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| 娃哈哈推出非常可樂(lè)的啟示：商機(jī)何處尋 |
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| 2007-05-14 作者:作者系中國(guó)企業(yè)管理科學(xué)基金會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 管理學(xué)教授 潘承烈 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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我國(guó)加入世貿(mào)組織后的五年過(guò)渡期業(yè)已結(jié)束,。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易現(xiàn)正更直接地融合到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的巨大洪流中,。
對(duì)我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，壓力越來(lái)越大，尋找和抓住新的商機(jī)，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。如果說(shuō),，在改革開(kāi)放初期，當(dāng)我國(guó)尚處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，市場(chǎng)還留有較大空間可供企業(yè)隨先行者的腳步在市場(chǎng)上去爭(zhēng)得一席之地的話,，那么現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)后來(lái)者已絕不再留有立足之地。換言之,，現(xiàn)在再想完全仿效別的成功企業(yè)的足跡,，去利用同一商機(jī)，這條路已走不通了,。
這兒就提出一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)的商機(jī)到底何處去尋,？
如果我們認(rèn)真剖析每一個(gè)成功企業(yè)成功項(xiàng)目的案例，就會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然其制勝之道各有千秋,，無(wú)一雷同,，但他們都具有“獨(dú)具慧眼”先人一步看到并抓住尚未被別人發(fā)現(xiàn)的商機(jī)的才能。
創(chuàng)建于1987年的杭州娃哈哈集團(tuán)在1998年推出了自己的非�,？蓸�(lè),，他們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與成功實(shí)踐是意味深長(zhǎng)的。
要是我們仔細(xì)分析兩大可樂(lè)巨頭霸占中國(guó)飲料市場(chǎng)的局面,，就會(huì)看到他們主要搶占的是我國(guó)的大中城市市場(chǎng),。但在中國(guó)，農(nóng)村在面積和人口上都占全國(guó)的大部分,，這是我們的國(guó)情,。著眼于我們自己的國(guó)情民情，就會(huì)發(fā)現(xiàn)飲料業(yè)在我國(guó)農(nóng)村存在著前所未有的可以大有作為的商機(jī),。但是強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有把他們的手伸向我國(guó)廣大農(nóng)村,。
娃哈哈集團(tuán)正是從“知己知彼”地深刻了解我國(guó)國(guó)情民情的實(shí)際出發(fā)，并利用多年來(lái)已形成的覆蓋我國(guó)廣大地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，把農(nóng)村作為推出非�,？蓸�(lè)的基點(diǎn)逐步發(fā)展壯大。這一“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想,，繞過(guò)了在人強(qiáng)我弱形勢(shì)下與國(guó)際強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)抗,，而是另辟蹊徑采取了迂回戰(zhàn)術(shù)，結(jié)果使非�,？蓸�(lè)在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)上站住了腳,，從農(nóng)村開(kāi)始形成三個(gè)“可樂(lè)”共存的三足鼎立之勢(shì)。
農(nóng)村包圍城市正是指引我國(guó)革命由星星之火從勝利走向勝利的偉大革命戰(zhàn)略,。這一寶貴的戰(zhàn)略思想,，應(yīng)用到商戰(zhàn)上,，對(duì)企業(yè)具有重大意義,。娃哈哈集團(tuán)從農(nóng)村開(kāi)始推出非�,？蓸�(lè)的戰(zhàn)略正體現(xiàn)了以農(nóng)村包圍城市這一偉大革命戰(zhàn)略在商戰(zhàn)中的啟發(fā)與應(yīng)用。因此其價(jià)值并不僅在于對(duì)某一產(chǎn)品的具體操作,，而更在于企業(yè)在當(dāng)前情況下如何看待市場(chǎng),，如何尋求商機(jī)的經(jīng)營(yíng)思路。
娃哈哈集團(tuán)2006年度以非�,？蓸�(lè)為主的碳酸飲料的年產(chǎn)量達(dá)到63萬(wàn)噸,。這個(gè)集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額從2005年的140億元人民幣，增加到2006年的187億元,，增幅達(dá)33%,。
在全球化形勢(shì)下，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,。就機(jī)遇而言,，應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)上商機(jī)無(wú)眼。然而現(xiàn)實(shí)是商機(jī)已不再可以重復(fù),，不再可以照別人的去“克隆”,，而只能依靠自己去尋獲，這就要求企業(yè)從自己的實(shí)際出發(fā),，眼觀六路,，耳聽(tīng)八方，對(duì)來(lái)自方方面面的信息加以收集,、思考,、提煉，去篩選出對(duì)自己有用的內(nèi)容為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。
經(jīng)營(yíng)思路的創(chuàng)新正是尋獲新的商機(jī)的前提和關(guān)鍵,。
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