1998年,，伊利集團副總裁的牛根生已經(jīng)被擠出了伊利,。1999年1月，牛根生重新創(chuàng)業(yè),，注冊成立了“蒙牛乳業(yè)有限責任公司”,。
蒙牛初創(chuàng)，實力不濟,，慘淡經(jīng)營，如何做大做強創(chuàng)出名牌,？顯然,，在內(nèi)蒙古乃至全國，首先伊利是強大的對手,，又是學習的榜樣,，好，那就站到巨人的肩膀上吧,。于是,，“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了。在1999年4月1日這一天,，呼和浩特市民一覺醒來,，突然發(fā)現(xiàn)，所有主要街道都戴上了“紅帽子”——道路兩旁冒出一溜溜的紅色路牌廣告,，上面書寫著醒目的金黃大字：“蒙牛乳業(yè),，創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌�,！苯又�,，蒙牛又在自己雪糕產(chǎn)品的包裝袋上打出口號：“向伊利學習，為民族企業(yè)爭氣,！”蒙牛的氣度讓人肅然起敬,，蒙牛的口號也使人過目不忘，好評如潮,。
蒙牛一出世就提出要“創(chuàng)第二品牌”,，既是依傍了伊利這棵大樹，又把其他競爭對手都統(tǒng)統(tǒng)甩到了后面,，這“光”可謂借大了,，這勢也可謂借巧了。憑借“第二品牌”的招牌,，蒙牛在第一年就創(chuàng)下了4300萬元的銷售業(yè)績,。到了2004年,，蒙牛的液態(tài)奶銷售額已躥升至72.14億元，躍居全國榜首,，真是好大一頭“�,！保�
歷史上”先做第二”的例子不在少數(shù),。富勒公司是美國最大的生產(chǎn)黑人化妝品的企業(yè),。約翰遜也創(chuàng)辦了一家黑人化妝品公司，注冊資金只有470美元,。約翰遜打出了這樣的廣告：富勒公司是化妝品行業(yè)的金子招牌,，您真有眼力，買它的貨算是做對了,。不過,，在您用過它的化妝品之后，再涂一層約翰遜公司的水粉護膚霜,，準會收到您意想不到的奇妙效果,。
這則廣告讓約翰遜大獲成功。
只有甘受“委屈”,，才能迅速達到“自強”,。先做“第二”，不動聲色,，再借風借力,，低進高開，最終一躍而起,，達到峰巔,。這不僅要有智慧，更需要膽識,。 |
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