在日本有“繩索大王”之稱(chēng)的島村方雄，創(chuàng)業(yè)之初就深感客戶(hù)群體的培養(yǎng)對(duì)商家十分重要，商家和客戶(hù),，如魚(yú)和水一樣密不可分,。于是，他決定不惜一切代價(jià),，培育自己的客戶(hù)群,。
通過(guò)多方努力，他從銀行貸了100萬(wàn)日元作為原始資本,，在麻繩原產(chǎn)地大量采購(gòu)麻繩,，然后再以原價(jià)售出。整整一年工夫,，島村先生把自己的時(shí)間和精力全搭了進(jìn)去,，漸漸地，他的“投資”換來(lái)了回報(bào)：“島村的繩索確實(shí)便宜”的名聲傳開(kāi)了,，一時(shí)間四面八方的訂單像雪片般飛來(lái),。島村心里自然偷著樂(lè)，但他不動(dòng)聲色,，開(kāi)始實(shí)施他的第二步計(jì)劃,。
他拿著厚厚的訂單和一年來(lái)的售貨發(fā)票收據(jù),，對(duì)繩索生產(chǎn)廠(chǎng)商說(shuō)：我投入了這么多的時(shí)間和精力,，為你們拉來(lái)了這么多的客戶(hù)，但我至今也沒(méi)賺過(guò)一分錢(qián),！廠(chǎng)商們都很受感動(dòng),，為穩(wěn)住島村的“客源”，決定讓利,，把每條繩索的價(jià)格降低五分錢(qián),。
然后,，島村又以同樣的方式和客戶(hù)見(jiàn)了面,。當(dāng)大家看到收據(jù)后，都相當(dāng)吃驚：天底下怎么會(huì)有人這樣做買(mǎi)賣(mài)呢,？大家一合計(jì),，覺(jué)得不能讓?shí)u村太吃虧，再說(shuō)這么好的服務(wù),，另外上哪找去�,�,！于是，大家也都心甘情愿地把進(jìn)貨價(jià)提高了五分錢(qián),。如此一來(lái),，島村一條繩索就能賺一角錢(qián)。
島村開(kāi)始迎來(lái)了豐收的季節(jié),，生意越做越紅火,，他的客戶(hù)遍及國(guó)內(nèi)各地。多的時(shí)候,，他一天接到的訂單就有1000萬(wàn)條,，每條繩索賺一角錢(qián)，利潤(rùn)就達(dá)100萬(wàn)日元,。從零利潤(rùn)到日進(jìn)百萬(wàn),，不能不說(shuō)是一個(gè)巨大的飛躍。經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng),，他終于修成正果,，真正成了“繩索大王”。 |
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