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| 出口企業(yè)為何無心內(nèi)貿(mào)市場(chǎng) |
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| 2009-05-22 井水明 來源:中國(guó)證券報(bào) |
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為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)給中國(guó)出口企業(yè)帶來的影響,，今年的廣交會(huì)首次組織國(guó)內(nèi)零售商采購(gòu)出口商品。參加此次對(duì)接洽談的有來自全國(guó)30個(gè)省份的大型商場(chǎng),、連鎖超市,、批發(fā)代理商。同時(shí),，來自內(nèi)地和香港的700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)也參加了對(duì)接洽談,。可不少出口企業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大商機(jī),，不是表現(xiàn)出興趣不高,，就是只去內(nèi)貿(mào)對(duì)接活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看看，至于是否著手拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)則需“再研究”,。
是積極對(duì)接,，還是謹(jǐn)慎觀望，抑或是消極應(yīng)對(duì),？面對(duì)首次現(xiàn)身廣交會(huì)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商,，曾經(jīng)“唯獨(dú)鐘情出口”的企業(yè)呈現(xiàn)積極,、謹(jǐn)慎,、消極三種截然不同的態(tài)度。這些態(tài)度的背后,，是外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)外需疲弱,、訂單下滑時(shí)各自不同的心態(tài)。那么,，出口企業(yè)為何“無心”內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)呢,？
一方面，出口企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不符,，無法形成有效的對(duì)接,。出口企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要么是訂單生產(chǎn)，要么產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)均是根據(jù)歐洲客戶的需求來做,，沒有考慮到內(nèi)銷的需求，無論是款式上還是尺碼上都與內(nèi)銷市場(chǎng)存在差異,，一旦進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng),，就會(huì)出現(xiàn)銷售因款式和尺碼不符合消費(fèi)者的需求,，無法做到適銷對(duì)路，導(dǎo)致大量外銷產(chǎn)品積壓甚至于滯銷的狀況,。這是出口企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)感到最為難的地方,。
另一方面，出口企業(yè)不熟悉內(nèi)貿(mào)市場(chǎng),，對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)存在著某種恐懼心理,。很多商家就像一個(gè)大型租賃柜臺(tái)，在與內(nèi)貿(mào)供應(yīng)商簽訂供貨合同時(shí),，條款一般不利于供貨方,。而在中國(guó)當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源是稀缺的,，商家就顯得格外強(qiáng)勢(shì),。比如，供貨商如果柜臺(tái)銷售量不佳,，要交足額租金,；銷售情況好，商家則要扣較高的點(diǎn)數(shù),。那些出口企業(yè)則對(duì)國(guó)內(nèi)商家這種習(xí)慣性做法表現(xiàn)出不習(xí)慣和無可奈何,。因此，他們?cè)趨⑴c內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，顯得格外小心謹(jǐn)慎,。
此外，出口企業(yè)不適應(yīng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的結(jié)算方式,。長(zhǎng)期以來,，出口企業(yè)在回收貨款問題上過習(xí)慣了貨到付款的好日子，而一旦進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng),，貨款無法在第一時(shí)間回籠,，容易造成資金回籠不暢。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在的“三角債”狀況,，讓出口企業(yè)更加擔(dān)心流動(dòng)資金被內(nèi)銷市場(chǎng)套牢,，一旦國(guó)際市場(chǎng)回暖，無法盡快地從內(nèi)銷市場(chǎng)脫身,，無形之中失去出口市場(chǎng)和份額,。所以，出口企業(yè)在考慮是否進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí),，觀望和慎重的情緒占了上風(fēng),，自然不敢貿(mào)然行事。
席卷全球的國(guó)際金融危機(jī)對(duì)中國(guó)出口企業(yè)的影響是顯而易見的,，當(dāng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷調(diào)整達(dá)到新的平衡時(shí),，出口企業(yè)再像以前那樣靠出口實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的可能性已經(jīng)不大,。擁有成熟的品牌、渠道,、營(yíng)銷能力以及內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng),，已經(jīng)成為絕大多數(shù)出口企業(yè)的共識(shí)。與此同時(shí),，當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向出口企業(yè)敞開懷抱時(shí),，給他們創(chuàng)造一個(gè)更好的營(yíng)銷環(huán)境則是內(nèi)銷市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)盡快完善的。筆者認(rèn)為,，今年廣交會(huì)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接活動(dòng)不是解決企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計(jì),，而是在新形勢(shì)下中國(guó)商品流通網(wǎng)絡(luò)體系的再造、創(chuàng)新國(guó)內(nèi)商品流通方式的一次有益探索,。因此,，出口企業(yè)與內(nèi)貿(mào)商家在相關(guān)方面作適時(shí)的調(diào)整已成當(dāng)務(wù)之急。 |
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