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| 2009-04-07 作者：馬滌明 來源:每日經濟新聞 |
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在北京市朝陽區(qū)東八里莊的一個居委會里,，張大媽近日又開始忙起來了,，同往年一樣，她又接受了東四環(huán)幾個待銷樓盤的邀約,，組織一批老年人到幾個售樓中心
“簽約”,，一天管吃喝還凈掙50元。據介紹,，她們有時還要到國貿春季房展會上演“訂房”,，前臺簽單，后臺拿錢走人,。而一些樓盤的“熱銷”,、“搶手”都是導演出來的。（4月6日《人民日報》）
樓市里的消息有點亂,，昨天還有消息說政府再不拿出有效措施,，樓市有崩盤的危險,；今天就有消息說樓市已經回暖，交易量大舉攀升,；可是到了明天,，你會發(fā)現，所謂的“回暖”不是假按揭推高的統(tǒng)計數字,，就是一些地方掏腰包營造出來的曇花效應——要么是忽悠人,，要么是強力托市。
面對居高不下的商品房存量,，不論業(yè)內的焦慮還是某些地方政府的猴急,，都不難理解。但是眼下樓市存量難以消化的根本原因是什么,，大家都看得清楚,，開發(fā)商自己肯定也不糊涂。開發(fā)商力主再堅挺一段時間以觀其變,，從利益最大化的目標上考慮,，也不算不正常。但實現商業(yè)利益最大化的營銷手段需要務實,，至少應該有一定的技術含量支持，房地產業(yè)作為一種有檔次的行業(yè),，尤其應該講究經營方式與行業(yè)形象,。地攤小販中那些“打一槍換一個地方”的小買賣，從來不存在品牌概念,，所以信譽或形象意識可以差一些,，如果花小錢兒雇個托兒，搞一些“牽驢”把戲什么的,，也許難免,。可是,，堂堂的房地產開發(fā)商,，竟然組織老大媽們表演“簽約”、導演“經理批條子賣房”,，那就太不注意愛護自己的形象與聲譽了,。當然，“雇托”或“經理批條”這種下作的騙人伎倆,，或許不代表主流,，但是，房地產業(yè)中有很多人在一邊哭窮,，一邊宣稱“回暖”,，這種作法與“雇托”,、“批條”等相比，也不過是“五十步”與“百步”之別罷了,。
業(yè)內曾有人說過,，樓市就像一場戲，戲才演到一半,，不明就里的觀眾就紛紛退場,。這句話指的當然不是“雇托”或“哭窮”這些事兒，但是樓市越來越像一個劇場,，房地產營銷中的“表演思維”越來越多,、越來越明顯，卻是真的,，而且有點一發(fā)不可收的趨勢,。然而，靠忽悠或“演戲”消化那么大的樓市存量是不可想象的,，只怕這么演下去,，退場的觀眾會更多。 |
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