海外對(duì)中國企業(yè)跑去“拿礦”的態(tài)度開始重現(xiàn)暖意，“2009中國國際礦業(yè)大會(huì)”上,，澳大利亞那么些州的官員跑來熱情洋溢地叫賣礦山,，甚至明說“審批不會(huì)受到政治因素干擾”就是證明。這回似乎倒輪到中國企業(yè)猶豫：這兩天,，已經(jīng)有不少中國企業(yè)表示，自個(gè)兒最關(guān)心的不是口頭上的“歡迎”，而是“能否控股”,、“審批時(shí)限和過程是否透明”。
人家主動(dòng)挽回中國投資者的信心是件好事情——咱們也無須去深究“姿態(tài)”中的誠意,，而有了前一段被拒絕的教訓(xùn),，中國企業(yè)有些顧慮、提些要求也天經(jīng)地義,，不過想改變別人,、想要求別人,、想去“抄底”，也許先得改變自己,。
說起來,，中國企業(yè)其實(shí)并不是第一次面對(duì)海外買礦的良機(jī)，就像有媒體報(bào)道過的那樣,，在過去十幾年里,，力拓、必和必拓,、淡水河谷都曾為開發(fā)旗下礦山跑到中國來找合作伙伴,，四處游說相關(guān)政府部門跟鋼企。但當(dāng)時(shí)在國內(nèi)相關(guān)政府官員看來,，這日后的國際三大巨頭派出的游說人員級(jí)別太低,、“有點(diǎn)瞧不上”，而國內(nèi)鋼企在“上面”意興闌珊的情況下更沒有意識(shí)到進(jìn)口鐵礦石將來會(huì)成為一種必須——而同期的日本鋼企就抓住了這些機(jī)遇,�,？梢哉f，在這些中國企業(yè)錯(cuò)失的機(jī)會(huì)里,，咱們可以清楚地看到——“分不清楚中國官員的官階大小,，只能靠開會(huì)時(shí)的座位揣摩關(guān)系”、“中國企業(yè)過多地關(guān)心官場(chǎng),、而不關(guān)心市場(chǎng),，過多地關(guān)心短期成績(jī)、而不關(guān)心長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營”——這些經(jīng)常搞得外國企業(yè)一頭霧水的“中國式”臭毛病�,，F(xiàn)在這些毛病有沒有改,？在改，但絕對(duì)沒有改徹底,。
再說說中國企業(yè)見天掛在嘴邊的“控股”問題,，不用想咱們也該知道，這“參股”的難度肯定要比“控股”低,，“控股”你更需要考慮對(duì)方的情緒,。“控股”當(dāng)然可以成為企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表上的光彩數(shù)據(jù),、成為企業(yè)（尤其是對(duì)央企而言）高管的漂亮業(yè)績(jī),，但也要付出更多的代價(jià)、經(jīng)歷更艱難的過程才能搞定,，而你那種志在必得,、急功近利、不惜一切代價(jià),、非“控股”不可,、非快速審批不可的態(tài)度肯定會(huì)引發(fā)人家當(dāng)?shù)厝说牟粷M和警惕,，這是國家掏多少錢支持你都解決不了的問題。
曾有抱團(tuán)出海買礦的民間資本負(fù)責(zé)人這么評(píng)說他們跟“國家隊(duì)”的差異：“包括中鋁在內(nèi)的一些大型國企,，動(dòng)輒就要控股,，總喜歡做大。這種控制的心理會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生敵對(duì)感,。其實(shí)不管多少,，先參股，抱著合作的態(tài)度讓人家慢慢接受,，有何不可,？我們一點(diǎn)點(diǎn)做，不求一口把對(duì)方吞掉,，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)總量是驚人的,。要有這種心態(tài)�,！庇腥苏J(rèn)為,，民間資本的這種“溫吞水”做法是因?yàn)閷?shí)力不及大型國企，也許是,，可想想看,，這種雙贏的，長(zhǎng)期合作的,，進(jìn)而為當(dāng)?shù)卦旄�,、鋪路修橋建學(xué)校的平和態(tài)度才真正是成功的秘笈。
“控股”要從“參股”做起,，直接買礦要從共同探礦做起，資本輸出要從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃做起,，這就不是心急火燎,、一年兩年能干好的事情，如果一些大型國企的領(lǐng)導(dǎo)總是抱著在自個(gè)兒任內(nèi)趕緊拿下幾個(gè)大礦山給“上面”交一份好成績(jī)單的心態(tài),，中國企業(yè)就難免在“資源收購中屢屢失手,、資源談判中頻頻失利”。
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