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| 2009-12-10 作者:記者 徐揚 來源:經(jīng)濟參考網(wǎng) |
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“中國的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)差不多有20萬家,，數(shù)量多,、規(guī)模小,，而且分散,，集中度很差，相對于上下游的廠商一直以來處于被動的局面,�,！边|寧省總商會鋼鐵貿(mào)易商會會長劉福龍日前接受記者采訪時這樣說。
劉福龍說,，在遼寧,，保守估計有5000家企業(yè)從事鋼鐵貿(mào)易，其中大部分都在虧損當中,。而劉福龍所執(zhí)掌的萬雄集團,，2009年鋼鐵貿(mào)易量不足10萬噸，也處于虧損狀態(tài),。
“未來是要構建市場導向的營銷渠道,，按照有利于滿足鋼材最終用戶的需求來設計分銷渠道，整合貿(mào)易企業(yè),，提高談判能力,。”劉福龍認為,，與國內鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)集中度差一樣,，鋼鐵貿(mào)易商更為分散，需要進行整合,。并且,，鋼鐵流通秩序混亂，是導致目前鋼材價格大幅度波動的重要原因,。因此,，整合重點是著手進行產(chǎn)業(yè)垂直整合，密切鋼鐵貿(mào)易企業(yè)與其上游鋼鐵制造企業(yè)和下游鋼鐵產(chǎn)品用戶企業(yè)的關系,，突破傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易渠道模式的局限性即分銷鏈條長,，渠道效率低；渠道成本高,，銷售利潤薄等缺點,。
劉福龍認為，鋼鐵貿(mào)易商應該像麥當勞賣漢堡一樣賣鋼鐵,，連鎖加盟就是整合資源的一種有益嘗試,。通過連鎖加盟，可以構建優(yōu)勢的營銷渠道,，提高議價能力,，實現(xiàn)分銷扁平化。最終通過在貿(mào)易商之間建立統(tǒng)一協(xié)調的協(xié)作關系,，形成平衡的利益共享機制,，實現(xiàn)共贏,。 |
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