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 單店收益明顯下降成為2008年家電連鎖企業(yè)的“通病”，國美電器和蘇寧電器兩大連鎖巨頭銷售規(guī)模增幅均較大幅度地低于門店數(shù)量增幅,，昭示著過去粗放式擴(kuò)張的模式已經(jīng)受到挑戰(zhàn),，而借家電下鄉(xiāng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)尚未開墾的農(nóng)村市場，成為當(dāng)前家電連鎖行業(yè)必然選擇,。
粗放式擴(kuò)張模式受挑戰(zhàn)
據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)最近發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，家電連鎖企業(yè)去年的銷售增幅和門店增幅在七大零售業(yè)態(tài)中均居末位。其中,，2008年度國美電器銷售規(guī)模增幅僅為2.2%,，門店增幅為33.5%，總數(shù)量達(dá)到1362家,；而2006年,、2007年該公司銷售規(guī)模及分店數(shù)量增幅則分別為74%、92%和18%,、24%。
蘇寧電器2008年度銷售規(guī)模增幅由2006年的53%,、2007年的40%下降為19.7%,；門店總數(shù)量增幅則由2006年度的43%，2007年度的22%,，變動(dòng)至2008年度的28.5%,。
而據(jù)蘇寧電器2008年報(bào)披露，蘇寧去年可比店面(指2007年1月1日當(dāng)日及之前開設(shè)的所有店面)銷售收入出現(xiàn)階段性下降,，全年同比下降5.72%,。根據(jù)市場級(jí)別劃分,，蘇寧在一級(jí)市場可比店面銷售同比下降了6.02%，在二級(jí)市場可比店面銷售同比下降了5.62%,，在三級(jí)市場可比店面銷售同比下降了3.41%,。而根據(jù)店面類型劃分，蘇寧旗艦店的可比店面銷售同比下降了5.39%,，中心店下降了7.27%,，社區(qū)店下降了4.57%。蘇寧電器稱這主要是與中國家電零售市場的不景氣有關(guān),。
國美電器由于創(chuàng)始人黃光裕涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪被警方調(diào)查尚未有結(jié)果,，從去年11月24日停牌至今，相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)沒有發(fā)布,。但從中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,，國美電器雖然以550家店的差距領(lǐng)先蘇寧電器，但國美總營業(yè)收入?yún)s僅比蘇寧電器增加23億元,，以單店相比,，國美單店年?duì)I業(yè)收入7680萬元，僅達(dá)到蘇寧單店1.26億元的六成,，顯然國美“做大”卻未“做強(qiáng)”,，其可比店面銷售不會(huì)比蘇寧電器樂觀。
上海市交家電行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長韓建華表示,，由于家電連鎖企業(yè)在城市市場的瘋狂擴(kuò)張,，使得店面已經(jīng)達(dá)到飽和，以上海市場為例,，國美(包括永樂)和蘇寧的門店已經(jīng)超過150家,，在多個(gè)商圈都出現(xiàn)“扎堆”現(xiàn)象，一些家電供應(yīng)商因同時(shí)進(jìn)駐三個(gè)門店已經(jīng)叫苦不迭,，單店銷售下降是必然的現(xiàn)象,。因此，家電連鎖企業(yè)應(yīng)當(dāng)理性擴(kuò)張,，謹(jǐn)慎開店,，否則不僅自己受損，更拖累家電供應(yīng)商,。
中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波認(rèn)為,，目前中國家電連鎖企業(yè)的主要經(jīng)營模式還是依靠收取供應(yīng)商的廣告費(fèi)、促銷費(fèi),、進(jìn)場費(fèi)等“銷售主業(yè)之外收入”來贏利,，而不是扎扎實(shí)實(shí)地精細(xì)化管理。家電連鎖企業(yè)應(yīng)逐步減少對(duì)“銷售主業(yè)之外收入”的依賴程度,，最終回歸到銷售主業(yè),。
農(nóng)村市場成新的增長點(diǎn)
隨著家電下鄉(xiāng)計(jì)劃的實(shí)施,，國美電器和蘇寧電器都迫不及待地搭乘順風(fēng)車開始實(shí)施門店“進(jìn)鄉(xiāng)”計(jì)劃。
蘇寧電器日前已宣布正式啟動(dòng)“千縣連鎖發(fā)展”計(jì)劃,，全力開拓三四級(jí)市場,。根據(jù)計(jì)劃，蘇寧將重點(diǎn)著眼全國3000多個(gè)縣中具有較高消費(fèi)能力的縣級(jí)市場,，實(shí)施連鎖發(fā)展計(jì)劃,。蘇寧電器還將在近期實(shí)施大規(guī)模的“惠農(nóng)電器消費(fèi)券計(jì)劃”，在現(xiàn)有的三四級(jí)市場門店推出總面值達(dá)四億元的各品類農(nóng)村家電消費(fèi)券,。
另據(jù)蘇寧電器總裁孫為民透露,，除了“千縣連鎖發(fā)展”計(jì)劃外，蘇寧還同時(shí)啟動(dòng)了符合農(nóng)村市場環(huán)境特點(diǎn)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”規(guī)劃項(xiàng)目,，嘗試從經(jīng)營面積,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、展示方式,、經(jīng)營模式等方面設(shè)計(jì)出最符合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場的店面模式,。根據(jù)蘇寧電器2008年的年報(bào)顯示，目前其在國內(nèi)三四級(jí)市場的店面為134家,，占門店總數(shù)的16.5%,。孫為民表示，在目前金融危機(jī)的影響下,，這些三四級(jí)市場店面體現(xiàn)出了較強(qiáng)的抗壓性,，單店同比并未出現(xiàn)明顯下滑，從側(cè)面證明了農(nóng)村家電市場蘊(yùn)含的較大潛力,。
國美集團(tuán)新聞發(fā)言人何陽青透露,，國美遍布全國的1000多家門店都是直營店，不過,，隨著全國家電下鄉(xiāng)工作的大力推進(jìn),，國美將會(huì)大力發(fā)展農(nóng)村市場的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。在國美物流,、配送,、銷售網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋到的農(nóng)村地區(qū)，國美將會(huì)發(fā)展直營店,；在覆蓋不到的地方,，國美也會(huì)大力發(fā)展特許加盟店。目前國美已經(jīng)成立了專門的家電下鄉(xiāng)推進(jìn)中心,，特許加盟店計(jì)劃已經(jīng)制定出來，并且在實(shí)施當(dāng)中,。
蘇寧電器聯(lián)合專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)日前發(fā)布的《農(nóng)村家電消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》顯示,，農(nóng)村市場對(duì)平板電視,、空調(diào)、電腦,、數(shù)碼等在農(nóng)村普及率較低的產(chǎn)品需求開始凸顯,。
粗放式擴(kuò)張模式將在三四級(jí)市場重演
何陽青日前表示，今年將關(guān)閉100家左右效益不好的門店,，同時(shí)開出部分大的旗艦店和優(yōu)質(zhì)門店,，總量仍保持目前的1300家左右。而蘇寧電器則宣稱2009年度新開200家門店,，甚至還計(jì)劃進(jìn)入國際市場,。預(yù)計(jì)到年底蘇寧電器在內(nèi)地門店也將超過1000家。
中國家電連鎖業(yè)在10年的高速發(fā)展期過程中,，得益于城鄉(xiāng)家電普及運(yùn)動(dòng)以及資本市場的上市融資風(fēng)潮,，早已養(yǎng)成“浪費(fèi)成風(fēng)”的行業(yè)通病。尤其是在開店,、關(guān)店等方面,，相對(duì)于美日家電連鎖同行“三年選一店，10年養(yǎng)一店”的門店擴(kuò)張戰(zhàn)略,，中國家電連鎖巨頭顯得急于求成,，甚至“非常隨意”。事實(shí)上,，比拼數(shù)量,、比拼速度已經(jīng)成為中國家電連鎖巨頭“開店競賽”的主要特征。
上海市交家電行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長韓建華認(rèn)為,，盡管提高門店經(jīng)營效益已經(jīng)成為當(dāng)前家電連鎖業(yè)的共識(shí),，但“跑馬圈地”式的粗放型擴(kuò)張短期內(nèi)難以改變，既得利益會(huì)讓家電連鎖企業(yè)無休止地從上往下滲透,，可以預(yù)見,，“扎堆”現(xiàn)象未來幾年中會(huì)在三四級(jí)市場重演。 |