尼古拉斯·查姆福特說：“只用智慧，你什么都得不到,；投入精神，得到很少,；展現(xiàn)性格，得到一切,。”營銷構(gòu)成的一個根本,，也就是先決條件，是品牌的內(nèi)在獨(dú)有性,。
很多企業(yè)都有這樣一個夢想：自己占據(jù)最大的市場資源。但為了這龐大的市場資源找出占據(jù)方法的企業(yè)卻少之又少,。
有這樣一家企業(yè)，相信其做法能夠代表很多企業(yè)的想法,。這家企業(yè)是做方便面的,，他們非常希望自己的產(chǎn)品能夠馳騁全國,，賣得火爆。然而實(shí)際的營銷工作他們是怎么做的呢,？
首先是找一家廣告或策劃公司為自己出一份策劃方案，再去尋找競爭對手,。當(dāng)然，這個競爭對手一定是非常具有實(shí)力的,，然后開始生搬硬套,，拿來主義的思想深入他們的腦海,。一系列的宣傳和推廣鋪展開了,，結(jié)果呢？產(chǎn)品不但沒有銷出去，反而給競爭對手做了嫁衣,，自己的品牌形象沒有得到傳播，同時也失去了市場機(jī)會,。不過這里有一點(diǎn)還需要說明一下，如果這家企業(yè)能夠從一而終也還罷了,，因?yàn)橹辽侔嵊脛e人全套成功的操作模式，或許還能夠制造出一點(diǎn)聲音,，但是，沒有條理性的雜念毀了他們,，原本就不屬于自己的推廣方式,，加上時而介入的所謂“創(chuàng)想”,，最終品牌成了四不像,，被市場所拋棄。
還是用方便面來說,。除了“康師傅”、“統(tǒng)一”,，你還能說出五個以上方便面的品牌嗎？這就是因?yàn)槠渌钠放茮]有個性魅力,，沒有專屬于它們自己的品牌特性，使市場沒有對他們產(chǎn)生記憶,，從而失去了最大的市場。
一個好的品牌,，一定擁有只屬于它自己的品牌性格，而且這個性格是獨(dú)一無二的,，是屬于消費(fèi)者想要的,，它就是對消費(fèi)者而言的價(jià)值取向。“康師傅”和“統(tǒng)一”為什么成功,？是因?yàn)樗鼈兂霈F(xiàn)得早嗎？絕不是,，在它們出現(xiàn)之前國產(chǎn)方便面有許多，但是現(xiàn)在還有多少人記得它們的名字呢,？
沒有自身獨(dú)有性格的品牌就像是和別人穿一樣款式衣服的人一樣，讓人覺得沒有個性,，沒有自己的魅力，更不會打動別人,。整合營銷中有一點(diǎn)，賦予產(chǎn)品以嶄新的性格,，以嶄新的性格去介入市場，使市場產(chǎn)生對新性格的關(guān)注,，并打開新的市場缺口，同時對此缺口進(jìn)行彌補(bǔ),。這彌補(bǔ)就是品牌瓜分市場,，獲取利益份額。
永遠(yuǎn)不要認(rèn)為給消費(fèi)者什么,，消費(fèi)者就會接受什么,。市場就像篩選機(jī)，隨時會把重復(fù)的無用的信息淘汰掉,，只保留最具有市場滿足感的產(chǎn)品,。
企業(yè)的品牌營銷就像是為一個孩子打造一個美好的未來，我們?nèi)绻且粋�好家長就不應(yīng)該看到別人的孩子會什么,，就硬逼著自己的孩子要去學(xué)什么,，而更應(yīng)該考慮到什么是最適合自己孩子的？孩子有什么天分,？這天分是否足以擴(kuò)大,？并在今后為他的人生增添光彩。 |
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