本報訊
入冬以來,，市場消費能力疲軟和產品出口受阻為本來已經焦頭爛額的彩電企業(yè)帶來了更加嚴重的沖擊,。為了躲避全球經濟危機造成的“寒流”，國內外液晶企業(yè)紛紛開始削減庫存,、縮小生產規(guī)模,、開源節(jié)流，“瘦身”過冬。但是三洋電視不僅沒有放緩市場銷售和宣傳的腳步,，還加大了技術研發(fā)的力度,，并在近期推出與其渠道戰(zhàn)略相對應的5種尺寸的CA28系列液晶新品，進一步縱深其二三四級市場的擴張路線,�,！ �
2008年下半年，次貸危機引起的金融危機大規(guī)模爆發(fā),。受金融危機影響,，外資彩電品牌在全球市場的銷售額大幅縮水。同時,，國內品牌也面臨了出口受阻,、內銷不暢等各種壓力。為了緩解壓力,，國內外品牌紛紛減產,、節(jié)約各項成本，一時之間,，“瘦身”成為了彩電行業(yè)的關鍵詞,。
在渠道策略上，三星在國內市場取消了省級代理商,，向三四級市場滲透,，索尼、夏普等也正在積極調整在華銷售策略,，外資品牌向國產品牌的大本營——三四級市場進軍,，中外品牌之戰(zhàn)從城市蔓延到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從一二級城市向三四級城市全面爆發(fā),。業(yè)內專家甚至預言：三四級市場將會成為中外品牌競爭的下一個“戰(zhàn)場”,。
在一二級市場競爭激烈和渠道下沉的大趨勢下，三洋電視抓住機遇,，在去年4月份就率先在國內展開了銷售渠道調整策略,，接著便展開一系列營銷體制的改革，進一步推進市場重心的下移,，加強二三四級市場網絡和渠道建設,。2008年11月初，經過半年時間的努力,，三洋電視完成了企業(yè)戰(zhàn)略調整,。率先發(fā)力的三洋電視，在這個“戰(zhàn)場”顯然具有了難以企及的優(yōu)勢,。
針對消費結構多元化,、城鄉(xiāng)消費水平差異等中國市場的特有狀況,，三洋電視一直奉行差異化產品路線。三洋電視針對各個層次市場的需求,，已經開發(fā)出了相對應的技術,，形成了完善的產品結構。以CA10系列,、CA18系列,、CA20、CA30系列為代表的高端液晶產品以及以短管CRT為代表的中低端產品,，憑借其技術和品質的優(yōu)勢,，在各級市場都有出色的銷售表現。目前,，三洋LCD,、CRT電視產品在這些市場的銷量始終名列前茅。其中,，CRT電視的銷量連年高居外資品牌之首,。
為了將液晶電視推向三四級市場，三洋電視的新品將配合其渠道下沉策略,，面向三四級市場推出針對不同消費者的差異化液晶新品,。
面向未來，三洋電視高管指出,，三洋電視將繼續(xù)加大自主創(chuàng)新和技術研發(fā)的力度,，重抓產品策略，在以改善產品結構來適應市場的同時,，全力打造產品差異化優(yōu)勢,。同時，借助日本三洋總部的資金和技術投入,，三洋電視將繼續(xù)深耕中國市場，致力于全球戰(zhàn)略,。 |
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