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盡管房地產(chǎn)開發(fā)商做足了節(jié)日促銷文章,，但市場(chǎng)并未出現(xiàn)期待中的火暴,。圖為福州市中心一新近開始預(yù)售的樓盤營(yíng)銷中心門庭冷清。 |
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福州鬧市中心新落成的樓盤展開促銷攻勢(shì)。 | 福州,、廣州,、遼寧鞍山等地樓市在經(jīng)歷了近半年的成交縮量之后,，“五一”期間,，房地產(chǎn)開發(fā)商為抓住小長(zhǎng)假的大商機(jī)，紛紛鉚足勁促銷樓盤,，掀起一波波促銷“熱浪”,。開發(fā)商希望借此使今年以來持續(xù)處于“望季”狀態(tài)的樓市迎來久違的“旺季”。
“全城的樓盤促銷‘瘋’了”
在近期的各種報(bào)刊上,，售樓廣告鋪天蓋地,，關(guān)鍵詞不外乎“折扣”“優(yōu)惠”等。一些開發(fā)商更注重“拉客上門”的營(yíng)銷手段,，有的添置了高檔房車,，專門接送看房客戶；有的以“看房就能100%中大獎(jiǎng)”為誘餌,，吸引購房者,；還有的請(qǐng)來北京、上海,、廣州等地樓市促銷高手或顧問團(tuán)隊(duì)前來助陣謀劃,。
記者日前走訪了福州市區(qū)的幾個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn),，在這波樓市促銷戰(zhàn)中，降低首付款,，甚至開發(fā)商代墊首付款等變相“零首付”成為開發(fā)商的“秘密武器”,。
在福州鬧市中心五一路上，一座新近封頂?shù)臉潜P打出了“首付款3.8萬起”的超低首付廣告,。記者了解到,，該樓盤周邊房?jī)r(jià)早在去年就突破了“萬元”高位，3.8萬元的首付款僅為房?jī)r(jià)總額的5%,。但該樓盤實(shí)行“超低首付”近一個(gè)月來,，賣出的房子總量還只是個(gè)位數(shù)。售樓部工作人員擔(dān)心地告訴記者：“現(xiàn)在,，全城的樓盤促銷都‘瘋’了�,！�
在廣州,，各種樓盤促銷廣告密集發(fā)布。據(jù)統(tǒng)計(jì),，“五一”期間,，廣州市可售商品住宅約4萬套，相比去年“五一”“十一”均有一成多的增加,。為了爭(zhēng)奪有限的購買力,，開發(fā)商推出花樣繁多的促銷手段，期望能夠打破樓市的低迷,。
在遼寧鞍山,，樓市促銷力度隨著“五一”的來臨驟然增加，開發(fā)商不約而同使出各自吸引顧客的“殺手锏”,，被冷落多時(shí)的“價(jià)格”促銷也重新抬頭,。鞍山市鐵東區(qū)一處中端樓盤給出了每平方米3000元出頭的優(yōu)惠價(jià)格，另一樓盤更是直接用9.5折的優(yōu)惠向購房者發(fā)出邀請(qǐng),。
各地房地產(chǎn)開發(fā)商之所以如此這般“瘋狂”促銷,，福州市某在售樓盤營(yíng)銷中心工作人員道出其中奧秘：“如果5月份售樓業(yè)績(jī)?cè)偕喜蝗ィ覀兊墓べY都將是個(gè)問題,�,！�
購房：理性觀望是“主流心態(tài)”
“五一”期間，各地房地產(chǎn)開發(fā)商做足了節(jié)日促銷,，但多數(shù)購房者不為所動(dòng),，理性觀望仍是這些購房者的“主流心態(tài)”�,！ �
在福州市金山開發(fā)區(qū)某樓盤預(yù)售現(xiàn)場(chǎng),，一位陳姓市民告訴記者,，這幾年隨著家庭收入增長(zhǎng)，家里想換套房子,，改善居住條件,，所以有空就來看看�,！暗覀儾⒓敝I,，現(xiàn)在有地方住，希望多比較一下,，能找到一個(gè)性價(jià)比合適的樓盤,，比如小區(qū)綠化等各種條件要好一點(diǎn)�,！�
已經(jīng)擁有一套房子的廣州某大學(xué)職工李彥認(rèn)為,，現(xiàn)在買房就要找一個(gè)能夠保值的、至少不要貶值太快的房子,，因?yàn)楝F(xiàn)在物價(jià)上漲比較快,，買房子應(yīng)該可以避免通貨膨脹。但是現(xiàn)在李彥還沒有找到合適的房子,。他認(rèn)為現(xiàn)在廣州房?jī)r(jià)不太穩(wěn)定,，而且近年來廣州的房屋租金也沒有出現(xiàn)多少上漲，不利于“以租還貸”,。
專家認(rèn)為,，面臨銷售壓力，開發(fā)商現(xiàn)在不能僅以“小恩小惠”的方式試圖抬升市場(chǎng)景氣,，更應(yīng)宣傳房子的品質(zhì),。
記者采訪中了解到，在開發(fā)商的強(qiáng)勢(shì)促銷之下,，雖然不少樓盤人氣比較旺,，但從去年底以來，福州,、廣州等地的樓市成交量持續(xù)低迷,，很多市民進(jìn)入觀望狀態(tài)，大多數(shù)購房者對(duì)樓盤都有了自己的理性判斷,，出手買房更加謹(jǐn)慎,。
“短期回暖”能否帶來“旺季”？
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，開發(fā)商賣力促銷,，對(duì)不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，還是起到了局部“回暖”的功效,，也使得這些局部區(qū)域的樓市發(fā)生了向買方市場(chǎng)的“短期轉(zhuǎn)變”,。
在福州市金山開發(fā)區(qū)有新建樓盤項(xiàng)目的一家大型房地產(chǎn)開發(fā)商告訴記者,，他的樓盤項(xiàng)目促銷活動(dòng)從今年3月份開始延續(xù)至今，前來售樓部看房的人逐月增多,。
不過,，專家指出，“五一”過后,，不少城市的樓市仍將籠罩在觀望氣氛中,，很難轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售“旺季”。鞍山市房產(chǎn)交易中心專家介紹,，今年以來,，購房者的觀望情緒較濃，開發(fā)商的資金鏈越繃越緊,，而經(jīng)過幾個(gè)月的博弈,，開發(fā)商、購房者都在調(diào)整銷售或購買策略,，5月份被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是今年樓市的關(guān)鍵期,。按照行業(yè)規(guī)律，5月份過后樓市一般會(huì)進(jìn)入相對(duì)淡季,。
“五一”樓市能否促銷成功是廣州樓市能否回暖的關(guān)鍵,，也是部分開發(fā)商能否熬過資金短缺的一個(gè)分水嶺,。廣州房地產(chǎn)專家韓世同表示,，從5月1日情況來看，一些樓盤人氣盡管比較旺,，但是還不能確定是否銷售也會(huì)旺,。
業(yè)內(nèi)人士還指出，4月25日,，存款準(zhǔn)備金率再次上調(diào)0.5個(gè)百分點(diǎn),，創(chuàng)歷史新高。這無疑給資金短缺的房企雪上加霜,。
同時(shí),，福州、廣州等地都加大了保障性住房的供給力度,，不少首次置業(yè)的購房者已經(jīng)開始選擇等待保障性住房,。福州市今年初建設(shè)廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房,、限價(jià)房以外,，還將陸續(xù)推出2000套新型的保障性住房——經(jīng)濟(jì)租賃房。
在“望季”難變“旺季”的情況下,，一些中小型房地產(chǎn)開發(fā)商開始承受巨額資金缺口的壓力,。福建省某房產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,，目前許多已經(jīng)基本建成的樓盤項(xiàng)目及其資金投入都始于房地產(chǎn)市場(chǎng)最紅火的前兩年，但去年年底以來,，樓市行情急轉(zhuǎn)直下,，直接導(dǎo)致了前期投入的資金無法及時(shí)回籠，開發(fā)商向銀行還貸的壓力倍增,。 |