百貨時(shí)代：20世紀(jì)70年代,，家電企業(yè)只需按照計(jì)劃生產(chǎn),，不需要管銷售；改革開(kāi)放后,，家電供不應(yīng)求,，主要通過(guò)國(guó)有的百貨和五交化公司銷售，制造與渠道之間基本分離,。
代理時(shí)代：20世紀(jì)90年代,，開(kāi)始新生的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)攻城略地，代理制成為迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)的利器,。在區(qū)域總代理的模式下,，一些大的批發(fā)商取得了較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。家電專業(yè)市場(chǎng)例如家電專營(yíng)店發(fā)展較好,。
自建時(shí)代：20世紀(jì)90年代中期以后,，家電產(chǎn)能過(guò)剩比較突出，強(qiáng)勢(shì)家電企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn),。出于防止價(jià)格混亂等目的,，1996年起，海爾,、格力等開(kāi)始以各種方式自建渠道,，加強(qiáng)對(duì)渠道的控制權(quán)。這一時(shí)期,，家電渠道是代理與直營(yíng)結(jié)合,，商場(chǎng)、專賣店和專營(yíng)店等共存,。
連鎖時(shí)代：2000年國(guó)美打破彩電價(jià)格聯(lián)盟,，商業(yè)資本開(kāi)始抬頭,，連鎖銷售份額增長(zhǎng)迅速。近年來(lái),，家電連鎖以延長(zhǎng)賬期等方式占用供應(yīng)商資金,，并收取進(jìn)店費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，在利潤(rùn)分配中的份額日益增加,。而家電廠商自2005年起,，開(kāi)始新一輪的自建渠道，如格力和美的的4S店,、TCL的幸福樹(shù)連鎖等,，但整體上并未有效形成與連鎖的對(duì)抗。
網(wǎng)購(gòu)時(shí)代：隨著IT技術(shù)的飛速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及,，使得網(wǎng)上購(gòu)物成為潮流,。2009年開(kāi)始，幾大產(chǎn)業(yè)巨頭正在試圖改變?nèi)藗冑I家電去賣場(chǎng)的思維慣式,，一場(chǎng)關(guān)于家電網(wǎng)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)即將上演,。勝敗目前難見(jiàn)分曉，但無(wú)疑,，家電網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代已經(jīng)“撲面而來(lái)”,。 |
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