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娃哈哈與其外方合資伙伴法國達能公司就“低價強購”一事公開決裂引起了輿論的高度關(guān)注,。一向低調(diào)的娃哈哈董事長宗慶后此番高調(diào)亮相,，用民族產(chǎn)業(yè)的大旗訴諸輿論,，企圖解除與達能的“十年合資”之約,，不管其背后蘊含的真實動機是什么，但這樁早先被雙方認可為“模范婚姻”的合資鬧到今天這樣一個幾乎撕破臉的地步,，在外資并購盛行中國產(chǎn)業(yè)界的當(dāng)下,，確實值得我們思考。
導(dǎo)致宗慶后與達能交惡的原因,，是被宗慶后稱為對方精心布下圈套讓其鉆的“不平等條約”———1996年2月29日,，急于合資的娃哈哈與達能達成商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，中方要使用娃哈哈商標(biāo),，必須經(jīng)過合資公司董事會通過,。由于后來達能占到了合資公司的51%股份，也就是說,，娃哈哈的非合資公司要使用娃哈哈的商標(biāo),，須經(jīng)達能同意方行。對此,，作為娃哈哈品牌創(chuàng)始人的宗慶后感覺不“愉快”是可想而知的,。4月8日，他在新浪的專訪中是這樣解釋當(dāng)初的簽約的：“當(dāng)時達能提出娃哈哈商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給合資公司,，我們感覺是娃哈哈轉(zhuǎn)讓到娃哈哈,，我們還占了大股，所以感覺沒問題,。后來改簽了商標(biāo)使用許可合同,，因為當(dāng)時也不懂什么叫資本運作，所以現(xiàn)在變成一個大問題,�,！�
宗慶后的“不懂”就給自己套上了“繩索”，并為日后的糾紛埋下了“導(dǎo)火索”,。今天,，我們還有很多企業(yè)或部門著急等著與外資合資或者想方設(shè)法讓外資并購，宗慶后的教訓(xùn)是否會讓他們警醒呢,？
外資尤其是跨國公司進入中國市場不是來為中國企業(yè)和中國人民傳播福音的,。它首先是一家企業(yè)，作為企業(yè),，最根本的目標(biāo)就是以最少的投入尋求最大的回報,。因此，從外資方面來說，并購中國企業(yè)當(dāng)然也必須有利可圖才行,。外資企業(yè)之所以用并購方式來取代傳統(tǒng)的合資方式,，最直接的原因就在于這種方式能縮短建設(shè)周期，加快投資周轉(zhuǎn)速度,。有關(guān)資料顯示,，創(chuàng)建一家新企業(yè)，從考察談判到辦成開業(yè)一般要用1.5至2年時間,，假如要形成一定的規(guī)模,，則至少需要用3至5年；而并購企業(yè)一般只需3至5個月,，許多并購企業(yè)就可迅速形成規(guī)模,，即使加以改造最多也只需1至2年，比新建企業(yè)縮短2至3年,，從而使外資得到更大的收益,。
面對外資并購，如果我們的監(jiān)管部門能做到既滿足于外資對利潤的追逐,，又能實現(xiàn)利用并購改造企業(yè)的目的,，自然兩全其美。但這樣也就需要對外資并購的真實意圖盡可能有所了解,。從外資在中國市場并購對象的選擇以及并購的最后結(jié)果來看,，外資收購中國企業(yè)是有選擇的，一般是那些有盈利能力和市場前景的企業(yè),，或者是擁有某種資源的企業(yè),，這樣的企業(yè)在本行業(yè)一般都位居前幾名。而在并購?fù)瓿珊�,，外資往往有兩種做法,，一是終止企業(yè)運營，以達到消滅競爭對手,，獲取國內(nèi)市場份額的目的,；二是把并購獲得的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠湎聦俚募庸て髽I(yè)，作為其全球生產(chǎn)鏈條上的一個環(huán)節(jié),，從而使中國企業(yè)既沒有知識產(chǎn)權(quán),，也沒有核心技術(shù)。當(dāng)然,，等而下之者,，還有像達能一樣利用法律和合同圈套，來吞噬雪葬中國民族品牌的,。而且這樣的“惡意并購”現(xiàn)在看來不在少數(shù),。
所以,，對于外資企業(yè)，一定要弄清楚其并購的真正動機何在,�,？上У氖牵覀兊暮芏嗾块T或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,，為了甩包袱，或者其他個人私利,，根本不去了解外資為什么要并購自己,，也毫無興趣去研究對方的合同條款有沒有陷阱，只要把企業(yè)從自己的手上賣出去就萬事大吉,，結(jié)果往往就讓外資以低價把企業(yè)收購了,。
世上沒有免費的午餐。娃哈哈與達能的交惡說明,，在外資并購中國企業(yè)的過程中,，如何實現(xiàn)雙方目的的銜接，并將因目的不同而產(chǎn)生的沖突減少到最低限度,，對我們來說是個考驗,，特別是，對并購中可能出現(xiàn)的陷阱,，我們要嚴加防范,。 |
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