尼古拉斯·查姆福特說：“只用智慧，你什么都得不到；投入精神,，得到很少；展現(xiàn)性格,，得到一切�,！睜I銷構(gòu)成的一個(gè)根本,，也就是先決條件，是品牌的內(nèi)在獨(dú)有性,。
很多企業(yè)都有這樣一個(gè)夢想：自己占據(jù)最大的市場資源,。但為了這龐大的市場資源找出占據(jù)方法的企業(yè)卻少之又少,。
有這樣一家企業(yè)，相信其做法能夠代表很多企業(yè)的想法,。這家企業(yè)是做方便面的,，他們非常希望自己的產(chǎn)品能夠馳騁全國，賣得火爆,。然而實(shí)際的營銷工作他們是怎么做的呢,？
首先是找一家廣告或策劃公司為自己出一份策劃方案，再去尋找競爭對手,。當(dāng)然,，這個(gè)競爭對手一定是非常具有實(shí)力的，然后開始生搬硬套,，拿來主義的思想深入他們的腦海,。一系列的宣傳和推廣鋪展開了，結(jié)果呢,？產(chǎn)品不但沒有銷出去,，反而給競爭對手做了嫁衣，自己的品牌形象沒有得到傳播,，同時(shí)也失去了市場機(jī)會。不過這里有一點(diǎn)還需要說明一下,，如果這家企業(yè)能夠從一而終也還罷了,，因?yàn)橹辽侔嵊脛e人全套成功的操作模式，或許還能夠制造出一點(diǎn)聲音,，但是,，沒有條理性的雜念毀了他們，原本就不屬于自己的推廣方式,，加上時(shí)而介入的所謂“創(chuàng)想”,，最終品牌成了四不像，被市場所拋棄,。
還是用方便面來說,。除了“康師傅”、“統(tǒng)一”,，你還能說出五個(gè)以上方便面的品牌嗎,？這就是因?yàn)槠渌钠放茮]有個(gè)性魅力，沒有專屬于它們自己的品牌特性,，使市場沒有對他們產(chǎn)生記憶,，從而失去了最大的市場。
一個(gè)好的品牌,，一定擁有只屬于它自己的品牌性格,，而且這個(gè)性格是獨(dú)一無二的,，是屬于消費(fèi)者想要的，它就是對消費(fèi)者而言的價(jià)值取向,�,！翱祹煾怠焙汀敖y(tǒng)一”為什么成功？是因?yàn)樗鼈兂霈F(xiàn)得早嗎,？絕不是,，在它們出現(xiàn)之前國產(chǎn)方便面有許多，但是現(xiàn)在還有多少人記得它們的名字呢,？
沒有自身獨(dú)有性格的品牌就像是和別人穿一樣款式衣服的人一樣,，讓人覺得沒有個(gè)性，沒有自己的魅力,，更不會打動(dòng)別人,。整合營銷中有一點(diǎn)，賦予產(chǎn)品以嶄新的性格,，以嶄新的性格去介入市場,，使市場產(chǎn)生對新性格的關(guān)注，并打開新的市場缺口,，同時(shí)對此缺口進(jìn)行彌補(bǔ),。這彌補(bǔ)就是品牌瓜分市場，獲取利益份額,。
永遠(yuǎn)不要認(rèn)為給消費(fèi)者什么,，消費(fèi)者就會接受什么。市場就像篩選機(jī),，隨時(shí)會把重復(fù)的無用的信息淘汰掉,，只保留最具有市場滿足感的產(chǎn)品。
企業(yè)的品牌營銷就像是為一個(gè)孩子打造一個(gè)美好的未來,，我們?nèi)绻且粋�(gè)好家長就不應(yīng)該看到別人的孩子會什么,，就硬逼著自己的孩子要去學(xué)什么，而更應(yīng)該考慮到什么是最適合自己孩子的,？孩子有什么天分,？這天分是否足以擴(kuò)大？并在今后為他的人生增添光彩,。 |
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