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| 2007-06-21 羅清啟 來源:經(jīng)濟(jì)參考報 |
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國美最近拋出65億元的融資計劃,，這一融資計劃將要改變的不僅僅是國美,，整個家電行業(yè)的牌局將因之大變。
筆者認(rèn)為,，國美募集資金的用途主要會用在三個方面,。一是繼續(xù)擴(kuò)展門店的數(shù)量,。國美擁有門店數(shù)量是全國第一，門店的擴(kuò)展會持續(xù)擴(kuò)大國美的零售量,，其對供應(yīng)商的吸附能力會進(jìn)一步增強(qiáng),，這是商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的前提與基礎(chǔ)。二是改善進(jìn)銷存系統(tǒng)的信息化水平,，合理控制存貨的資金占用,，最大限度地減少流通環(huán)節(jié)的資金滯留。三是儲備大量現(xiàn)金流,，大規(guī)�,？s短對供應(yīng)商的支付賬期，或者是現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式來完全承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險,。
這個舉動對家電連鎖的影響巨大,。門店數(shù)量的增多將使區(qū)域連鎖企業(yè)與國美的規(guī)模差距擴(kuò)大，進(jìn)一步會使他們的零售價格差擴(kuò)大,，也將加快大連鎖對區(qū)域連鎖的整合步伐,。此外，進(jìn)銷存信息化水平的改善可以大大提高國美價格的競爭力和利潤空間,，而一般連鎖企業(yè)進(jìn)銷存的控制仍然比較落后,，沒有形成對商品在每個流通環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確控制。大量的儲備現(xiàn)金會讓國美改變采購方式和采購價格,。因?yàn)橘~期縮短,，流通速度加快,，導(dǎo)致供應(yīng)商會為國美單獨(dú)制定供應(yīng)價格,，市場上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源會大幅度往國美傾斜,。
這個舉動也會促使商業(yè)模式從物業(yè)模式向真正的商業(yè)模式回歸,。中國是從短缺時代轉(zhuǎn)化過來的一個市場,。在短缺時代,，流通渠道功能單一,，渠道僅僅是供應(yīng)商產(chǎn)品向外分銷的通道,，需求預(yù)測功能很弱,。在產(chǎn)品過剩,，連鎖業(yè)態(tài)出現(xiàn)的初期，連鎖渠道扮演了一個物業(yè)平臺提供者的角色,。通過一個連鎖企業(yè)規(guī)模的變大，擴(kuò)大相對于其他流通企業(yè)的采購規(guī)模,，壓低產(chǎn)品價格,，吸納更多的人氣，反過來靠低價格促進(jìn)連鎖規(guī)模的擴(kuò)大,。在這個過程中，電器產(chǎn)品本身的利潤微乎其微,。
未來的競爭其實(shí)不是單純流通效率的競爭，而是對需求資源和滿足需求自身能力的競爭,。也就是說,，市場上的企業(yè)沒有零售商與供應(yīng)商之間的矛盾,，只存在需求與供應(yīng)的矛盾,。在產(chǎn)品過剩的時代,，需求與供應(yīng)之間的矛盾具體化為真需求與真供應(yīng)的對接上,。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的連鎖企業(yè)手中掌握的是真需求,，這一點(diǎn)是所有供應(yīng)商都明白的，因此,，未來的廠商關(guān)系更多展現(xiàn)的是供應(yīng)商與大型零售商的深度合作上,，具體表現(xiàn)是供應(yīng)商逐漸舍棄自有渠道并往這個大型渠道上靠。
過剩時代的生產(chǎn)模式是以銷定產(chǎn),，需求決定供應(yīng),。渠道商把商業(yè)的中心放在以產(chǎn)品滿足需求為核心的競爭上,，供應(yīng)商的內(nèi)部變化是巨大的，供應(yīng)商不能像現(xiàn)在這樣依靠揣測去造產(chǎn)品,，并依靠好的銷售政策去誘導(dǎo)渠道商推銷自己的產(chǎn)品,，在需求不對路的情況下，任何渠道形式都幫不了供應(yīng)商的忙,。供應(yīng)商內(nèi)部變化的關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是需求成為牽動企業(yè)運(yùn)動的起點(diǎn)和終點(diǎn),，二是要以更快的速度去滿足需求,。
制造行業(yè)的變化是所有的企業(yè)都會按照供需鏈條的要求對自己進(jìn)行組織流程的再造，這樣的話,，中國家電領(lǐng)域供需鏈的結(jié)合將更為順暢。 |
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