我國的茅臺酒首次參加巴拿馬博覽會時,，由于知名度低,，起初無人問津,，雖經(jīng)參展人員努力推銷，成交量仍甚少,。眼看博覽會就要降下帷幕了，我方參展人員不甘空手而歸,，急中生智,，故意打翻了一瓶茅臺酒，頓時整個大廳酒香撲鼻，沁人心脾,，許多客商紛紛與茅臺酒廠簽訂了大批的供貨合同,。這一招，不僅使茅臺酒在這次博覽會上奪得了金獎,，而且由此一舉成功,，走向世界�,！ �
如此促銷方式,，看似很“拙”，其實很巧,，它告訴人們,，在經(jīng)營出現(xiàn)困難時，要善于動腦筋,，在看似無路可走的情況下辟出一條生路,。其實，日本豐田汽車在開拓美國市場時,，也是運用了這看似笨拙的營銷方式而一舉成功的,。他們錄下了這樣一個鏡頭，一位司機駕駛著豐田車連人帶車從十多米高的地方開了下去,。正當人們震驚之余,，只見駕駛員安然無恙，豐田車也完好無損,，當這一錄像鏡頭通過電視臺播放到美國的千家萬戶時,，產(chǎn)生了意想不到的好效果。因為在美國,，汽車多車禍也多,，坐車的人大多缺乏安全感，豐田車既然有如此優(yōu)良的性能,，用車的人誰不希望多一分安全感呢,？于是，美國立即掀起了一股購買豐田車的熱潮,�,！ �
茅臺酒、豐田車促銷成功之道能否給我們的企業(yè)經(jīng)營者這樣一個啟迪：眼下許多企業(yè)經(jīng)營者的產(chǎn)品之所以不夠暢銷,，很重要的一個原因也許在于積極推銷的點子不多,。茫茫商海，沉浮不定,，機械地模仿他人,，難免嗆水,，經(jīng)營者應努力適應顧客各種心態(tài)，審時度勢,，搞一些別出心裁的促銷新招,，從而迅速達到銷售目的。 |
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