最近,，作為地產市場的龍頭老大萬科開始了大幅度的降價。這一純粹的市場銷售行為引起了各個方面人士的種種議論,，議論中包括了不少大道理,，比如“退房潮”導致市場的混亂等等，似乎降價會引起“飛來橫禍”一般,。而另外一個地產界的“知名人士”潘石屹卻反其道而行之,，宣布旗下的一個地產項目提價，還宣稱要動用100億資金來“抄底”地產市場,，儼然地產市場的價格已經大幅度低估,，給出一個現(xiàn)在地產市場就是千載難逢的好機會。
作為實業(yè)界的老板,，要怎么做完全可以憑借自己的判斷來決定,，因為決定的后果是由老板們自己承擔的。但是,，作為一個客觀的中立者來觀察,，覺得“正視現(xiàn)實，順勢而為”應該是判斷的一個基礎,。
那么,，地產市場的現(xiàn)實是什么呢？一個最簡單的比較就是居民的平均收入和房價的比率,，這個比率遠遠低于發(fā)達國家的水平,。占人口絕大多數(shù)的中國民眾，要想買一套房子,，沒有十年二十年的積累是萬萬不可能承擔得起的,。有人說了，可以花未來的錢呀,，找銀行貸款,，然后慢慢還。這是一個辦法,，但是,，如果慢慢還也還不起呢？那這些貸款自然就成了不良資產，不良資產嚴重的話就會影響金融資產,。這種后果,，銀行一般不敢去承擔,；即使想承擔,，可能也承擔不起。更何況,，現(xiàn)在就業(yè)已經基本市場化了,，職業(yè)的不穩(wěn)定性增強，今天你有很好的收入,，明天說不定就失去了這份職業(yè),。不錯，中國有很多理由來證明,，從長遠的觀點看,，地產市場前景光明，比如城市化進程,，還比如居民收入在持續(xù)的經濟成長的過程中逐漸提高等等,。但是，相比這種進程和提高,，地產的價格也在跨越式地跳高,，遠遠超過來這種進程、這種提高,。
現(xiàn)實的數(shù)據(jù)也在提醒,，地產銷售遇到了收入的“天花板”——銷售無法快速擴大�,！袄洗蟆比f科8月份的數(shù)據(jù)顯示,，其銷售面積和銷售金額同比下降了32·8%和35·2%。著名的地產商金融街前三季度的業(yè)績同比下降50%至90%(預告),，中糧地產三季度的業(yè)績也同比下降50%至100%(預告),。這些地產商都是中國地產市場的翹楚，其尚且如此,，更不要說其他實力較弱的地產商了,。
中國目前缺房子的人很多，想要買房子的人也很多,。但是,，他們買不起房子。如果能造出他們買得起的房子,，可以說這個市場是巨大的,。但是，我們的地產商恰恰不愿意提供大多數(shù)人買得起的房子，要么硬挺著維持表面的房價來“釣魚”,，因為總有熬不住來買房子的——他們確實需要房子,，找親戚朋友借錢也要買；要么忽悠一些潛在的買家,，總有部分經不起“誘惑”咬緊牙關掏錢的,。但是，這些畢竟是少數(shù),，不足以支撐現(xiàn)在的房價,。這種種的現(xiàn)象也許是以前地產帶來的利潤太豐富，或者是獲得的太容易,，使地產商們習慣了那種“白花花銀兩滾滾流進”的場面,，不習慣下工夫提高管理、提高效率,、提高科技含量來降低成本,，滿足急需房子的消費者。
在這種狀態(tài)下,，如果有人能夠旗幟鮮明地降價,，為那些想要房子、也能夠在合理的價位上買得起房子的人服務,，無疑會獲得市場的認同,，盡管利潤可能會受到損害，但從長遠來看無疑是明智之舉,，尤其是在市場低迷,、由這種低迷帶來的資金緊張的局面下，快速地回收資金,，積累景氣上升時的能量,，獲得消費者的好感和認同，這種行為對發(fā)展至關重要,。而那些無視現(xiàn)在的市場現(xiàn)實,，就有陷入銷售收縮、資金緊張的困境的危險,，嚴重的會造成資金鏈的斷裂,。
當然，要想做一個這樣的產品的提供商,，需要地產商具有前瞻性的眼光和戰(zhàn)略,，要有充分的資源儲備，包括管理,、現(xiàn)金流,、技術,、營銷方法等等。那些沒有這些資源儲備的地產商,，在市場的“冬天”里就免不了要忍受痛苦了,。不過，越來越多的地產商走上質量,、效益競爭的行列的時候,，我們的地產市場就會真正地成熟起來。以前那種富豪排行榜上充滿了地產商人的局面也會改變,。所以,，萬科的降價行為是一個好的開始,；但愿這種開始也是地產市場競爭方式轉變的開始,。 |
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