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| 借助差異化營(yíng)銷制定獨(dú)特市場(chǎng)戰(zhàn)略 |
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| 2008-09-05 作者:張小俊 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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本報(bào)訊
LG“生活健康”有關(guān)負(fù)責(zé)人日前表示：中國(guó)的牙膏市場(chǎng)潛力巨大,，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也空前激烈，只有走差異化路線,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)本身，還是產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣,，都應(yīng)該與其他同類品牌有所區(qū)分,�,；诖耍琇G“生活健康”制定了獨(dú)特的市場(chǎng)戰(zhàn)略,。
首先,，推出以竹鹽為主要原料的系列產(chǎn)品，避免與其他牙膏品牌在中草藥牙膏市場(chǎng)搶灘,。以竹鹽為原料的咸味牙膏,，在中國(guó)前所未有,，新鮮的概念讓LG“生活健康”一舉成功,。其次，將竹鹽牙膏定位于高價(jià),、功能性產(chǎn)品,，明確目標(biāo)消費(fèi)群。LG的有關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，LG“生活健康”從一開始就明確了自己的市場(chǎng)路線：集中精力在高端市場(chǎng),，避開在低端市場(chǎng)與其他牙膏品牌混戰(zhàn)；第三,，對(duì)地區(qū)和流通市場(chǎng)進(jìn)行選擇并展開集中戰(zhàn)略,，以北京、廣州和上海等地為重點(diǎn)區(qū)域,，在此基礎(chǔ)上輻射到其他大中城市,，區(qū)別于其他品牌全面撒網(wǎng)的做法。第四,，在傳播上同樣采用差異化方針,，主要表現(xiàn)是：設(shè)計(jì)獨(dú)特的包裝視覺，在商場(chǎng)陳列和堆頭設(shè)計(jì)上,，盡力做到別具一格,。同時(shí)，選擇精準(zhǔn)獨(dú)特的傳播渠道和推廣方式,。
在差異化營(yíng)銷策略統(tǒng)領(lǐng)下,，LG“生活健康”在市場(chǎng)方面取得了成功。最新數(shù)據(jù)顯示,，竹鹽系列牙膏在北京,、上海、廣州三市已占據(jù)牙膏市場(chǎng)6%的份額,；而在北京,，竹鹽牙膏的市場(chǎng)份額已超過(guò)了10%。 |
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