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“國十條”4月17日出臺后，樓市風向逆轉,，樓盤打折銷售就是房價向下的一個表征,。報載,，新政后知名房企首次全國范圍降價——恒大地產5月5日透露，即日起在全國范圍內，恒大所有樓盤均以原價的8.5折優(yōu)惠出售，打響了今年以來開發(fā)商降價售樓的頭炮,。
盡管恒大地產不是新政后首個降價銷售的開發(fā)商，但卻是在全國范圍打響降價戰(zhàn)的首個開發(fā)商,。據公開資料顯示,，恒大在全國25個城市擁有房地產項目。這些項目全部八五折出售,，顯然要對相關城市房價產生一定影響,，必然對其他開發(fā)商尤其是全國性開發(fā)商形成銷售壓力，進而促使更多開發(fā)商跟風降價,。
恒大此次率先打響降價戰(zhàn)的原因可能有兩個：一是需要保持平穩(wěn)的現金流的增長,，即防止資金鏈條斷裂,；二是有戰(zhàn)略意圖,，即借助宏觀調控“攻城略地”，以擴大地盤重新確立自己江湖地位,。筆者對恒大此舉總結為四個字：順勢而為,，即順應調控則昌，逆之則可能衰,。
恒大以八五折的幅度降價出售,，力度的確罕見。萬科2008年初率先降價銷售時,，也只有一次性付款9.3折,、商業(yè)貸款9.6折的降幅。筆者以為,，恒大如此降幅有兩種可能：一種是暗自提高銷售價格再加大打折幅度,，以起到廣告效應——高房價時代,，降價銷售無疑是最好的廣告；另一種可能是恒大從“史上最嚴”政策洞悉此次宏觀調控決心,。
就在5日有媒體披露,，某商業(yè)銀行公布了房貸壓力測試結果，據稱房價跌三成銀行扛得住,。這是商業(yè)銀行根據銀監(jiān)會的要求進行的壓力測試,，說明金融監(jiān)管部門已在做房價下跌的準備。這也折射出有關方面調控樓市的決心完全不同于以往,，開發(fā)商惟有早做降價準備才是聰明選擇,。
顯而易見，在宏觀調控與開發(fā)商的博弈過程中,，誰能洞察政府真實用意快速做出選擇（如率先降價銷售）,，誰就能快速回籠資金、擴大市場地盤并獲得公眾好評,。但遺憾的是,，更多開發(fā)商選擇了觀望和固執(zhí)，不肯輕易放棄高房價和暴利幻想,。不過這從一個側面說明,，被稱為嚴厲程度史無前例的宏觀調控，目前并沒有攻破絕大多數開發(fā)商的心理防線,。
在筆者看來,，要想讓更多開發(fā)商放棄暴利幻想，像恒大地產一樣大幅降價銷售,，一方面要加強現有調控政策的執(zhí)行力度,；另一方面要強化政策的持續(xù)性，不少暫定措施最好制度化,；第三,，后續(xù)政策應及時接應，比如說,，房產持有稅或者物業(yè)稅應早日出臺,。只有調控手段越豐富，政策效應持續(xù)時間越長,，政府調控決心越明顯,，開發(fā)商的心理防線才越能被突破。
而且,，還要意識到,，宏觀調控只突破開發(fā)商的心理防線還不夠，還需要突破樓市炒家,、中介機構,、地方政府等利益群體的心理防線,，更要改變購房人的心理預期，徹底擊垮炒房客期待再出現一次越調控越漲的幻想,。毫無疑問,，高度依賴于土地財政的地方政府也是這種心理。如果宏觀調控不能攻破樓市利益群體的心理防線,，宏觀調控就有重蹈覆轍的可能,，調控效果有可能被抵消。
購房人的心理預期更要通過強硬而周密的制度安排來改變,。目前很多樓盤降一點點價就立即被掃一空,，這說明宏觀調控仍沒給購房人帶來好的預期。筆者以為,，改變購房人預期的關鍵是要明確調控目標和各級政府的具體責任,。可惜,，中國樓市經歷數年調控,，還從沒做到過這一點。 |