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一年一度的鐵礦石價(jià)格談判即將拉開帷幕，各種戲劇性的情節(jié)已經(jīng)開始上演：這廂中國兩大鋼鐵企業(yè)寶鋼和武鋼紛紛上調(diào)明年年初的鋼鐵出廠價(jià)格，那廂鐵礦石巨頭開始減產(chǎn)逼價(jià)，而現(xiàn)貨價(jià)也沖上了一年來的高點(diǎn),，去除運(yùn)費(fèi)后,，現(xiàn)貨價(jià)已經(jīng)比2009年的合同價(jià)高出30%左右,。各大國際投行也紛紛預(yù)測，2010年的鐵礦石合同價(jià)將上漲20%－30%左右,，中國的“談判代表”寶鋼卻嘴硬地聲稱加價(jià)是不合理的,。
談判從一開始就顯得硝煙彌漫，可想而知的是,，2010年的鐵礦石價(jià)格談判,，還會(huì)是一場曠日持久的無聊游戲，而日韓廠商還是很可能先行與鐵礦石巨頭們達(dá)成協(xié)議,，中國鋼廠盡管“心不甘情不愿”,，但也會(huì)“半推半就”地接受日韓先發(fā)價(jià)。
那么,，“中國價(jià)格”到底何時(shí)才能成為鐵礦石談判的核心價(jià)格呢,？目前來看，仍然遙遙無期�,，F(xiàn)行的鐵礦石談判價(jià)格其實(shí)是“日本模式”,，由于日本企業(yè)的財(cái)年從每年的4月份開始，所以現(xiàn)行的鐵礦石價(jià)格也是以每年的4月為分界點(diǎn),，來形成一個(gè)跨年度的合同價(jià)格,。從這個(gè)意義上來說,，“中國價(jià)格”起碼應(yīng)該是按照中國企業(yè)的結(jié)算慣例來實(shí)施,，也就是以公歷年為結(jié)算周期，現(xiàn)在離2010年僅有個(gè)把星期,，“中國價(jià)格”從一開始就已經(jīng)“名不正言不順”了,。
當(dāng)然，時(shí)間不是一個(gè)核心問題,。真正的問題是,，“中國價(jià)格”這個(gè)概念的核心到底是什么？各種組織表述不一,，但基本的涵義是說,，中國是世界上最大的鋼鐵出產(chǎn)國，也占據(jù)了鐵礦石貿(mào)易的70%,，那么,，這個(gè)鐵礦石價(jià)格應(yīng)該是“中國說了算”。乍看之下,，似乎很有道理,，賣家當(dāng)然要和最大的買家坐在一起,，談一個(gè)價(jià)格，才是真正的“童叟無欺”,。但是,，換個(gè)角度看，中國這個(gè)最大的買家盡管有坐在談判桌首席的“名分”,，但是否能談個(gè)好價(jià)格,，卻是令人懷疑。
做生意的人都想低買高賣,，在中國鋼廠的眼里,，就是盡量壓低鐵礦石的價(jià)格，同時(shí)盡量抬高鋼鐵成品的價(jià)格,。但是價(jià)格是由供需決定的,。從需求的角度看，中國目前具有世界上最龐大的鋼鐵產(chǎn)能,，而這個(gè)產(chǎn)能在地方政府的“保駕護(hù)航”下正在逐漸增多,，而且板帶化的趨勢(shì)也很明顯。換句話說,，中國的產(chǎn)能不僅龐大,，而且結(jié)構(gòu)也在優(yōu)化——符合中央的結(jié)構(gòu)調(diào)整的精神。這么龐大的產(chǎn)能,，也需要龐大的鐵礦石的進(jìn)口量,。很多人可能也很難想象，中國本身已經(jīng)是全球最大的鐵礦石生產(chǎn)國,，只不過我們對(duì)鐵礦石的需求太大,，而導(dǎo)致了對(duì)進(jìn)口的依賴同樣也很高。與此同時(shí),，中國鐵礦石的品味較低,，開采難度大，一般來講,，國產(chǎn)的一噸鐵礦石只能折算成半噸的進(jìn)口鐵礦石,。總而言之,，中國對(duì)進(jìn)口鐵礦石的需求量不僅大,，而且仍在高速增長中，在談判桌上,，由于你處于“等米下鍋”的狀況,，需求量大反而會(huì)成為劣勢(shì)。從供給的角度來看,，情況可能更不容樂觀,。我們知道,，澳大利亞、巴西和印度是中國的三大鐵礦石供應(yīng)國,。由于鐵礦石進(jìn)口需要海運(yùn),，其實(shí)海運(yùn)費(fèi)也同樣關(guān)鍵。由于巴西與中國的距離相對(duì)較遠(yuǎn),，最終談出的“到岸價(jià)”與澳大利亞的“到岸價(jià)”相比,，幾乎沒有什么差別。很大程度上,，巴西要看澳大利亞的臉色,，畢竟路途遙遠(yuǎn)是一個(gè)不可忽視的劣勢(shì)。印度的鐵礦石品味較低,，相對(duì)價(jià)格也便宜些,，但問題是野心勃勃的印度人同樣要大力發(fā)展鋼鐵工業(yè)，印度也已經(jīng)在今年調(diào)高了鐵礦石的出口關(guān)稅,，同時(shí)也開始考慮限制鐵礦石的出口量,。從供給兩方面來看，“中國價(jià)格”其實(shí)可能會(huì)比“日韓價(jià)格”更高,，既然談不出較低的價(jià)格來,，生意人們總不可能“贏了面子丟了里子”，“中國價(jià)格”也就被束之高閣了,。
當(dāng)然,，中國的鋼廠們永遠(yuǎn)在抱怨，所謂“壟斷”逼高了鐵礦石的價(jià)格,，也紛紛拿出歷史價(jià)格來比較,，稱鐵礦石價(jià)格上漲了數(shù)倍。但“壟斷”是事實(shí)也是趨勢(shì),，就像中石化(600028,股吧)和中石油壟斷了國內(nèi)的成品油市場,，很多產(chǎn)業(yè)本身就存在寡頭壟斷的合理性和必然性,，抱怨對(duì)解決問題沒有任何幫助,。鐵礦石價(jià)格翻了幾倍，沒錯(cuò),，其實(shí)鋼價(jià)也同樣翻了幾番,，對(duì)鋼鐵需求最大的房地產(chǎn)價(jià)格呢？對(duì)鐵礦石和鐵礦石供應(yīng)商的“妖魔化”,，其實(shí)更不利于鐵礦石談判的“中國價(jià)格”的出現(xiàn)并成功,。
讓生意的歸生意，才是鐵礦石談判的最重要意旨,，“中國價(jià)格”能真正反映供需,，并讓亞洲的鋼廠們接受,，才具有意義。
(作者系新加坡國立大學(xué)公共政策管理碩士) |