在日本有“繩索大王”之稱的島村方雄,，創(chuàng)業(yè)之初就深感客戶群體的培養(yǎng)對商家十分重要，商家和客戶,，如魚和水一樣密不可分,。于是,，他決定不惜一切代價，培育自己的客戶群,。
通過多方努力，他從銀行貸了100萬日元作為原始資本,，在麻繩原產(chǎn)地大量采購麻繩,，然后再以原價售出,。整整一年工夫,，島村先生把自己的時間和精力全搭了進去,，漸漸地，他的“投資”換來了回報：“島村的繩索確實便宜”的名聲傳開了,，一時間四面八方的訂單像雪片般飛來,。島村心里自然偷著樂，但他不動聲色,，開始實施他的第二步計劃,。
他拿著厚厚的訂單和一年來的售貨發(fā)票收據(jù),，對繩索生產(chǎn)廠商說：我投入了這么多的時間和精力，為你們拉來了這么多的客戶,，但我至今也沒賺過一分錢,！廠商們都很受感動，為穩(wěn)住島村的“客源”,，決定讓利，把每條繩索的價格降低五分錢,�,！ �
然后，島村又以同樣的方式和客戶見了面,。當大家看到收據(jù)后,，都相當吃驚：天底下怎么會有人這樣做買賣呢？大家一合計,，覺得不能讓島村太吃虧,，再說這么好的服務,，另外上哪找去啊,！于是,，大家也都心甘情愿地把進貨價提高了五分錢。如此一來,，島村一條繩索就能賺一角錢,。
島村開始迎來了豐收的季節(jié)，生意越做越紅火,，他的客戶遍及國內(nèi)各地,。多的時候,，他一天接到的訂單就有1000萬條,，每條繩索賺一角錢,，利潤就達100萬日元。從零利潤到日進百萬,，不能不說是一個巨大的飛躍。經(jīng)過幾年的經(jīng)營,，他終于修成正果,，真正成了“繩索大王”。 |
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