萎縮，“東邊日出西邊雨”也是經(jīng)濟規(guī)律,。比如,，上世紀二十年代的美國經(jīng)濟大蕭條,，就催生了好萊塢電影的黃金時代。因為相比起其他的休閑娛樂項目,，看電影相對便宜,。與此同時，國際大宗商品價格持續(xù)走低,，也給我們的降價策略提供了最好的外部條件和時機,。
現(xiàn)在，中國經(jīng)濟的基本面沒有發(fā)生根本性變化,，撬動消費是一個綜合性的市場取向,，而讓消費者在消費過程中有利可圖則是萬變不離其宗的法則，春節(jié)消費高潮已經(jīng)啟動,，面對新一輪的節(jié)日消費熱點,，除了商家緊緊把握住這個大好商機之外，充分研究透消費者心理,，并輔以合適的價格手段,，拉動消費的難度系數(shù)將大大降低，相反獲取利益的水平也將大大提高,。 |