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| 借助差異化營銷制定獨(dú)特市場戰(zhàn)略 |
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| 2008-09-05 作者:張小俊 來源:經(jīng)濟(jì)參考報 |
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本報訊
LG“生活健康”有關(guān)負(fù)責(zé)人日前表示：中國的牙膏市場潛力巨大，同時競爭也空前激烈,，只有走差異化路線,，才能在競爭中脫穎而出。無論是產(chǎn)品研發(fā)本身,，還是產(chǎn)品定位和市場推廣,，都應(yīng)該與其他同類品牌有所區(qū)分�,；诖�,，LG“生活健康”制定了獨(dú)特的市場戰(zhàn)略。
首先,，推出以竹鹽為主要原料的系列產(chǎn)品,，避免與其他牙膏品牌在中草藥牙膏市場搶灘。以竹鹽為原料的咸味牙膏,，在中國前所未有,，新鮮的概念讓LG“生活健康”一舉成功。其次,，將竹鹽牙膏定位于高價,、功能性產(chǎn)品，明確目標(biāo)消費(fèi)群,。LG的有關(guān)負(fù)責(zé)人透露,，LG“生活健康”從一開始就明確了自己的市場路線：集中精力在高端市場,，避開在低端市場與其他牙膏品牌混戰(zhàn)；第三,，對地區(qū)和流通市場進(jìn)行選擇并展開集中戰(zhàn)略,，以北京、廣州和上海等地為重點(diǎn)區(qū)域,，在此基礎(chǔ)上輻射到其他大中城市,，區(qū)別于其他品牌全面撒網(wǎng)的做法。第四,，在傳播上同樣采用差異化方針,，主要表現(xiàn)是：設(shè)計獨(dú)特的包裝視覺，在商場陳列和堆頭設(shè)計上,，盡力做到別具一格。同時,，選擇精準(zhǔn)獨(dú)特的傳播渠道和推廣方式,。
在差異化營銷策略統(tǒng)領(lǐng)下，LG“生活健康”在市場方面取得了成功,。最新數(shù)據(jù)顯示,，竹鹽系列牙膏在北京、上海,、廣州三市已占據(jù)牙膏市場6%的份額,；而在北京，竹鹽牙膏的市場份額已超過了10%,。 |
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