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大多數(shù)買房者和賣房者都會尋求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的幫助,，因為這些職業(yè)人士能夠提供大量的信息,，比如房屋所在地段的出售價格、如何裝修以賣得好價錢以及什么時候拒絕買主的出價,。然而,，這些人也許很可能隱藏其它一些重要的信息。如下就是經(jīng)紀(jì)人可能不愿說出口的秘密：
——有更佳的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人登記房屋出售信息
經(jīng)紀(jì)人為買房者和賣方者提供代理,，其業(yè)務(wù)目標(biāo)就是要在某一特定的房產(chǎn)地段做出名聲,，成為引領(lǐng)者。就算所選的經(jīng)紀(jì)人有良好的資質(zhì),，賣主還是可以在當(dāng)?shù)卣业搅硪患矣懈殉晒?jīng)營記錄的經(jīng)紀(jì)人,，能更快速地按照報價找到買主,；而對買主來說，也可以通過這樣的經(jīng)紀(jì)人商議一份更好的購房契約,。
——給客戶的時間量取決于利潤
經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常一次性接待多位客戶,。如果另一位客戶給出更高的傭金，他們就會愿意為達(dá)成交易付出更多的時間和精力,�,！a差價，而無需一味地提升裝修級別,。
有經(jīng)驗的經(jīng)紀(jì)人清楚哪些房屋會給賣主帶來競爭,，以及進(jìn)行什么樣的裝修來使房產(chǎn)更具吸引力。賣主別想當(dāng)然地認(rèn)為需要進(jìn)行昂貴的裝修,，例如廚房臺面使用花崗巖,、安裝新的不銹鋼用具等等。
而如下的方法也許能使房屋更具有吸引力,，并把更為舒適的房屋展示給經(jīng)紀(jì)人：賣主可以在合同中選擇降低房屋的出售價格,，并且(或者)為買主自行裝修提供差價補償(例如，一條新地毯補5000美元差價),。
——拒絕經(jīng)紀(jì)人推薦的建筑工程承包商
賣主在出售房屋時難免要和很多承包商打交道,，如檢查員、鑒定者,、修理工等等,。大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人與這些職業(yè)人員都有聯(lián)系，并要求客戶選擇這些類型的服務(wù),。
但是,，這些服務(wù)可能會要價過高，并且(或者)不是最佳的選擇,，而所產(chǎn)生的費用均要賣主來承擔(dān)。鑒于此,，賣主可以對經(jīng)紀(jì)人推薦的這些服務(wù)禮貌地加以拒絕,，有權(quán)自行決定雇傭哪些人。
——小區(qū)位置影響售價
就算按照經(jīng)紀(jì)人的勸告進(jìn)行房屋裝修升級,，比起同類相似的待售房產(chǎn)來,，倘若房子所在小區(qū)不是那么悅?cè)诵囊猓u主也很難以自己期望的價格出售,。
——傭金也打折
根據(jù)一般經(jīng)驗,，經(jīng)紀(jì)人抽取的5%-7%的傭金，因此,，大多數(shù)賣主假定,，在房屋出售的整個過程中,，以房屋成交價格的6%作為經(jīng)紀(jì)人的傭金，買賣雙方的經(jīng)紀(jì)人各占一半,。然而,，現(xiàn)在的情形變了。就算是在房產(chǎn)業(yè)旺季,，房地產(chǎn)公司也開始嘗試對傭金進(jìn)行打折,，將其作為吸引客戶的一種辦法。
——經(jīng)紀(jì)人總要獲利
不管客戶(買主或者賣主)的房屋買賣是否賺錢,，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人都會抽取傭金,。
——D經(jīng)紀(jì)人可能隱藏房源
如果是房主直接出售(未通過經(jīng)紀(jì)人)，買主的經(jīng)紀(jì)人可能不會告知這些直售信息,，因為房主不會給買主的經(jīng)紀(jì)人支付傭金,。
——經(jīng)紀(jì)人并非理財顧問
只有買主本人知曉自己的購房能力。經(jīng)紀(jì)人能夠幫你確保所有必要購房協(xié)議文件的安全性并且?guī)湍阃瓿蛇@些文件的簽署生效,，但是他們并不會為你分析預(yù)算并核實你是否能真正償還房貸,。
——經(jīng)紀(jì)人并不是非需不可
隨著“房主直售”房屋出售方式的時興，個人可以根據(jù)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場條件自行買賣房屋,，而不用向經(jīng)紀(jì)人支付傭金,。
——掌握底線
經(jīng)紀(jì)人一如他們的熱情與友善，但他們終歸是生意中人,。房屋銷售過程自始至終,，他們最基本的目標(biāo)就是營業(yè)獲利，客戶在設(shè)想經(jīng)紀(jì)人怎樣與客戶打交道之前,，需要明白這一點,。向他們發(fā)問，迫切要求盤枝細(xì)節(jié),，并且白紙黑字落在紙上,，這些能幫助你做出一生之中最具意義的財務(wù)決定。(曾德金譯自福布斯網(wǎng)站) |