中學同學何麗琴送來一張請柬,，她又新開了一家服裝批發(fā)公司，要筆者去助助興,。
何麗琴早先不過是個擺地攤的,，短短的七八年時間，發(fā)展成了擁有幾百萬財富的老板,。趁公司慶典的機會，筆者向何麗琴提問：“您做生意最大訣竅是什么,？”她樂著回答說：“莫以利小而不為,！”
“你能講得具體些嗎？”在筆者的要求下,，何麗琴講述了自己的經(jīng)商理念和一些具體做法,。
何麗琴在擺地攤賣服裝時，別人嫌利潤低不賣低擋服裝,，她卻專進工薪階層穿的服裝,，并且每件只賺三五元錢。這樣一來,，她的攤子生意非常紅火,。等她賺到了第一桶金，便到湖南省株洲市的服裝大市場租了一個鋪位,，做起了服裝批發(fā),。做批發(fā)生意時，她也是牢牢掌握“薄利多銷”的原則,，一件衣服只賺一元,，甚至對于大的客戶,，一件只賺五角。憑著獨特的經(jīng)營理念,，何麗琴的財富像滾雪球似的越聚越多,。因此，她現(xiàn)在能開多家公司也就不足為奇了,。
以前,，筆者對報紙雜志上刊登的賺小錢能發(fā)財?shù)睦硬惶嘈牛ㄟ^何麗琴活生生的事例,，筆者終于承認,，在商界“積微成巨”是完全可能的。
浙江省諸暨市,，有一個專賣襪子的商鋪,，這家商鋪把每雙襪子的利潤定在一分錢。由于價低,，每天來買襪子的顧客絡繹不絕,。到年底一結算，這家店鋪賺的錢遠遠超出了它的同行,。
只賺一分錢,，這令不少經(jīng)商者吃驚不小，很多人更是不相信因此創(chuàng)造的奇跡,。然而,，在現(xiàn)實生活中，就是這毫不起眼的一分錢利潤,，造就了很多的百萬富翁,。
深圳有個文化程度不高的婦女，起初給人家當保姆,，后來在繁華的街頭擺了個小攤,，專門賣膠卷。她給自己定下一個鐵的規(guī)矩：一個膠卷永遠只賺一角錢,。這么便宜的膠卷,，讓消費者趨之若鶩，隨著膠卷銷量不斷上升,，這位婦女的錢包也迅速鼓了起來,。
浙江省義烏市一家吸管公司是全球最大的吸管生產(chǎn)企業(yè)，它的產(chǎn)品90%以上用于出口,。在全球飲料市場上,，有1/4的消費者用的就是這家公司生產(chǎn)的吸管。
一根細細的吸管，能賺多少錢,？據(jù)公司披露,，一支吸管平均銷售價格為8.5厘錢，利潤占10%,，僅僅是0.00085元,。正是這個普通人看不上眼的產(chǎn)品，一般人想像不到的利潤,，使得這家吸管公司成為全球最大的專營企業(yè),。
古人云，積跬步,，可以至千里,，不拒小流，可以成江海,。在創(chuàng)業(yè)的過程中,，很多夢想“一夜暴富”，“一口吃成胖子”的人沒有達到目的,，而那些獨辟蹊徑,，只嫌小錢的人，卻贏得了成功,。因此,，抱定“莫以利小而不為”的經(jīng)營理念，一定能成為“積微成巨”的大贏家,。 |
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