本報(bào)長(zhǎng)春電
為了度過樓市的“寒冬期”,,近一時(shí)期,,長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)各種促銷手段粉墨登場(chǎng),,手段花樣不斷翻新,,大致算來,常見的是以下“七種武器”: 超低首付,。首付從39800元至8000元,,可謂“不可能再低了”。不過,,要享受到廣告上宣稱的低首付,其實(shí)還有很多限制條款,,比如所選房屋的戶型要小,,總房款要非常低,。盡管如此,超低首付還是引起了許多購房者尤其是沒有多少積蓄的青年人的關(guān)注,。 低價(jià)競(jìng)拍,。起價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)1000元左右,價(jià)高者得,。某樓盤首輪競(jìng)拍15套房源成交10套,,開發(fā)商表示“很成功”,但短期不打算“再繼續(xù)”,。有消費(fèi)者認(rèn)為,,這種沒有了下文的“競(jìng)拍”,要么是開發(fā)商吃了虧,,要么本來就是開發(fā)商吸引眼球的一場(chǎng)“秀”,。 無理由退房。從購買住宅之日起,,直到正式入住前,,所購房源隨時(shí)可退,返還全部購房款并按一定比例支付購房者利息,。房?jī)r(jià)漲了消費(fèi)者可以繼續(xù)持有,,房?jī)r(jià)降了又可以退房,“無理由退房”著實(shí)吸引了部分消費(fèi)者的關(guān)注,。不過,,“無理由”實(shí)則“有條件”,比如,,所購戶型必須是150至190平方米的大戶型,,必須一次性付款,活動(dòng)日期也僅僅局限在十幾天內(nèi),,加之每平方米6500元的高價(jià),,令消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺:是真有誠意的促銷,還是開發(fā)商在變相融資,? 一口價(jià),。中海國(guó)際社區(qū)“十一”期間推出60套“一口價(jià)房源”,黃金周后又加推了30套,,
特點(diǎn)是不分戶型,、不分面積、不分樓層,、不分位置,,統(tǒng)一售價(jià)3700元/平方米。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“一口價(jià)”就是特價(jià)房,。中海推出如此多的“一口價(jià)”房源,,實(shí)質(zhì)是在分期分批降價(jià)。 保值房,。承諾在開發(fā)周期內(nèi)如房?jī)r(jià)下調(diào),,給已購房人找差補(bǔ)款。該辦法與“無理由退房”有相似之處,,旨在打消購房者擔(dān)心房?jī)r(jià)下降的顧慮,。不過能否兌現(xiàn)承諾,有待時(shí)間檢驗(yàn),。 明升暗降,。每平方米提價(jià)20元至30元,再送99折,、98折的優(yōu)惠,。“十一”前長(zhǎng)春曾有幾家樓盤使用該手法,,并小有斬獲,。不過,隨著“降價(jià)”呼聲高漲,,眼下鮮有人敢逆市而動(dòng)打漲價(jià)牌,,不管是真漲還是假漲。 直接打折,。較之以上六種或遮或掩的降價(jià)形式更直截了當(dāng),、干脆實(shí)在,也更受消費(fèi)者歡迎,。不過目前長(zhǎng)春樓盤折扣幅度并不大,,很少出現(xiàn)九折以下的折扣。 細(xì)數(shù)以上七大促銷武器,,可見開發(fā)商在銷售上做足了功夫,,無奈今年的樓市與往年相比已是“冰火兩重天”,各家樓盤銷售狀況鮮見大的起色,,長(zhǎng)春的樓市觀望情緒并未緩解,,購房者依舊“不買賬”。 業(yè)內(nèi)人士谷志濤認(rèn)為,,開發(fā)商如此賣力而消費(fèi)者仍作壁上觀,,原因有三:一是CPI一直高位運(yùn)行,在“先吃飯”還是“先買房”兩者的選擇之中,,買房或換房被放在了次要的支出上,;二是受樓市低迷影響,,購房者買房信心始終無法恢復(fù)。雖然長(zhǎng)春市房屋銷售均價(jià)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)的一線城市,,但購房者觀望情緒在蔓延,;三是購房者認(rèn)為現(xiàn)在的促銷仍是“換湯不換藥”,是“小打小鬧”,,根本不是真正的實(shí)惠。 “在這種濃重的觀望氛圍中,,開發(fā)商要想廣告不白費(fèi),,惟一的出路是真正讓利�,!惫戎緷f,。 |
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