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28.抵賴,、抵賴,、抵賴 歸罪于下屬
歸罪于下屬 要 盡可能長地逃避起訴,你不會(huì)希望在半夜逃跑之前資產(chǎn)就被凍結(jié)這種情況出現(xiàn)吧,。按照大眾心理學(xué)家的說法,,悔恨有五個(gè)階段:否認(rèn),、憤怒、討價(jià)還價(jià),、沮喪和接受現(xiàn)實(shí),。所有這些都可以用到欺騙沒有帶來財(cái)富而追悔莫及中。 否認(rèn):“我不知道你們在說什么,,而且我也什么都沒有做過,。” 憤怒:“我已經(jīng)說過了,,我沒有干過,!” 討價(jià)還價(jià):“噢,拜托……” 沮喪:“我很難過,,你們居然認(rèn)為我干過這樣的事情,。” 接受現(xiàn)實(shí):“是約翰遜干的,!” 否認(rèn)有下面兩種類型: 1.生氣,。拉法葉·帕爾梅洛在一次國會(huì)委員會(huì)上一直否認(rèn)檢察官對(duì)他的控訴,,他堅(jiān)持著:“我從來沒有使用過違禁藥品,我不知道還能用什么方法說得比這個(gè)更清楚,,我從來都沒有用過,。”那一幕發(fā)生在檢測呈陽性之前的僅僅五個(gè)月內(nèi),。羅杰·克萊門斯在線發(fā)布了一段矢口否認(rèn)的影像資料,,時(shí)長達(dá)60分鐘,其中記錄了一份誹謗起訴,、電話錄音,、在新聞發(fā)布會(huì)上幫忙,以及擊打一名弱小的殘疾兒童的前額這些事,。比爾·克林頓矢口否認(rèn)說,,他沒有與那個(gè)女人有過性關(guān)系。當(dāng)他說“那個(gè)女人”的時(shí)候,,他的手指向了一名來自《欄目時(shí)報(bào)》的女記者,,所以,從技術(shù)上說,,他講的是真話,。 2. 似是而非。一種似是而非的否認(rèn)給了你可上可下的空間,,讓你在隨后可以說出你所表達(dá)的是什么意思,。巴瑞·邦茲說,他從來沒有服用類固醇,,法國興業(yè)銀行的杰洛米·科爾維爾說他曾經(jīng)犯過錯(cuò)誤,,而且會(huì)“改正過來”。圣心大學(xué)并沒有必要知道那些來自放款人的捐款或許具有誘導(dǎo)的性質(zhì),,而雷諾隊(duì)長在里克咖啡屋收取他贏得的賭注的時(shí)候,,他非常震驚地發(fā)現(xiàn),越來越多的人開始賭博,。 花言巧語的狡辯能力 在你根本就不知道某種糟糕的情況正在發(fā)生的時(shí)候,,你不應(yīng)該因?yàn)檫@樣的問題而庸人自擾。對(duì)……吧,?我保證,!這種獨(dú)一無二的否認(rèn)方式將會(huì)給你帶來很大的方便。 你需要告訴調(diào)查人員的事情應(yīng)該像“我不知道那個(gè)”,,“這已經(jīng)超出了我的知識(shí)范圍了”,,“我從來沒有批準(zhǔn)過這樣的事情”,“那是我上班的第一天”,以及“你是誰,,你怎么進(jìn)到我的辦公室里來的,?”要讓這些說法顯得有根有據(jù),你必須提供確鑿的證據(jù),,證明你事實(shí)上毫不知情,、沒在現(xiàn)場,或者僅僅只是有些“古怪”(有錢人用來表述“瘋狂”的字)而已,。 無論你是個(gè)天才還是個(gè)傻瓜,,學(xué)習(xí)大騙子們,建立起你被“花言巧語地回絕了”的形象,,也就是一個(gè)狂人的形象: ●每一天,,指派一名幸運(yùn)的工人作為你名字中的橫杠。(沃爾-瑪) ●用攝像機(jī)拍下你自己,,嗯,,與年幼的女孩子做,啊,,“不恰當(dāng)?shù)氖虑椤钡倪^程……(R.凱利),。 ●……或者與男孩子(M.杰克遜)。 ●把你的家庭戲劇變成公共新聞(奧斯本家族,、默多克家族以及特倫普家族等),。 ●用《星球大戰(zhàn)》里的人物名字命名違法的交易(安然),。 ●成為霍華德·休斯,。 ●娶安娜·尼古拉斯?斯密斯。 否認(rèn)一切 一次又一次又一次又一次又一次又一次又一次,。 ●重復(fù)某件事情足夠多的次數(shù),,最終它將成為真的。 ●重復(fù)某件事情足夠多的次數(shù),,最終它將成為真的,。 ●重復(fù)某件事情足夠多的次數(shù),最終…… 指責(zé)所有人 如果你的敵人不相信你的狡辯,,就指責(zé)所有人,。所有的大騙子都曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷:惠普的帕特里西婭?鄧恩因?yàn)樗南录?jí)執(zhí)行了她先前下達(dá)的命令而責(zé)怪他們;醉酒的球員責(zé)怪老婆,、教練,、保姆、經(jīng)紀(jì)人與魔鬼——也叫做喬治·斯坦布雷納,,進(jìn)行交易,;毛瑞斯·格林伯格對(duì)他的AIG員工提起了起訴,并要求后者賠償億美元,用以支付監(jiān)管罰金,;雷曼兄弟的理查德-福爾德指責(zé)媒體,、空頭、政府以及銀行的經(jīng)營管理,;而肯·雷指責(zé)所有人,,從斯基林到法斯托到阿瑟·安德森、《華爾街日?qǐng)?bào)》,、空頭,,以及“獵殺巫師”(政治迫害)。這正好解釋了為什么聯(lián)邦檢察官肖恩·貝克維茲會(huì)變成一只蠑螈,。 除了那些在你手下工作的人外,,你還有誰,還有什么事可以指責(zé),?下面是過去幾年間廣為流傳的幾只替罪羊: ●酗酒 ●卡特琳娜颶風(fēng) ●童年受虐待 ●奧斯康定 ●薩班斯-奧克斯利法案 ●競爭 ●作為替罪羊的高級(jí)副總裁 ●奧薩瑪·本·拉登 ●BCS電腦排名 拖延問題 高質(zhì)量的拖延不僅能夠幫助你欺詐致富,,還能夠幫助你免去牢獄之災(zāi)。長時(shí)間地延期,,一直拖延到足以使新聞的周期熱點(diǎn)跳轉(zhuǎn)到新出道的女明星與歐文?威爾遜鬧出緋聞,,或者拖延到讓你的游艇能夠駛?cè)雵H水域,讓大騙子們再次引領(lǐng)前進(jìn)的道路,。 啟示:“我記錯(cuò)了,。” ——羅杰·克萊門斯 羅杰·克萊門斯不只是注射類固醇,,他還,,唔,注射麻醉劑利多卡因和維生素B12,!當(dāng)然,,因?yàn)榇蠹叶际峭ㄟ^臀部吸收維生素。所以,,大家都很酷,。 啟示:“當(dāng)總統(tǒng)做了這件事,也就意味著這件事不是違法的事,�,!� ——理查德·米爾豪斯·尼克松的講話錄音 難道你不是像比爾和希拉里?克林頓一樣,是一場“巨大的右翼陰謀”的犧牲品嗎,? 啟示:“我不回憶過去,。” ——總檢察長奧爾伯托·岡察雷斯解釋解雇檢察官的原因時(shí)說 這樣做是一個(gè)辛苦的工作,,而不是欺騙,。 啟示:“我從來沒有問過。” ——巴瑞·邦茲對(duì)意外使用違禁藥品的解釋 童年時(shí)期留下的創(chuàng)傷,,這一直都是個(gè)不錯(cuò)的借口,。 啟示:“不是我的�,!� ——湯姆?塞茲摩爾在被發(fā)現(xiàn)帶有一個(gè)裝滿了用于藥檢的尿液的假陰莖的時(shí)候說 你對(duì)某種化學(xué)藥品成癮,,需要戒掉,對(duì)吧,?梅爾·吉布森,、馬克?弗雷,以及所有住在洛杉磯的人,。 啟示:“我們現(xiàn)在知道,,斯科特一直對(duì)他在白宮的經(jīng)歷耿耿于懷。對(duì)于我們這些在他出任新聞秘書之前,、之中和之后給予了他全力支持的人來說,,我們一直都很困惑、很悲哀的一點(diǎn)是——這不是我們所認(rèn)識(shí)的斯科特,�,!� ——丹納·佩林諾在解釋斯科特?麥克萊倫披露白宮欺騙隱私的書時(shí)說 眾議員威廉姆·杰弗森,就是把錢藏在冰箱里的那個(gè)家伙,,告訴法官說,,他的做法從技術(shù)上看,與其說是賄賂,,不如說更加類似于“影響輿論”……因?yàn)檎f客不會(huì)失去他們在選舉中獲得的位置,。 啟示:“我錯(cuò)誤地解讀了規(guī)則�,!� ——比爾·比利奇克 微軟的律師宣稱,,公司將瀏覽器與視窗操作系統(tǒng)捆綁不構(gòu)成壟斷,而是“創(chuàng)新”,。很好,你知道還有誰也是在創(chuàng)新嗎,?斯大林,。 啟示:“消失的孿生兄弟�,!� ——泰勒·漢密爾頓解釋為什么他的身體內(nèi)會(huì)有兩種血型 有時(shí)候,,女孩子“就是女孩子”,琳瑟,、帕麗斯和布蘭妮,,對(duì)吧?沒有造成什么傷害…… 至少?zèng)]有造成過多的傷害。 啟示:“一切都取決于你對(duì)‘是’(is)的定義是什么,�,!� ——比爾·克林頓,一直保持著微笑 當(dāng)然,,還有古老而可靠的人類本性,。 成功故事:“是蛇讓我干的�,!� ——夏娃 小心掩蓋 參議員泰德·斯蒂維斯被控七宗重罪,,因?yàn)樗麤]有公開比爾·艾倫公司贊助的25萬美元裝修費(fèi)用;杰克·阿布拉莫夫的助手被盯上了,,因?yàn)樗麄儧]有報(bào)告他們給國會(huì)議員和客戶安排的禮品,;瑪莎·斯圖爾特因?yàn)闆]有坦白股票出售信息而遭遇麻煩�,?纯�,,騙子,當(dāng)你撒謊的時(shí)候,,一定要謹(jǐn)慎小心,。 教訓(xùn):交易在公司和政治中不太可能成為犯罪行為。成為犯罪行為的通常是對(duì)交易的掩蓋,,對(duì)吧,,白人奧普拉? 調(diào)查你自己 所以,,你沒有能夠通過狡辯讓你解脫麻煩吧,?像你這樣的“好公民”會(huì)有什么樣的問題?就像你之前的那些大騙子一樣,,只是簡單地對(duì)你進(jìn)行調(diào)查,。 一旦因?yàn)槌俦粩r下,警察說,,“你開得多快自己心里有數(shù)嗎,?”你只要回答,“沒有,,但是我會(huì)調(diào)查的,。我會(huì)給自己一個(gè)口頭警告然后放行。謝謝,!”然后,,駕車離開。調(diào)查你自己就像是這樣的情況,。 啟示:“我們聽說這里出問題了,?不用擔(dān)心,,我們會(huì)調(diào)查的。忽略我們吧,。我們會(huì)把它掩蓋好的,。” ——你 不認(rèn)為大騙子們會(huì)調(diào)查他們自己,?好吧,,在最近幾年里,NBA,、全國曲棍球聯(lián)盟,、全國橄欖球聯(lián)盟、美國職業(yè)棒球聯(lián)盟,,以及女子網(wǎng)球協(xié)會(huì)一直都在“調(diào)查”違禁藥品,、賭博和俄羅斯美麗女郎的欺騙問題。同時(shí)調(diào)查他們欺騙問題的還有白宮,、五角大樓,、國務(wù)院、眾議員查爾斯·朗基爾,、美國國會(huì),、大學(xué)董事會(huì)、惠普,、奧本大學(xué),,以及YMCA浴室中的那個(gè)古怪的家伙。公眾并不關(guān)心是誰在做調(diào)查,,他們只需要聽說在進(jìn)行調(diào)查了,,就已經(jīng)足夠了。 你怎么調(diào)查你自己,? 你不干,。這很費(fèi)錢,而且你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)某些問題,。如果你必須得做,,那么只需要假裝一下。拒絕任何采訪,,就像卡爾·魯夫,、哈瑞特·梅爾斯,以及莎拉·佩林那樣,。組織一個(gè)委員會(huì),交給他們調(diào)查的任務(wù),,讓委員們都能夠在某部電影里有出鏡的機(jī)會(huì),,給他們的口袋里裝進(jìn)百萬美元的預(yù)算,,然后就算一天了。去喝上一杯,,對(duì)一位女人做點(diǎn)不恰當(dāng)?shù)氖虑�,,在她能夠�?bào)案之前殺了她。然后找三個(gè)非法移民來,,說你一直都跟他們在一起,,作為案發(fā)時(shí)不在現(xiàn)場的證據(jù),把他們交給INS,,并且找人干掉他們,,這就算是一晚上了。 當(dāng)然,,你會(huì)想讓別人看起來你做了一次徹底的調(diào)查,。所以,拿一個(gè)帶著三個(gè)環(huán)的文件夾,,寫出一份“報(bào)告”來(一定要確保報(bào)告的日期是在所謂的調(diào)查開始之后,,不要只是從文件柜里拿出一份過去的“我是無辜的”報(bào)告來,如果你上報(bào)了一份《20008年對(duì)沒有做錯(cuò)事的報(bào)告》,,報(bào)告日期卻是1976年,,那么你將會(huì)有大量的解釋工作需要去做)。 你的假報(bào)告要旗幟鮮明地開脫你的任何欺騙嫌疑,,而且排除任何需要進(jìn)一步調(diào)查的可能,,就像下面這些大騙子: ●默克在處理萬絡(luò)藥品——該藥品對(duì)數(shù)千人造成了傷害——的時(shí)候表現(xiàn)得“堪稱完美”,這個(gè)說法來自于一名由公司自己雇傭的調(diào)查員,。 ●美國職棒大聯(lián)盟的《米歇爾報(bào)告》所發(fā)布的違禁藥品使用現(xiàn)狀表明,,情況并沒有大家所認(rèn)為的那么嚴(yán)重,而且還提出了一些很無關(guān)痛癢的建議,,其主要目的是制止來自外部的質(zhì)詢,。拜托,誰還有時(shí)間來打小報(bào)告�,�,?比賽開始了! ●艾爾·戈?duì)栴I(lǐng)導(dǎo)了一次對(duì)蘋果電腦期權(quán)實(shí)施情況的質(zhì)詢,,而且——盡管有某些倒簽日期以及“可疑活動(dòng)”存在——沒有發(fā)現(xiàn)有什么錯(cuò)誤,。你知道的,艾爾·戈?duì)�,,這個(gè)家伙本人就坐在蘋果的董事會(huì)里,。 ●消費(fèi)者產(chǎn)品安全委員會(huì)發(fā)現(xiàn)在乙烯午餐盒里沒有能夠證明達(dá)到了危害級(jí)別的物質(zhì),盡管他們實(shí)際上在每五個(gè)中就發(fā)現(xiàn)有一個(gè)所含的鉛達(dá)到了危險(xiǎn)的指標(biāo),。按照《騙子詞典》的解釋,,“沒有事實(shí)”的意思是“這個(gè)生意不要做得太大”,。 在類似的結(jié)果中,唐納德·拉姆斯菲爾德說,,他做了一項(xiàng)偉大的工作,;帕麗斯·希爾頓聲稱她的影集“完全地、最愛歡迎的,、最火辣的”,;而瑜伽熊堅(jiān)持說他沒有偷任何的野餐籃子。嘿,,波波,,我們已經(jīng)出現(xiàn)了利益沖突了。 如果你確實(shí)發(fā)現(xiàn)了什么問題,,又該怎么辦,? 閉嘴閉嘴閉嘴!好吧,,很好,,你發(fā)現(xiàn)了“問題”�,?紤]一下解決問題的成本,,這已經(jīng)超出了你的底線,那么就忽略這些問題吧,。 ●全國橄欖球聯(lián)盟損毀了對(duì)新英格蘭愛國者隊(duì)不利的證據(jù),,結(jié)了案,很輕地處罰了比爾·比利奇克,,很久之后,,間諜門才真正開始出現(xiàn)。騙子觸地得分,! ●佳騰掩藏了多年的內(nèi)部文件,,顯示了它的心臟支架和電擊除顫器存在種種危險(xiǎn),而在這段漫長的時(shí)間里,,波士頓科技公司購買了其270億美元的產(chǎn)品,。誰知道跳動(dòng)的心臟竟然會(huì)發(fā)出金錢的“叮當(dāng)”聲響? ●教育部對(duì)它自己的監(jiān)察員發(fā)現(xiàn)的一家學(xué)生貸款公司——賓夕法尼亞高等教育協(xié)助機(jī)構(gòu)——不恰當(dāng)?shù)厥盏搅?400萬美元的聯(lián)邦補(bǔ)貼的情況熟視無睹,,隨后教育部告訴這家公司,,由他們自己決定退回多少。嗨,,孩子,,你做壞事了,所以,,你要么回你的房間,,要么吃一杯冰激凌,。 換句話說,,掩藏真相,,并懲罰一下自己。讓自己飛到一座島上,,坐在角落里,,想想你都干了什么。你是壞孩子,,非常非常壞的孩子,。 欺騙箴言 榆木腦袋 欺騙致富過程中一個(gè)很大的諷刺是你必須表現(xiàn)得很無能,對(duì)需要大智慧的行為完全無知,。因?yàn)樯倒喜粫?huì)通過欺詐而踏上他們成為百萬富翁的道路,,致富需要狡詐、創(chuàng)新以及敏銳的頭腦,。 但是,,如果我確實(shí)不是非常聰明,那該怎么辦,? 那么,,這樣的人將很容易地建立起花言巧語般的狡辯能力,喬治·W·布什,,對(duì)吧,?
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