從推出藝術(shù)館吸引高端客戶(hù)到舉辦頂級(jí)紅酒品鑒會(huì),，從推出特價(jià)房到打折促銷(xiāo)再到無(wú)理由退房……在樓市陷入僵局的當(dāng)下,，開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售策略日漸靈活并開(kāi)始分化。
自4月中旬《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知》公布以來(lái),，樓市在一系列調(diào)控政策的作用下開(kāi)始明顯降溫,，房?jī)r(jià)停漲，成交清淡,。盡管5月商品房銷(xiāo)售面積比4月減少1274萬(wàn)平方米,，下降15.8%，商品房銷(xiāo)售額比4月減少1113億元,，下降25%,，甚至6月入市的不少新盤(pán)普遍出現(xiàn)“零成交”，但房?jī)r(jià)與人們的預(yù)期仍有相當(dāng)大的差距,。央行2010年第二季度全國(guó)城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查顯示,，72.5%的居民認(rèn)為當(dāng)前房?jī)r(jià)“過(guò)高,，難以接受”，未來(lái)3個(gè)月意欲購(gòu)房的居民占比降至15.5%,，連續(xù)2個(gè)季度回落,，累計(jì)降幅近3個(gè)百分點(diǎn)。
在房?jī)r(jià)下調(diào)預(yù)期強(qiáng)烈,、購(gòu)房人需求大幅萎縮的背景下,，愈來(lái)愈多的開(kāi)發(fā)商采取了更加靈活的銷(xiāo)售策略。從最初的“死扛”,，堅(jiān)決不降價(jià),，到通過(guò)特價(jià)房、全款打折,、贈(zèng)送裝修費(fèi)等多種形式的變相降價(jià),，再到調(diào)低開(kāi)盤(pán)價(jià)、明碼打折等直接降價(jià),，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始在價(jià)格上大做文章,。這種轉(zhuǎn)變不僅僅體現(xiàn)在地方性的小開(kāi)發(fā)商身上，恒大,、綠地等一線(xiàn)龍頭房企也加入了低價(jià)促銷(xiāo)的行列,。還有一些企業(yè)側(cè)重于高端營(yíng)銷(xiāo)、高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù),。比如,，預(yù)期年底竣工的北京高端地產(chǎn)項(xiàng)目“長(zhǎng)安8號(hào)”日前宣布推出藝術(shù)館，以期通過(guò)定期展出藝術(shù)作品及舉辦高端社交盛宴,，來(lái)打造“長(zhǎng)安街上的社交新地標(biāo)”,。
實(shí)際上，開(kāi)發(fā)商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視大多出現(xiàn)在樓市調(diào)整階段,。由于樓市銷(xiāo)售的火爆,，市場(chǎng)一度供不應(yīng)求，開(kāi)發(fā)商根本無(wú)心顧及產(chǎn)品質(zhì)量,，“蘿卜快了不洗泥”,，以致“樓倒倒”、“樓歪歪”,、“樓脆脆”現(xiàn)象屢屢出現(xiàn),。當(dāng)需求降溫、市場(chǎng)深陷僵局之際,，購(gòu)房人有底氣更加挑剔,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更加重視，這直接推動(dòng)開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售策略的變化。
這種銷(xiāo)售策略的分化在上一輪樓市調(diào)整中也出現(xiàn)過(guò),，但不管是在價(jià)格上做文章,，還是在產(chǎn)品品質(zhì)上下工夫，或者兩者兼有之,，最終得到市場(chǎng)歡迎的都是那些性?xún)r(jià)比相對(duì)更高的產(chǎn)品,。
這個(gè)過(guò)程不僅僅需要市場(chǎng)調(diào)整的自身推動(dòng)，更需要相關(guān)監(jiān)管部門(mén)的引導(dǎo),、監(jiān)督,。比如,，提升相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻,，提高建筑產(chǎn)品質(zhì)量要求；加大對(duì)“豆腐渣”工程的打擊力度等,。有理由相信,，在本輪調(diào)控政策得到嚴(yán)格落實(shí)情況下，開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售策略將進(jìn)一步分化,，具有較高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品將得到市場(chǎng)青睞,。
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