菲律賓有一種小對蝦,，自幼雙雙對對鉆進海邊的礁石縫隙，在里面長大之后無法出來,，默默在狹小的天地里終老一生,。菲律賓的漁民對這種小蝦不感興趣，因為它不好吃,，更不好賣,。然而，這種小蝦卻讓一個叫吉田正夫的日本小商人賺得眉開眼笑,。
有一次,，吉田正夫到菲律賓旅游，在海邊石縫里看到不少活蹦亂跳的小對蝦,，頓覺十分新奇,。導(dǎo)游告訴他小蝦的故事后，吉田正夫馬上想到：這是多么感人的愛情啊——從一而終,，至死不變心,、不分離！他考慮：如果把小對蝦做成禮品,，肯定會受情侶歡迎,。吉田正夫回東京后，經(jīng)過一番精心準備,，開辦了一家結(jié)婚禮品公司,，專營菲律賓海邊礁石縫里的“愛情對蝦”。他請人制造了精美的假山,，并在上面筑了玲瓏的蝦巢,。整個禮品裝飾得極為雅致華美，小對蝦在巢里歡快地跳躍。在底座上,，吉田正夫用簡短的文字概括了對蝦情侶的愛情故事,。禮品一上市，許多新婚夫婦對“偕老同穴”的深刻寓意推崇備至,，紛紛掏錢購買,。一時間，菲律賓小對蝦成了東京市場上最為暢銷的結(jié)婚禮品,。吉田正夫也從一個小商人,，搖身變?yōu)槌晒Φ臓I銷商。
無獨有偶,，揚格是美國新墨西哥州高原地區(qū)的一位蘋果園主,。每年，他將上好的蘋果裝箱發(fā)往各地時,，登載的廣告與眾不同：“如果您對收到的蘋果有不滿意處,，請函告本人。蘋果不必退回,，貨款照退不誤,。”絕無僅有的廣告產(chǎn)生了巨大的吸引力,，年年招來大批買主,。由于高原蘋果味道佳美，少有污染,，很受顧客青睞,。可是,，有一年高原上突然下了一場特大冰雹,，把結(jié)滿枝丫的紅蘋果打得遍體鱗傷。這時,，蘋果已經(jīng)訂出9000噸貨,，怎樣走出絕路呢？揚格來到蘋果園,，心事重重地踱著步子,。他俯身拾起一個被打落的蘋果，咬了一口發(fā)現(xiàn),，被冰雹打擊后的蘋果肉變得分外甜脆爽口,。頓時，一個絕妙的主意萌生了,。他匆匆走出蘋果園,，命令手下員工把蘋果發(fā)運出去,，只是他在每個箱里都附上這樣一張紙片：“這批貨個個帶傷，但請看好,，這是冰雹打擊的疤痕,，是高原地區(qū)產(chǎn)出蘋果的特有標記。這種蘋果具有妙不可言的果糖味道,�,！辟I主們半信半疑，嘗一口樣品后,，發(fā)現(xiàn)味道特好，真是“高原特有的味道”,。從此,，人們更加認可高原蘋果，甚至還專門要求提供帶疤痕的蘋果呢,。
同樣的產(chǎn)品,，之所以呈現(xiàn)不同的市場銷售與盈利狀況，是因經(jīng)營思想對市場“加工”深度不同決定的,。在開拓商品市場中,，因為經(jīng)營者的思維認識總有局限，所以往往淺嘗輒止,，便會留下諸多市場機會,，誰善于在“前人”止步的地方起步，進行“深加工”,，誰就很有可能贏得市場,。 |
|