在中國空調(diào)業(yè)，有一個非常獨(dú)特的現(xiàn)象,，即15年企業(yè)群體主導(dǎo)了行業(yè)近15年來的發(fā)展升級與積極轉(zhuǎn)型,。
目前，在國內(nèi)空調(diào)行業(yè)領(lǐng)跑的幾大品牌中,，美的、海爾、奧克斯,、格力等，其發(fā)展歷程均是起步于20世紀(jì)90年代初期,，成長于90年代中期,，成名于90年末期，最終發(fā)展壯大于21世紀(jì)初,。驚人相似的是,，上述企業(yè)均在國內(nèi)空調(diào)業(yè)占據(jù)了一席之地,，并各自擁有了獨(dú)特的營銷手段和商業(yè)模式。
海爾空調(diào)成名于其獨(dú)特的服務(wù)理念和模式,，最終成就了海爾在空調(diào)業(yè)的好口碑,。近年來，海爾又通過流程再造,，獨(dú)創(chuàng)了“以消費(fèi)需求為導(dǎo)向”和“即供即需的零庫存管理模式”,，進(jìn)一步夯實(shí)了其在行業(yè)的堅(jiān)實(shí)根基。
而奧克斯空調(diào)的成名,，得益于其強(qiáng)大的事件營銷和新聞策劃,，短期內(nèi)快速提升了品牌知名度。同時,，再配合對行業(yè)熱門事件的專題策劃,、產(chǎn)品價格營銷、終端市場搶奪等手段,，快速推動了奧克斯實(shí)力與規(guī)模的提升,。近年來，奧克斯又積極推動價值轉(zhuǎn)型和競爭升級,，通過有競爭力的產(chǎn)品,、完善的網(wǎng)絡(luò)布局、靈活的營銷手段等“以點(diǎn)到面”的系統(tǒng)競爭手段,，最終構(gòu)建了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的綜合競爭力,。
同樣，格力空調(diào)的成名壯大,，來源于其獨(dú)創(chuàng)的區(qū)域股份制銷售公司模式,，并通過對各地專營店的建設(shè)與布點(diǎn)，在全國構(gòu)建了一張完善的營銷網(wǎng)絡(luò),。同時,，配合格力的規(guī)模化制造水平,，有力地構(gòu)建了“營銷格力”的實(shí)力與地位,。近年來，格力也在積極推動轉(zhuǎn)型,，加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力度,，力圖通過營銷向技術(shù)的格力轉(zhuǎn)變。
近年來,，這幾大品牌也在積極推動發(fā)展,、轉(zhuǎn)型、升級,，并逐步夯實(shí)了自身在行業(yè)的獨(dú)特競爭優(yōu)勢和核心競爭力,。特別是對于奧克斯這樣后來者居上型企業(yè),，短期內(nèi)快速超越了空調(diào)元老春蘭、華寶等老牌企業(yè),。當(dāng)年又憑借行業(yè)最大一匹黑馬的身份快速崛起,，其核心的競爭力就在于實(shí)現(xiàn)了對企業(yè)的“營銷力、促銷力,、產(chǎn)品力,、服務(wù)力、網(wǎng)絡(luò)力”的五力合一,，逐步構(gòu)建起從一根手指頭單挑到一只拳頭出擊,，最終建立了立體的商業(yè)模式，支撐企業(yè)在逆境中的穩(wěn)定發(fā)展,，在順境中的快速擴(kuò)張,。2009冷年，奧克斯市場銷售實(shí)現(xiàn)了逆市勁增近四成,，為這個行業(yè)的發(fā)展增添
了幾抹亮點(diǎn),。 |
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