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按照慣例，每年4月1日是新年度鐵礦石長協(xié)價格執(zhí)行起始日,，但今年的鐵礦石價格談判至今仍無結(jié)果,。不過，三月份以來,，來自巴西、澳大利亞方面的船只開始密集地出現(xiàn)在了天津港口,�,！扒鄭u、上海那邊的港口也是這樣,，全是國外的現(xiàn)貨礦,。”天津港口一位貿(mào)易商告訴記者,，“這些礦石價格便宜,，還不到08年度長協(xié)礦價格的七折。甚至還有一部分國外礦山允許國內(nèi)鋼廠賒購,�,！�
針對這種現(xiàn)象，“我的鋼鐵”咨詢總監(jiān)徐向春提醒國內(nèi)企業(yè)：國外三大鐵礦石巨頭在長協(xié)價格談判上的策略發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，一方面繼續(xù)在談判中拖延時間,，另一方面，利用自己的成本優(yōu)勢,，以低價在現(xiàn)貨市場展開爭奪,，以擠垮國內(nèi)礦山和印度礦商等�,！爱斎蟮V山之外的礦山無法生存時,，市場的壟斷性將會使這三大礦石巨頭擁有更強的要價籌碼�,！�
三大巨頭降價發(fā)力現(xiàn)貨市場
中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，3月份鐵礦石進口5208萬噸，較2月增加534萬噸,，比去年同月增長46.2%,；1至3月累計進口13147萬噸，同比增長18.8%。巴西發(fā)布的出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，巴西出口量1至2月份激增了30%,；同時今年2月份，中國進口澳礦也是創(chuàng)下2012萬噸的紀錄,。
“從下訂單到運達中國港口正好要一個多月時間,，這兩組數(shù)據(jù)恰好可以互相印證�,！比涨霸谔旖騾⒓印�2009國際鐵礦石研討會”的天津港一位貿(mào)易商告訴記者,。他說，現(xiàn)在進口礦石大多是從巴西和澳大利亞方面來的,，價格一般是65美元/噸左右,，逼近印度礦57美元/噸左右的成本，已低于國內(nèi)礦山人民幣600元/噸的成本,，并且進口礦石價格“還有進一步下降的可能”,。這位貿(mào)易商向記者透露，除了“打折促銷”之外,，有些礦山為了吸引鋼廠,，開始采用賒銷來擴大銷售，簡單來說,，就是和鋼廠簽訂一些供貨合同,，但是里面并沒有價格，雙方約定以日后談定的價格為準,，礦山先給鋼廠發(fā)貨,，鋼廠可以延期付賬。
低價讓其他礦山難以為繼
“從目前情況看,，三大礦業(yè)巨頭有能力以很低的價格向中國銷售礦石,。”同樣在天津參加“2009國際鐵礦石研討會”的中國礦產(chǎn)有限責任公司副總經(jīng)理張曄告訴記者,。他說,，據(jù)測算三大礦山的成本大概在20至30美元/噸，優(yōu)勢非常明顯,。
河北一位不愿意透露姓名的礦山老板在接受記者電話采訪時說,，因為目前價格太低，國內(nèi)很多礦山都開始停工,、關(guān)閉,，如果價格繼續(xù)下行，將會有更多的礦山支持不住,�,！笆聦嵣�,，拋開成本不談，國內(nèi)礦山的市場份額也會被搶占,。因為在同等價格上,，鋼廠也更愿意選擇品位更優(yōu)質(zhì)的澳礦和巴西礦�,！�
“國內(nèi)鋼材價格目前仍持續(xù)走低,，說明鐵礦石需求量并沒有大的上漲�,！毙煜虼赫f,。他指出，這表明巴西礦和澳礦對中國出口數(shù)量的上漲,，更多是搶占了原本屬于國內(nèi)礦和印度礦的市場份額,，其他國家(地區(qū))的中小礦山在中國的銷售也因此受到很大影響。
不能盲目進口低價礦石
徐向春告訴記者,，一方面,，全球市場的不斷惡化讓三大巨頭承擔了更多的銷售壓力；另一方面,，近些年來，澳大利亞,、印度以及非洲一些國家中小礦山紛紛崛起,，而我國礦山數(shù)量也不斷增長，沖擊了三大礦業(yè)巨頭原本的壟斷地位,。
“中國市場就這么大,，只有利用成本優(yōu)勢，把競爭對手排擠出局,，三大巨頭才能擁有談判提價的主動權(quán),。”徐向春說,，
徐向春強調(diào),，更應(yīng)該看到，三大礦石巨頭也在為日后市場回暖做著準備,，一旦市場重新好轉(zhuǎn),，他可以像以往一樣馬上提高價格，獲取超額利潤,�,！斑@個時候，包括中國鋼廠,、貿(mào)易商在內(nèi)的中國企業(yè)要有更清醒的認識,。特別是在市場不好,，鋼鐵企業(yè)持續(xù)虧損的情況下�,！�
他建議,，首先不能盲目進口低價礦石，應(yīng)本著量力準則,，依照生產(chǎn)和市場計劃進行統(tǒng)一采購,；其次，不能忽略和放棄對海外資源的投資和開發(fā),，特別是企業(yè)困難時期,，應(yīng)該利用并購貸款等資金加大對海外礦山企業(yè)參股、控股等形式的投資,；同時國家應(yīng)該加大對國內(nèi)礦山企業(yè)的兼并重組,，使其更具競爭力。
[相關(guān)報道]五礦商會：兩條腿走路爭談判優(yōu)勢
本報訊
中國五礦化工進出口商會會長徐旭此間指出,，在鋼鐵產(chǎn)量下降,、2009年鐵礦石價格受市場供求關(guān)系影響下降的事實面前，我國應(yīng)兩條腿走路爭取鐵礦石價格談判優(yōu)勢,。
徐旭是在13日于天津塘沽召開的“2009鐵礦石國際市場研討會”上作以上發(fā)言的,，這個會議14日結(jié)束。
徐旭說,，所謂的“兩條腿”就是一條腿立足本國加大境外投資開礦力度,，保證我國鐵礦石資源的可持續(xù)供應(yīng)，實行“走出去”戰(zhàn)略,。目前鐵礦石市場為買方市場,，澳大利亞、巴西等國礦山公司市值已達到歷史低點,，對外資有較強需求,，是我國開拓海外資源的有利時機。另一條腿是指國內(nèi)企業(yè)精誠合作,，行業(yè)內(nèi)形成一個聲音與外方談判,，發(fā)揮鐵礦石進口大國在買方市場條件下的優(yōu)勢地位。
據(jù)了解,，去年底開始的2009年鐵礦石價格談判仍在進行中,，談判雙方就降價幅度多少仍僵持不下。上周,，力拓拋出在談判落定前暫時降價20%的提議,，而中方要求鐵礦石價格至少下降40%。(記者:賈真)
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