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中國五家主要冶金企業(yè)與必和必拓,、力拓集團(tuán)和巴西淡水河谷公司就提升鐵礦售價(jià)達(dá)成協(xié)議，根據(jù)這一協(xié)議,，抵達(dá)中國港口的鐵礦售價(jià),，將從2009年的每噸62美元提升至84美元，升幅為40%,。這似乎意味著,，正在進(jìn)行的新年度鐵礦石談判，已經(jīng)有了初步結(jié)果,，至少是有了“定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”,。
新年度鐵礦石談判正在進(jìn)行中，其進(jìn)展情況,、博弈程度及預(yù)期結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)“保密”,。2月9日，在北京舉行的中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)2010年第一次行業(yè)信息發(fā)布會(huì)上,，原冶金部副部長,、中鋼協(xié)名譽(yù)會(huì)長吳溪淳拍桌子稱,，到此發(fā)布會(huì)為止，中鋼協(xié)不會(huì)有任何人發(fā)布有關(guān)鐵礦石談判的任何問題,，直至談判結(jié)果出爐,。吳溪淳是首次出席這樣的發(fā)布會(huì),，顯得相當(dāng)“激動(dòng)”,。這意味著，有關(guān)鐵礦石談判的信息,，可能只有等到4月1日了,。
一邊在談判，一邊就有企業(yè)很樂意接受40%的漲幅,。這不是與“中國進(jìn)口鐵礦石模式”背道而馳嗎,？據(jù)有關(guān)方面的說法，“新模式”內(nèi)容有三：一是結(jié)算周期從1月1日到12月31日,；二是堅(jiān)持長期協(xié)議量價(jià)互動(dòng),，量大價(jià)優(yōu)；三是統(tǒng)一價(jià)格,，確定了長期協(xié)議的供貨商就不允許再向中國企業(yè)出售兩個(gè)價(jià)格的鐵礦石,。
但是，“統(tǒng)一價(jià)格”是否會(huì)統(tǒng)一到漲幅40%上來,？就在談判前不久,，中國的鋼鐵巨頭“搬起鐵礦石砸自己的腳”——漲價(jià)在先，“示好”在后,。在談判中,，又有五家中國主要冶金企業(yè)欣然接受84美元的價(jià)格。談判過程中又封鎖消息,，用“鐵礦石”堵住民意民智建言獻(xiàn)策的通道,。難道這就是所謂的“談判技巧”、“中國模式”,？按一位專家的話說,，指望這樣的談判能獲勝，無疑是天方夜譚,。
在談判桌上沒有“話語權(quán)”,，就談不上“中國價(jià)格”，談不上“中國模式”,�,！霸捳Z權(quán)”靠談判，更靠市場與技巧,，其中少不了老百姓的的建議,。民眾關(guān)注鐵礦石談判是出于公民責(zé)任,，是為談判出謀劃策。比如,，有人建議：應(yīng)該用“谷歌”搜索一下人家的談判技巧,。還有人建議“打鐵需要自身硬”，解決長期以來形成的“病灶”——帶有嚴(yán)重計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩的價(jià)格雙軌制問題,。還有人們一直擔(dān)心的“相互拆臺(tái)”問題,，以及鐵礦石里的“含腐量”問題。
而目前的談判好比是自己給自己設(shè)置擋路虎,。首先是將民意民智擋在門外,，其次是談判前與談判中把可能爭取的話語權(quán)拱手讓給對(duì)方。民眾話語權(quán)本可以“上升”為談判話語權(quán),，民意民智本可以成為談判技巧,，可惜談判的中方代表們聽不進(jìn)去，一意孤行,。這樣的談判自設(shè)檔路虎的談判,，預(yù)期堪憂。 |