|
“開發(fā)商深知眼下消費者持幣觀望,，等待房價下降的心態(tài),，有些樓盤就用‘拐點’的概念來忽悠人，先升后降,，明降暗漲,，所謂優(yōu)惠往往是蒙人的�,！保ā吨袊�(jīng)營報》1月13日）
營銷講究“賣點”,，是企業(yè)應對激烈競爭形勢，克服同質(zhì)化營銷弊端而運用的一種差異化戰(zhàn)術(shù),。這種營銷戰(zhàn)術(shù)運用得好,，著實能夠起到促進銷售的功效。譬如在市場上大打價格戰(zhàn)之時,，如果商家另辟蹊徑,，把商品的品質(zhì)或服務作為“賣點”，就可避免掉入“價格戰(zhàn)”的陷阱,。然而,，許多商家包括賺得盆滿缽滿的房地產(chǎn)商們，似乎患上了營銷近視癥,，在營銷“賣點”的問題上總存在著“盲點”,，難以從虛擬降價等誘騙式營銷之中解脫出來。
房價無疑是公眾的敏感點,。房企圍繞公眾的敏感點而大做營銷文章,，讓公眾得到實實在在的降價實惠，未嘗不可,。關(guān)鍵是不能人為地制造“賣點”,，欺騙公眾。否則，欺騙伎倆一旦被揭穿,，損害的是房企的聲譽,。不過，房企似乎不太在乎自己的聲譽,，賺一點算一點,，即時獲利的心態(tài)很明顯。
房價居高不下,，老百姓期待房價出現(xiàn)“拐點”,，步入下跌通道。深諳營銷之道的房企們自然掌握了老百姓的這一心理,，于是就想盡辦法去迎合,、去誘騙。老百姓不是希望房價下跌嗎,？房企們就先把房價拉上去,，讓你望塵莫及；再把價格降一點,，大加促銷,，讓你有得實惠的感覺。期待房價下跌心切的老百姓,，要想不中房企們集體策劃的把戲圈套,，還真有點難。
“吃一塹,，長一智”,。在購房者日趨理智的房地產(chǎn)市場里，房企老固守在價格促銷策略上,，即便是花樣再多,，只能說明其營銷無道�,；蛟S有志于做大做強的房企們,，應該從房地產(chǎn)大佬王石轉(zhuǎn)戰(zhàn)廉租房市場的營銷戰(zhàn)略之中有所啟發(fā)，盡快回歸營銷的本質(zhì)邏輯,，擺脫營銷“有術(shù)無道”的困局,。
拿“拐點”當“賣點”的低劣營銷手段背后，暴露的是房企不良的經(jīng)營心態(tài)和營銷策略的黔驢技窮,。房企如果不尊崇市場規(guī)則,、敬畏政府政策和自覺承擔民生責任，那么他們的逐利營銷之術(shù)就不會停止,。期待房企們早日良心發(fā)現(xiàn),，更期待有關(guān)部門能夠制定《房地產(chǎn)商促銷行為管理辦法》，從法律法規(guī)層面制止房地產(chǎn)商的誘騙促銷。 |