20世紀(jì)40年代，美國加州有一家規(guī)模不大的自行車廠,，由于二次大戰(zhàn)的原因,，生意一片蕭條。工廠主杰克·威爾看到,，戰(zhàn)時(shí)百業(yè)凋敝,，惟有軍火是個(gè)熱門，而自己又與之無緣,。于是,，他把目光轉(zhuǎn)向未來市場。
經(jīng)過一番思考,，威爾告訴兒子,，自行車廠需要轉(zhuǎn)產(chǎn)改行。兒子問他：“改成什么,？”杰克說：“改成生產(chǎn)殘廢人用的小輪椅,。”兒子當(dāng)時(shí)大惑不解,，不過還是遵照父親的意思辦了,。經(jīng)過一番設(shè)備改造后，一批批小輪椅面世了,。由于戰(zhàn)爭越來越殘酷,，受傷的人自然也就越來越多。許多在戰(zhàn)爭中受傷致殘的士兵為了出行方便,，紛紛購買小輪椅,。杰克工廠的訂貨者頓時(shí)盈門，新產(chǎn)品不但在本國暢銷,，連國外廠商也來訂購,。
杰克的兒子看到工廠生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，在滿心歡喜之余,，不禁又向其父請(qǐng)教：“戰(zhàn)爭即將結(jié)束,，小輪椅如果繼續(xù)大量生產(chǎn)，需求者可能已經(jīng)不多,。未來的幾十年里,，市場又會(huì)有什么需要呢？”老杰克成竹在胸,，他反問兒子：“戰(zhàn)爭結(jié)束了,，人們的想法是什么呢？”“人們對(duì)戰(zhàn)爭已經(jīng)厭惡透了,，希望戰(zhàn)后能過上安定美好的生活,。”杰克進(jìn)一步指點(diǎn)兒子：“那么,，美好的生活靠什么呢,？要靠健康的身體。將來人們會(huì)把身體健康作為重要的追求目標(biāo),，所以,，我們要為生產(chǎn)健身器做好準(zhǔn)備,。”于是,，生產(chǎn)小輪椅的流水線,，又被改造為生產(chǎn)健身器材。
最初幾年,，健身產(chǎn)品銷售狀況并不理想,。這時(shí)老杰克已經(jīng)去世，但是他的兒子堅(jiān)信父親的超前思維,，仍然繼續(xù)生產(chǎn)健身器材,。結(jié)果，戰(zhàn)后10年左右,，健身器材開始走俏，很快便成了熱銷品,。當(dāng)時(shí),，杰克健身器在美國只此一家，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。老杰克之子根據(jù)市場需求,，不斷增加品種和產(chǎn)量，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，終于使杰克家族進(jìn)入到億萬富翁的行列,。
現(xiàn)代市場復(fù)雜多變，經(jīng)營者如果仍以常規(guī)思維對(duì)待,，必然難以發(fā)現(xiàn)市場的空檔,，正如一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說：“市場就在我們眼皮底下和日常生活中，如果不善于發(fā)現(xiàn),，及時(shí)地抓住,，它就會(huì)悄悄地溜走�,！币虼�,，經(jīng)營者必須具備敏銳的眼光，善于觀察市場和分析市場,。杰克·威爾的成功之道的確有著許多可借鑒之處,。
其實(shí)，我們每個(gè)人的身邊,，都有著許多值得挖掘的東西和地方,，潛藏著很多發(fā)財(cái)機(jī)遇，問題是我們有無發(fā)現(xiàn)它,、開發(fā)它的眼光,。只要我們敢于超越自己的思維定式,，善于用超前的眼光來看待市場，就不愁沒有生意可做了,。 |
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