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“各地的‘黃金商鋪’超過80%以上都是炒作出來的，‘鋪王’‘鋪皇’‘鋪后’……多本賬才能炒出幾倍甚至幾十倍的利潤,�,！�
如今，各地商鋪銷售愈演愈烈,，曾在南寧,、成都、重慶等多個城市進行過商鋪營銷策劃的業(yè)內(nèi)人士吳晶英,，向記者坦陳了“黃金商鋪”的炒作內(nèi)幕,。
商鋪成本利潤比：最高50倍
“賣房的利潤要到3倍至4倍左右，賣商鋪的利潤則要高到10倍以上才算是合格,，20倍至40倍很正常,，50倍以上才算成功�,！眳蔷в⒄f,。
“我給你算個賬：樓盤建設(shè)需要大量的鋼筋水泥,，但商鋪建設(shè)幾乎就是沿街鋪設(shè)，一般只有2層樓高,，地基,、防震、消防,、地下車庫等等需要投入的成本很少,，只有同等地域樓盤成本的十分之一，但商鋪單位面積的價錢幾乎是樓盤價格的10倍左右,，一來二去,，利潤就要比成本高出10倍到50倍�,！�
“我自己是做樓盤營銷的,，無論是重慶、云南,、湖南還是廣西,、廣東的商鋪，幾乎無一例外都要賺到這個利潤,。越是發(fā)達地區(qū),，賺到的利潤越高�,！�
商鋪多本賬：買的不如賣的精
近日,，記者在南寧市鳳翔路商鋪開盤前進行了一番暗訪，被商家炒作為“每平方米租金65元”的“黃金商鋪”,，實際租金不過每平方米30元,。
接受記者采訪的租戶說：“如果不是老鄉(xiāng)，我也不愿告訴你,，商家給我們這個價格,，就是要求我們對外一律說每平方米65元�,！�
吳晶英向記者透露：這幾乎是所有商鋪開發(fā)商和營銷人員的慣用伎倆,。“給客戶看的是一本賬,，給租戶的是一本賬,，給稅務(wù)局的又是一本賬�,！�
搞多本賬,，就是為了最大限度地獲得利潤�,？蛻糁匾暤氖峭顿Y收入回報狀況,，將實際租金翻一番,，將原來需要20年才能收回的資金算成8年回本，容易吸引客戶,；租戶的那本賬不僅打了折,，而且折扣很低，就是為了穩(wěn)定租戶,，造成場面繁榮,、人氣旺盛的假象；給稅務(wù)局的賬就不用說了,，最大限度地降低稅收成本,。
業(yè)內(nèi)：我們自己都擔心被坑
“說實在的，商鋪銷售那么多本賬,，我們自己購買商鋪都會擔心被同行坑,。”吳晶英說,。
吳晶英幾乎每次自己購買商鋪，都要反反復復從好幾個角度了解商鋪的各種信息,。
———人口密集度和流量越大,，升值空間越高。傳統(tǒng)商圈再貴,，也是“寸土寸金”,；新建的社區(qū)再便宜，再怎樣也是“獨立商鋪”,，三五年內(nèi)還是缺少人氣聚集,。
———走訪周圍地段的樓盤入住率，要晚上看不能白天看,，這樣才能看出來是否真的有一定的人氣,，有入住人群才能有消費市場。絕對不能光聽開發(fā)商一面之詞,。
———對周圍商圈進行前期調(diào)查,，了解租戶實際租金和開發(fā)商銷售商鋪時候的租金差別，從中做好商鋪投資回報率的計算,。
吳晶英說：“開發(fā)商說得再好聽,，也逃不過自己的眼睛，認真看,，好好調(diào)查,，才能避免被忽悠�,！� |