我國(guó)鋼鐵業(yè)規(guī)模過(guò)大,，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，在外部需求嚴(yán)重萎縮之后,，本該大力壓縮,。可是,，鋼鐵業(yè)在獲得地方政府支持和振興計(jì)劃資金支持后,，規(guī)模反而擴(kuò)大了。這一點(diǎn),，鐵礦石巨頭們恐怕比鋼協(xié)更有數(shù),。因此，我們?cè)阼F礦石談判中要取得主動(dòng)權(quán),，必須發(fā)揮集體的智慧,，以維護(hù)我們的最大利益�,！ �
6月30日是傳統(tǒng)的鐵礦石談判“大限”之日�,，F(xiàn)在，時(shí)間已過(guò),，中國(guó)與鐵礦石巨頭的長(zhǎng)期協(xié)議鐵礦石價(jià)格（長(zhǎng)協(xié)價(jià)）談判依然無(wú)果,，陷入僵局。不少人把問(wèn)題歸咎于國(guó)內(nèi)部分中小鋼鐵企業(yè)“不聽(tīng)招呼”,，臨陣倒戈,，私下與鐵礦石供應(yīng)商交易，讓供應(yīng)商誤認(rèn)為我們不會(huì)一致對(duì)外,，可以各個(gè)擊破,。但是，不具備長(zhǎng)協(xié)資質(zhì)的中小鋼鐵企業(yè)這種倒戈,，并非不理智,。因?yàn)槟切┚哂虚L(zhǎng)協(xié)資質(zhì)的大企業(yè)，只顧自己得利,，根本不會(huì)想到中小企業(yè),，反而是經(jīng)常把低價(jià)購(gòu)進(jìn)的鐵礦石高價(jià)轉(zhuǎn)賣給他們。對(duì)于長(zhǎng)協(xié)價(jià)談判,，中小鋼鐵企業(yè)得不到好處,，只有盡義務(wù)的份。
除了不能一致對(duì)外,，我們總是在鐵礦石談判中處于被動(dòng)挨打的地位,，還有更多,、更重要的原因。作為談判總代表的中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì),，雖然名義上只是一個(gè)企業(yè)自愿加入的行業(yè)協(xié)會(huì),，可實(shí)際上比原來(lái)的政府部門（冶金部）管企業(yè)管得還緊。比如,，中鋼協(xié)一直在談判中“放狠話”,，諸如“中方會(huì)堅(jiān)持40%的降價(jià)底線，絕不會(huì)妥協(xié)”,；“中小鋼企沒(méi)有資格也沒(méi)有權(quán)力與淡水河谷簽訂長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議,，即使達(dá)成了協(xié)議，也是廢紙一張,�,！背撕菰挘小昂菪袆�(dòng)”,，中鋼協(xié)在6月26日發(fā)布《關(guān)于山東省日照市國(guó)際鐵礦石交易中心調(diào)查情況的匯報(bào)》中表示,，日照交易中心必須內(nèi)部整改，必須更名,，嚴(yán)格按經(jīng)營(yíng)范圍活動(dòng),，不得“炒作”。
這種典型的行政恫嚇口吻,，對(duì)于國(guó)際鐵礦石巨頭沒(méi)有實(shí)際效果,。在中鋼協(xié)發(fā)出絕不妥協(xié)的威脅后，鐵礦石巨頭根本不為所動(dòng),。中鋼協(xié)的底氣并不是來(lái)自于它的能力,，而是中國(guó)鐵礦石的巨額的庫(kù)存超過(guò)了1億噸；鐵礦石巨頭的底氣來(lái)自于對(duì)于未來(lái)鐵礦石價(jià)格走勢(shì)的準(zhǔn)確判斷,。這場(chǎng)博弈,，誰(shuí)能勝利，就看誰(shuí)對(duì)鐵礦石價(jià)格走勢(shì)看得更準(zhǔn),。老實(shí)說(shuō),，我更愿意相信鐵礦石巨頭，因?yàn)樗麄兏鼘I(yè),、更認(rèn)真,、更有經(jīng)驗(yàn)。中鋼協(xié)堅(jiān)信,，鐵礦石價(jià)格將繼續(xù)下降,，原因就是金融危機(jī)，世界經(jīng)濟(jì)和鋼鐵業(yè)復(fù)蘇之路還很長(zhǎng)。這是過(guò)于簡(jiǎn)單的判斷,，影響鐵礦石價(jià)格的因素太多，比如匯率變動(dòng),，新日鐵與力拓能談成,，直接原因就是日元對(duì)美元升值了10%，33%的降幅實(shí)際上相當(dāng)于當(dāng)初的45%,。巴西淡水河谷的首席執(zhí)行官Roger
Agnelli最近也表示,，公司不急于與中國(guó)鋼鐵商完成鐵礦石價(jià)格談判，且預(yù)計(jì)中國(guó)廠商從現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)買礦石的可能性微乎其微,。
中鋼協(xié)不急于達(dá)成協(xié)議,，也許還考慮到新日鐵與力拓的協(xié)議價(jià)格高于鐵礦石現(xiàn)價(jià)�,？墒�,，這種情況能持續(xù)多久？我們想知道,，如果降價(jià)40%的承諾最后做不到,，這個(gè)責(zé)任，中鋼協(xié)是否承擔(dān)得起,？
除了中鋼協(xié)的能力,，還有戰(zhàn)略上的失誤。本來(lái),，中國(guó)鋼鐵業(yè)規(guī)模過(guò)大,，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，在外部需求嚴(yán)重萎縮之后,，應(yīng)大力壓縮,。可是,，鋼鐵業(yè)在獲得地方政府支持和振興計(jì)劃資金支持后,，規(guī)模反而擴(kuò)大了。而新日鐵就削減了40%的產(chǎn)量,，高管大幅度減薪,，職工也減薪休假。
金融危機(jī)并沒(méi)有減少中國(guó)對(duì)于鐵礦石的需求,，這一點(diǎn),，鐵礦石巨頭們恐怕比中鋼協(xié)更有數(shù)。中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量占世界的一半,，中國(guó)鋼鐵企業(yè)的巨大需求,，即使在金融危機(jī)的當(dāng)口，也能提高鐵礦石價(jià)格，鐵礦石巨頭們似乎可以有恃無(wú)恐,。
日本人與力拓的協(xié)議價(jià)格,，高于我們的目標(biāo)，日本人能坦然接受,，在于日本人深知自身資源匱乏,，所以他們盡力在源頭上找出路。在澳大利亞,，在巴西,，日本鋼鐵企業(yè)已在逐步控制鋼鐵業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)。因此,，鐵礦石價(jià)格上漲所造成的鋼鐵業(yè)利潤(rùn)損失,，他們可以從上游鐵礦石的利潤(rùn)彌補(bǔ)回來(lái)。我們控制源頭的努力動(dòng)作太遲,，且出師不利,。如何再戰(zhàn)，還需思量,。
鐵礦石貿(mào)易,，海運(yùn)費(fèi)是不可忽視的因素。與鐵礦石價(jià)格談判相比,，海運(yùn)市場(chǎng)和海運(yùn)費(fèi)的變化對(duì)鋼鐵企業(yè)采購(gòu)成本影響更大,。我們要求的降價(jià)40%與日本接受的降價(jià)33%，只有6美元之差,，而從首發(fā)價(jià)確定的5月26日到目前,，從巴西和澳大利亞港口到國(guó)內(nèi)港口的海運(yùn)費(fèi)每噸已分別上漲了14美元和5美元，其影響遠(yuǎn)大于礦石本身的價(jià)格,。而我們的鋼鐵企業(yè)大多沒(méi)有與船運(yùn)公司簽訂長(zhǎng)期協(xié)議,，所以，拿不到便宜的海運(yùn)價(jià)格,。這一點(diǎn),，日本人又領(lǐng)先了一步。
因此,，我們?cè)阼F礦石談判中要取得主動(dòng)權(quán),，是個(gè)系統(tǒng)的工程，必須發(fā)揮集體的智慧,，單靠中鋼協(xié)一味地限制動(dòng)作,，不足以維護(hù)我們的最大利益。（作者系北京航空航天大學(xué)金融研究中心常務(wù)副主任）
|
|