在中國空調業(yè),，有一個非常獨特的現(xiàn)象,，即15年企業(yè)群體主導了行業(yè)近15年來的發(fā)展升級與積極轉型。
目前,，在國內空調行業(yè)領跑的幾大品牌中,，美的、海爾,、奧克斯,、格力等，其發(fā)展歷程均是起步于20世紀90年代初期,，成長于90年代中期,，成名于90年末期,，最終發(fā)展壯大于21世紀初,。驚人相似的是，上述企業(yè)均在國內空調業(yè)占據(jù)了一席之地,，并各自擁有了獨特的營銷手段和商業(yè)模式,。
海爾空調成名于其獨特的服務理念和模式，最終成就了海爾在空調業(yè)的好口碑,。近年來,，海爾又通過流程再造，獨創(chuàng)了“以消費需求為導向”和“即供即需的零庫存管理模式”,，進一步夯實了其在行業(yè)的堅實根基,。
而奧克斯空調的成名，得益于其強大的事件營銷和新聞策劃,，短期內快速提升了品牌知名度,。同時，再配合對行業(yè)熱門事件的專題策劃,、產品價格營銷,、終端市場搶奪等手段，快速推動了奧克斯實力與規(guī)模的提升,。近年來,，奧克斯又積極推動價值轉型和競爭升級，通過有競爭力的產品,、完善的網絡布局,、靈活的營銷手段等“以點到面”的系統(tǒng)競爭手段，最終構建了團隊作戰(zhàn)的綜合競爭力,。
同樣,，格力空調的成名壯大,，來源于其獨創(chuàng)的區(qū)域股份制銷售公司模式，并通過對各地專營店的建設與布點,，在全國構建了一張完善的營銷網絡,。同時，配合格力的規(guī)�,；圃焖�,，有力地構建了“營銷格力”的實力與地位。近年來,，格力也在積極推動轉型,，加大產品技術創(chuàng)新力度，力圖通過營銷向技術的格力轉變,。
近年來,，這幾大品牌也在積極推動發(fā)展、轉型,、升級,，并逐步夯實了自身在行業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢和核心競爭力。特別是對于奧克斯這樣后來者居上型企業(yè),，短期內快速超越了空調元老春蘭,、華寶等老牌企業(yè)。當年又憑借行業(yè)最大一匹黑馬的身份快速崛起,，其核心的競爭力就在于實現(xiàn)了對企業(yè)的“營銷力,、促銷力、產品力,、服務力,、網絡力”的五力合一，逐步構建起從一根手指頭單挑到一只拳頭出擊,，最終建立了立體的商業(yè)模式,，支撐企業(yè)在逆境中的穩(wěn)定發(fā)展，在順境中的快速擴張,。2009冷年,，奧克斯市場銷售實現(xiàn)了逆市勁增近四成，為這個行業(yè)的發(fā)展增添
了幾抹亮點,。 |
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