一家中型化工企業(yè),，前幾年,，產(chǎn)品一直在市場上熱銷,。面對“大好形勢”,，這家化工企業(yè)不對市場進行科學調(diào)查,，僅憑眼前產(chǎn)品一時暢銷,，便決定擴大生產(chǎn)規(guī)模,，從銀行貸款數(shù)千萬元大搞擴建,。結果,，由于國家產(chǎn)業(yè)政策變化和市場需求限制以及人們消費趨勢的瞬息變化,，該化工企業(yè)產(chǎn)品銷售由熱轉冷，步步跌入低谷,。最后,，新擴建的項目還未竣工，就已經(jīng)負債累累,，企業(yè)差點倒閉,，從此一蹶不振。
看到這個案例,，筆者不由想到另一則故事,。清朝嘉慶年間，京城有個知名的“五百包子店”,。這家包子店每天只賣500個包子,，賣完收攤，500個包子經(jīng)常不到半天就賣完了,，晚去的顧客只能等第二天再來買,。一次，有位讀書人不解地問店主：“你的包子這么好賣,，為什么不多做些,？”店主反問：“大家都酒足飯飽了,，再加上美味佳肴，還會有人想吃包子嗎,？”
兩則事例,，結果不同。
“智者賺明天,，愚者賺今天”,。“五百包子店”的經(jīng)營方針是始終保持求大于供,，形成“物以稀為貴”的市場態(tài)勢,。由于注重研究消費心理，從而帶來廣闊市場前景,。相反,，那家化工企業(yè)不重視市場調(diào)查，一味貪大,，產(chǎn)品暢銷時,，不顧市場供求規(guī)律、市場飽和度,，最終造成很大損失,。
時下，“產(chǎn)品暢銷盲目求大”的現(xiàn)象十分多見,。我們有很多企業(yè)不去發(fā)現(xiàn)市場變化,，只憑暫時的產(chǎn)品熱銷就盲目擴軍，加上一些主管部門聽任胡為,，結果受損失的是國家,，背上包袱的是企業(yè)，最后倒霉的則是企業(yè)員工：負債累累,、產(chǎn)品滯銷,、效益滑坡、員工失業(yè),。筆者手頭一份資料顯示,，某地區(qū)近三年新擴建的20多個項目中，七成效益不佳,，有些企業(yè)甚至負擔不起高額的銀行利息而處境艱難,，瀕臨破產(chǎn),，而這些企業(yè)大都是前幾年產(chǎn)品供不應求時草率改擴建的,。
誠然，筆者并不反對企業(yè)在產(chǎn)品暢銷,、供不應求時擴大生產(chǎn)規(guī)模,，抓住發(fā)展機遇,，更上新臺階。但是一定要審時度勢,，不可盲目“追大”,，對市場、成本及各項費用開支要認真研究核算,，對暫時的供不應求產(chǎn)品要分析其潛在市場規(guī)模,，做到“以銷定產(chǎn)”，始終使暢銷產(chǎn)品保持“求大于供”,，具有強烈的吸引力和生命力,。
任何市場規(guī)模都是有限度的，不論何種產(chǎn)品都有熱銷期和飽和度,，從熱銷的那天起,，也就是它衰退期的開始。產(chǎn)品一旦超過了市場需求量或“蘿卜快了不洗泥”,，必然由暢變滯,，甚至“貨到街頭死”，后果自是不言而喻,。 |
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