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一年一度的鐵礦石價格談判即將拉開帷幕,，各種戲劇性的情節(jié)已經(jīng)開始上演：這廂中國兩大鋼鐵企業(yè)寶鋼和武鋼紛紛上調(diào)明年年初的鋼鐵出廠價格,，那廂鐵礦石巨頭開始減產(chǎn)逼價，而現(xiàn)貨價也沖上了一年來的高點,，去除運費后,，現(xiàn)貨價已經(jīng)比2009年的合同價高出30%左右,。各大國際投行也紛紛預(yù)測，2010年的鐵礦石合同價將上漲20%－30%左右,，中國的“談判代表”寶鋼卻嘴硬地聲稱加價是不合理的,。
談判從一開始就顯得硝煙彌漫，可想而知的是,，2010年的鐵礦石價格談判，還會是一場曠日持久的無聊游戲,，而日韓廠商還是很可能先行與鐵礦石巨頭們達成協(xié)議，中國鋼廠盡管“心不甘情不愿”,，但也會“半推半就”地接受日韓先發(fā)價,。
那么,，“中國價格”到底何時才能成為鐵礦石談判的核心價格呢？目前來看,，仍然遙遙無期�,，F(xiàn)行的鐵礦石談判價格其實是“日本模式”，由于日本企業(yè)的財年從每年的4月份開始,，所以現(xiàn)行的鐵礦石價格也是以每年的4月為分界點,，來形成一個跨年度的合同價格。從這個意義上來說,，“中國價格”起碼應(yīng)該是按照中國企業(yè)的結(jié)算慣例來實施，也就是以公歷年為結(jié)算周期，現(xiàn)在離2010年僅有個把星期,，“中國價格”從一開始就已經(jīng)“名不正言不順”了。
當(dāng)然,，時間不是一個核心問題。真正的問題是,，“中國價格”這個概念的核心到底是什么,？各種組織表述不一，但基本的涵義是說,，中國是世界上最大的鋼鐵出產(chǎn)國,，也占據(jù)了鐵礦石貿(mào)易的70%,，那么,，這個鐵礦石價格應(yīng)該是“中國說了算”,。乍看之下,，似乎很有道理,，賣家當(dāng)然要和最大的買家坐在一起,，談一個價格,，才是真正的“童叟無欺”,。但是,，換個角度看,，中國這個最大的買家盡管有坐在談判桌首席的“名分”,，但是否能談個好價格，卻是令人懷疑,。
做生意的人都想低買高賣,，在中國鋼廠的眼里，就是盡量壓低鐵礦石的價格,，同時盡量抬高鋼鐵成品的價格,。但是價格是由供需決定的,。從需求的角度看,，中國目前具有世界上最龐大的鋼鐵產(chǎn)能,，而這個產(chǎn)能在地方政府的“保駕護航”下正在逐漸增多，而且板帶化的趨勢也很明顯,。換句話說,，中國的產(chǎn)能不僅龐大，而且結(jié)構(gòu)也在優(yōu)化——符合中央的結(jié)構(gòu)調(diào)整的精神,。這么龐大的產(chǎn)能,，也需要龐大的鐵礦石的進口量,。很多人可能也很難想象,，中國本身已經(jīng)是全球最大的鐵礦石生產(chǎn)國,，只不過我們對鐵礦石的需求太大,，而導(dǎo)致了對進口的依賴同樣也很高,。與此同時,，中國鐵礦石的品味較低,，開采難度大,，一般來講，國產(chǎn)的一噸鐵礦石只能折算成半噸的進口鐵礦石,。總而言之,，中國對進口鐵礦石的需求量不僅大,，而且仍在高速增長中,，在談判桌上,，由于你處于“等米下鍋”的狀況,，需求量大反而會成為劣勢,。從供給的角度來看，情況可能更不容樂觀,。我們知道,，澳大利亞,、巴西和印度是中國的三大鐵礦石供應(yīng)國。由于鐵礦石進口需要海運，其實海運費也同樣關(guān)鍵。由于巴西與中國的距離相對較遠,，最終談出的“到岸價”與澳大利亞的“到岸價”相比,，幾乎沒有什么差別,。很大程度上,，巴西要看澳大利亞的臉色,，畢竟路途遙遠是一個不可忽視的劣勢,。印度的鐵礦石品味較低,，相對價格也便宜些,，但問題是野心勃勃的印度人同樣要大力發(fā)展鋼鐵工業(yè),，印度也已經(jīng)在今年調(diào)高了鐵礦石的出口關(guān)稅,，同時也開始考慮限制鐵礦石的出口量,。從供給兩方面來看,，“中國價格”其實可能會比“日韓價格”更高,，既然談不出較低的價格來，生意人們總不可能“贏了面子丟了里子”,，“中國價格”也就被束之高閣了,。
當(dāng)然,，中國的鋼廠們永遠在抱怨，所謂“壟斷”逼高了鐵礦石的價格,，也紛紛拿出歷史價格來比較，稱鐵礦石價格上漲了數(shù)倍。但“壟斷”是事實也是趨勢,，就像中石化(600028,股吧)和中石油壟斷了國內(nèi)的成品油市場,，很多產(chǎn)業(yè)本身就存在寡頭壟斷的合理性和必然性,，抱怨對解決問題沒有任何幫助。鐵礦石價格翻了幾倍,，沒錯,，其實鋼價也同樣翻了幾番,，對鋼鐵需求最大的房地產(chǎn)價格呢,？對鐵礦石和鐵礦石供應(yīng)商的“妖魔化”,，其實更不利于鐵礦石談判的“中國價格”的出現(xiàn)并成功。
讓生意的歸生意,，才是鐵礦石談判的最重要意旨，“中國價格”能真正反映供需,，并讓亞洲的鋼廠們接受,，才具有意義,。
(作者系新加坡國立大學(xué)公共政策管理碩士) |