營銷的世界沒有道理
營銷是什么？是交換的藝術(shù)。
遠(yuǎn)古時代“物物交換”是最直接的需求體現(xiàn),。當(dāng)我需要衣服你需要西瓜時，我們進(jìn)行交換,，相互滿足。但當(dāng)我需要衣服而你不需要西瓜的時候,，交換就不會成功,。為了交換成功，我要去尋找對應(yīng)的人,，于是廣告就產(chǎn)生了,。這是需求造成的，追求功能是主要表現(xiàn),。而當(dāng)我衣食無憂的時候需求就提升了,，由感性的需求來決定是否需要產(chǎn)品。
現(xiàn)在的市場則是通過感性判斷來決定是否交易,，覺得合適就會購買。這和企業(yè)的大小,、有多少人,、多雄厚的資金沒有關(guān)系。為什么會選擇,，是因為你對我有價值,，但有價值的東西很多，而你是最適合我的,。世界萬物不分好壞,，只有適合與不適合。
腦白金廣告以“俗”橫行于江湖,，市場銷量卻節(jié)節(jié)攀升,，這讓專家們的理論分析無用武之地。因為史玉柱的市場調(diào)研顯示：禮品市場空間巨大,，但又缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌,。所以，他的廣告詞就是“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金,！”最終全民被洗腦，腦白金成了禮品的代名詞,。
營銷不需要講理,，腦白金的成功也不是講“理”的結(jié)果。因為它的邏輯是成立的,，訴求是感性的,，產(chǎn)品是需要的,，它就是適合的。
營銷也是一場“掠奪”,，用手段和策略把你吸引過來,，滿足你的現(xiàn)實欲望也開發(fā)了你的潛在欲望，讓你不買別人的買我的,。
道亦有“道”
營銷不需要道理卻需要邏輯,，需求的邏輯。
雀巢進(jìn)入中國以來沒有講過咖啡的道理,，只是告訴你“味道好極了”,。寶潔沒有講過洗發(fā)的道理，它只是溫柔的問你：
“洗頭了嗎,？”我來幫你洗,。
“你會洗頭嗎？”我來教你洗,。
“你洗得好嗎,？”我告訴你怎樣洗得更好。
當(dāng)產(chǎn)品的訴求通過表象直達(dá)你的內(nèi)心,，你的選擇是什么,？就像談戀愛，人們都說會理性地看待,，可一旦陷入熱戀,，就毫無道理可講只能聽從內(nèi)心的召喚。營銷永遠(yuǎn)都是在創(chuàng)造需求,、引導(dǎo)需求,、滿足需求三個層次上活動，講究的不是如何打牌,，而是如何發(fā)牌,。 |
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