從推出藝術館吸引高端客戶到舉辦頂級紅酒品鑒會,，從推出特價房到打折促銷再到無理由退房……在樓市陷入僵局的當下,，開發(fā)商銷售策略日漸靈活并開始分化。
自4月中旬《國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》公布以來,，樓市在一系列調(diào)控政策的作用下開始明顯降溫,，房價停漲，成交清淡,。盡管5月商品房銷售面積比4月減少1274萬平方米,，下降15.8%，商品房銷售額比4月減少1113億元,，下降25%,，甚至6月入市的不少新盤普遍出現(xiàn)“零成交”，但房價與人們的預期仍有相當大的差距,。央行2010年第二季度全國城鎮(zhèn)儲戶問卷調(diào)查顯示,，72.5%的居民認為當前房價“過高，難以接受”,，未來3個月意欲購房的居民占比降至15.5%,，連續(xù)2個季度回落，累計降幅近3個百分點,。
在房價下調(diào)預期強烈,、購房人需求大幅萎縮的背景下，愈來愈多的開發(fā)商采取了更加靈活的銷售策略,。從最初的“死扛”,，堅決不降價，到通過特價房,、全款打折,、贈送裝修費等多種形式的變相降價，再到調(diào)低開盤價,、明碼打折等直接降價,，開發(fā)商開始在價格上大做文章。這種轉(zhuǎn)變不僅僅體現(xiàn)在地方性的小開發(fā)商身上,，恒大,、綠地等一線龍頭房企也加入了低價促銷的行列。還有一些企業(yè)側(cè)重于高端營銷,、高標準物業(yè)服務,。比如，預期年底竣工的北京高端地產(chǎn)項目“長安8號”日前宣布推出藝術館,，以期通過定期展出藝術作品及舉辦高端社交盛宴，來打造“長安街上的社交新地標”,。
實際上,，開發(fā)商對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視大多出現(xiàn)在樓市調(diào)整階段。由于樓市銷售的火爆,，市場一度供不應求,，開發(fā)商根本無心顧及產(chǎn)品質(zhì)量，“蘿卜快了不洗泥”,，以致“樓倒倒”、“樓歪歪”,、“樓脆脆”現(xiàn)象屢屢出現(xiàn),。當需求降溫、市場深陷僵局之際,，購房人有底氣更加挑剔,，對產(chǎn)品質(zhì)量更加重視,，這直接推動開發(fā)商銷售策略的變化。
這種銷售策略的分化在上一輪樓市調(diào)整中也出現(xiàn)過,，但不管是在價格上做文章,，還是在產(chǎn)品品質(zhì)上下工夫，或者兩者兼有之,，最終得到市場歡迎的都是那些性價比相對更高的產(chǎn)品,。
這個過程不僅僅需要市場調(diào)整的自身推動,，更需要相關監(jiān)管部門的引導、監(jiān)督,。比如,，提升相關行業(yè)標準門檻，提高建筑產(chǎn)品質(zhì)量要求,；加大對“豆腐渣”工程的打擊力度等,。有理由相信，在本輪調(diào)控政策得到嚴格落實情況下,，開發(fā)商的銷售策略將進一步分化,，具有較高性價比的產(chǎn)品將得到市場青睞。
|
|