在日本壽險(xiǎn)業(yè),，一個(gè)聲名顯赫的人物——原一平,，被譽(yù)為“推銷之神”,。他身材特別矮小,，只有1.45米，長(zhǎng)得很瘦,，看起來(lái)不像一塊干推銷的料,。
1930年,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)籠罩日本,，國(guó)內(nèi)一片蕭條,，到處是失業(yè)的人，想找一份工作非常困難,。原一平在報(bào)紙上看到明治保險(xiǎn)公司招聘推銷員,，馬上跑去應(yīng)聘。主考官看他一眼,，劈頭蓋臉就是一瓢冷水：“你也想吃‘推銷’飯,？算了吧，這工作對(duì)你來(lái)說(shuō)太難了,�,！�
要是別人，受到這樣一頓奚落,，準(zhǔn)會(huì)面紅耳赤,，悄然退下。但原一平骨子里有一股強(qiáng)大的勇氣,，針?shù)h相對(duì)地反問(wèn)：“進(jìn)入貴公司,，每個(gè)月到底要完成多少任務(wù),？”“每個(gè)月推銷保險(xiǎn)一萬(wàn)元,！”按當(dāng)年日元的幣值，一萬(wàn)日元是個(gè)相當(dāng)大的數(shù)目,，足以嚇退許多人,。“那好,，一言為定,，我保證完成任務(wù)！”原一平勇敢地回答道,。
主考官剛從美國(guó)研習(xí)推銷回國(guó),，懂得“不服氣,，不信邪，勇敢堅(jiān)定的人”是干推銷最好的材料,，但原一平實(shí)在太矮小了,，無(wú)法錄用。
明治保險(xiǎn)公司沒(méi)有錄用自己,，原一平就自己找上門(mén)去,，纏著要上班�,！坝捎谀銢](méi)有被錄用,，所以上班沒(méi)有工資�,！薄皼](méi)關(guān)系,！”“由于你只能當(dāng)見(jiàn)習(xí)推銷員，所以沒(méi)有辦公桌,�,！薄皼](méi)問(wèn)題！”就這樣,，原一平“賴著”當(dāng)上了一名見(jiàn)習(xí)推銷員,。由于沒(méi)有工資，他只好舉債度日,，咬緊牙關(guān),，省吃儉用，兢兢業(yè)業(yè),，起早貪黑地推銷保險(xiǎn),。經(jīng)過(guò)整整一年的努力，他終于完成推銷額16.8萬(wàn)元(當(dāng)年的推銷定額是九萬(wàn)元),，不僅兌現(xiàn)而且大大超出了自己的承諾,。
初出茅廬，在全然不知要領(lǐng)的情況下,，硬做出這樣好的成績(jī),，令人欣喜。但原一平不滿足,，他一心一意想干得更好,。
他腦子里冒出一個(gè)“偉大計(jì)劃”：如果請(qǐng)兼任明治保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)的三菱財(cái)團(tuán)總裁串田萬(wàn)藏先生寫(xiě)封推薦信，到三菱財(cái)團(tuán)所屬各企業(yè)去推銷保險(xiǎn),，不是可以創(chuàng)造出大大的業(yè)績(jī)嗎,？
但是，一個(gè)下層小職員,，請(qǐng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)推薦信,，做得到嗎,？一旦有了這個(gè)念頭，原一平便坐立不安：按照自己的計(jì)劃去做,，實(shí)近荒唐,；但倘若不去試一試，又不甘心,。
幾天后,，原一平挺著胸脯，懷著興奮的心情,，踏著輕快的步伐,，來(lái)到串田董事長(zhǎng)辦公的三菱大廈總部。
“我想,，請(qǐng)您寫(xiě)封推銷保險(xiǎn)的介紹信,。”
“什么,？你以為我會(huì)做‘介紹保險(xiǎn)對(duì)象’這種玩意兒,？”串田董事長(zhǎng)怒不可遏。
串田董事長(zhǎng)把“神圣的保險(xiǎn)事業(yè)”比作“玩意兒”激怒了原一平,，他的天生本性暴露出來(lái)了,，從來(lái)沒(méi)想過(guò)的話脫口而出。
“你這家伙,，還是保險(xiǎn)公司的頭頭兒,，我馬上回去向全國(guó)同仁宣告，串田說(shuō)‘保險(xiǎn)這玩意兒’,！”
原一平丟下一句含有“等著瞧”意思的話,，掉頭沖出客廳。原一平把事情原原本本告訴常務(wù)董事,，打算道歉后立即向他提交辭呈……
然而,，令他想不到的是，串田董事長(zhǎng)緊急召開(kāi)臨時(shí)董事會(huì),，在會(huì)上說(shuō)：“我們過(guò)去的做法有偏差,，身為保險(xiǎn)界的高層人士，應(yīng)該為保險(xiǎn)事業(yè)作出貢獻(xiàn),。今后,，凡是三菱財(cái)團(tuán)所屬企業(yè),，一律到明治保險(xiǎn)投保,。”
真是不打不相識(shí),。就這樣,，在串田董事長(zhǎng)的支持下,，充滿激情的原一平?jīng)_向他的“偉大計(jì)劃”，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了推銷保險(xiǎn)業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第一的夢(mèng)想,，并將這一紀(jì)錄保持了15年之久,。 |
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