日本新日鐵公司撕毀了此前中日韓三國鋼企達(dá)成的“君子協(xié)定”,率先與力拓公司達(dá)成鐵礦石價(jià)格協(xié)議,,韓國浦項(xiàng)制鐵也隨之接受了日本與澳大利亞達(dá)成的合同價(jià):粉礦在2008年度基礎(chǔ)上下降32.95%,塊礦在2008年度基礎(chǔ)上下降44.47%。這給中國鋼企與國際鐵礦石供應(yīng)商之間的談判造成了很大的被動(dòng),。這樣的降價(jià)幅度與中國鋼企所希望的40%的要求有著較大差距,。如果中國鋼企接受這樣的價(jià)格,意味著中國鋼鐵企業(yè)將全面虧損,,并有可能直接影響鋼鐵產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的實(shí)施,。
由于缺少話語權(quán),在近年來的國際鐵礦石價(jià)格談判中,,中國鋼企一直處于被動(dòng),、尷尬的局面,談判屢屢失敗,,利益一損再損,。以至于在2008年的鐵礦石價(jià)格談判中,當(dāng)澳大利亞力拓,、必和必拓兩大公司違反傳統(tǒng)的國際鐵礦石談判規(guī)則,、單方面提高鐵礦石價(jià)格時(shí),只能被迫接受更高的價(jià)格漲幅,。 那么,,此次礦價(jià)博弈,中國鋼企到底勝算幾何呢,? 從中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)5月31日發(fā)表的聲明中不接受價(jià)格跟進(jìn)的理由來看,,降價(jià)幅度沒有客觀真實(shí)地反映今年國際市場鐵礦石供需市場的變化形勢(shì)、沒有體現(xiàn)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與礦石生產(chǎn)企業(yè)之間利益共享,、互利互贏的關(guān)系等,,看起來都很在理,很具說服力,,但是,,卻未必能夠起到震撼作用,讓鐵礦石生產(chǎn)商們讓步,。因?yàn)�,,市場不相信眼淚,資本更不相信眼淚,。要逼迫力拓等鐵礦石生產(chǎn)商讓步,,還必須有更加強(qiáng)硬的措施。 首先,,中國鋼企應(yīng)當(dāng)著手調(diào)查新日鐵公司與力拓公司首價(jià)協(xié)議的利益關(guān)聯(lián),。由于日本鋼鐵企業(yè)多數(shù)都在國外投資經(jīng)營礦山,其權(quán)益礦占進(jìn)口礦的數(shù)量高達(dá)60%,。那么,,新日鐵公司在力拓及其關(guān)聯(lián)公司有沒有投資呢,?新日鐵公司與力拓公司的首價(jià)協(xié)議,有沒有利益默契,?如果存在這樣的利益關(guān)聯(lián),,就破壞了市場的公平原則,損害了第三方的利益,,就不能作為鐵礦石定價(jià)的依據(jù),。 第二,中國鋼企應(yīng)當(dāng)有壯士斷臂的決心,。據(jù)了解,,力拓公司50%以上、淡水河谷公司30%以上的礦石都是出口到中國,,也就是說,,中國是這些鐵礦石巨頭的主要出口國。這就意味著,,如果這些鐵礦石生產(chǎn)商不向中國供應(yīng)鐵礦石,,中國鋼企將無以為繼。反過來說,,如果中國鋼企不接受這些企業(yè)的鐵礦石,,這些企業(yè)也將無以為繼。在這場利益博弈中,,中國鋼企能否壯士斷臂,,不降價(jià),就停止進(jìn)口鐵礦石呢,?中國目前的鋼鐵生產(chǎn)早已嚴(yán)重過剩,,短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)出現(xiàn)鋼材供應(yīng)緊張的問題。而從世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看,,受金融危機(jī)的影響,,其他國家對(duì)鐵礦石的需求也不會(huì)出現(xiàn)需求明顯增加的變化。 當(dāng)然,,這些也都是權(quán)宜之計(jì),,可以救得了一時(shí),但救不了長期,。中國鋼企要想在鐵礦石價(jià)格談判中真正獲得話語權(quán),,還得下大功夫做好件五事:一是有計(jì)劃、有步驟地投資境外礦石企業(yè),,掌握更多的礦石資源,,增強(qiáng)談判的主動(dòng)性和利益的互補(bǔ)性;二是整合鋼鐵企業(yè),,改變目前產(chǎn)能過剩的不利局面,,減少對(duì)鐵礦石的過量使用和浪費(fèi),;三是提高鋼鐵企業(yè)的盈利能力,壓縮生產(chǎn)經(jīng)營成本,,以適應(yīng)鐵礦石價(jià)格的變化,;四是加強(qiáng)與日本,、韓國等鋼鐵企業(yè)的聯(lián)合,,增強(qiáng)亞洲鋼鐵企業(yè)的凝聚力,共同應(yīng)對(duì)國際市場鐵礦石價(jià)格的變化,;五是加強(qiáng)與世界貿(mào)易組織的合作,,通過世界貿(mào)易組織的相關(guān)規(guī)定處理貿(mào)易爭端,特別對(duì)可能出現(xiàn)的利益關(guān)聯(lián)問題,,借助世界貿(mào)易組織的力量去調(diào)查和處理,,維護(hù)市場的公平性。 此次鐵礦石價(jià)格的談判,,對(duì)中國鋼企來說,,既是一次考驗(yàn),更是一次機(jī)會(huì),。談好了,,可以有效增強(qiáng)中國鋼企的話語權(quán),對(duì)今后的類似談判發(fā)揮積極作用,。談不好,,會(huì)使我國鋼企在今后的更多談判中陷入困境。因此,,必須以強(qiáng)硬的態(tài)度和靈活的技巧對(duì)待此次價(jià)格談判,,至少要在目前的降價(jià)基礎(chǔ)上有所突破。
(作者單位:江蘇省鎮(zhèn)江市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì))
|