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“今年家電出口交易非常難做”,，這是參加第103屆廣交會(huì)上家電參展商的普遍反映。隨著人民幣升值加速,，原材料價(jià)格猛漲,，美國(guó)次貸危機(jī)負(fù)面影響顯現(xiàn)，我國(guó)家電出口企業(yè)正遭遇前所未有的出口困局,，家電出口能否從困局中突圍,？
多重不利因素交織
不少家電參展商顯得憂慮重重：“今年的不利沖擊波來(lái)得更迅猛，家電出口企業(yè)壓力進(jìn)一步加劇,�,！�
據(jù)海信國(guó)際營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)方雪玉介紹，今年家電出口首當(dāng)其沖的是人民幣升值過(guò)快,，今年前三季度上升4.2個(gè)百分點(diǎn),，人民幣每升值一個(gè)點(diǎn)，出口企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)下降,，從去年底到目前,，因人民幣升值至少導(dǎo)致家電出口整體利潤(rùn)削減了幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。預(yù)計(jì)今年人民幣升值將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)勢(shì)頭,，本來(lái)不高的家電出口利潤(rùn)將進(jìn)一步被壓縮,。
今年以來(lái)，鋼材等原材料價(jià)格繼續(xù)走高,，家電企業(yè)的生產(chǎn)成本加劇,。從去年10月到目前，銅由六萬(wàn)/噸上漲近八萬(wàn)/噸,，僅寶鋼鋼材價(jià)格上漲了19%,，加上人工等因素，今年以來(lái)家電行業(yè)成本平均增長(zhǎng)達(dá)15%。廣交會(huì)參展家電企業(yè)普遍反映,，家電生產(chǎn)成本上漲仍然較快,，加上勞動(dòng)力成本上升,，企業(yè)難以承受,。
美國(guó)次貸危機(jī)的負(fù)面沖擊開始顯現(xiàn)。受美國(guó)次貸危機(jī)影響,，美國(guó)消費(fèi)能力有所下降,。參展家電企業(yè)反映，目前日本,、韓國(guó)等一些國(guó)外大品牌家電已開始降價(jià)銷售,，對(duì)我國(guó)家電企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)造成沖擊，我國(guó)家電出口將更為艱難,。
一系列不利因素已開始對(duì)我國(guó)家電業(yè)產(chǎn)生沖擊,。據(jù)記者了解，寧波,、溫州,、中山、佛山等此前一些低技術(shù),、低成本的OEM為主的家電企業(yè),，不少瀕臨倒閉甚至關(guān)門。寧波天波繼電器廣州分公司銷售總經(jīng)理葉輝說(shuō),，多重不利因素讓家電出口企業(yè)尤其是中小企業(yè)舉步維艱,，以前企業(yè)利潤(rùn)有15到20個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在不到七到八個(gè)點(diǎn),，而且不利形勢(shì)還在惡化,。
提價(jià)面臨雙難
在第103屆廣交會(huì)的家電展區(qū)記者看到，各個(gè)家電企業(yè)的洽談區(qū)都坐滿了采購(gòu)商,，正在與參展商洽談采購(gòu)事宜,。但記者發(fā)現(xiàn)，與往屆廣交會(huì)相比,，洽談的場(chǎng)面少了一點(diǎn)輕松,，多了討價(jià)還價(jià)的嚴(yán)肅。
面對(duì)日益嚴(yán)峻的困局,，家電出口漲價(jià)再次被提到議事日程,，只不過(guò)這次不是說(shuō)說(shuō)而已，而是要被實(shí)實(shí)在在寫進(jìn)銷售合同,。不少家電參展商表示,，漲價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的出口，但不漲價(jià)企業(yè)就要虧損，這是每一個(gè)企業(yè)都不愿意接受的,，所以此次廣交會(huì)家電漲價(jià)不可避免,。
“與采購(gòu)商的漲價(jià)談判并不容易”，海信國(guó)際營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)方雪玉說(shuō),。受美國(guó)次貸危機(jī)影響,，歐美采購(gòu)商普遍面臨市場(chǎng)銷售壓力，英國(guó)的零售市場(chǎng)開始下滑,。方雪玉說(shuō),，我們已考慮到美國(guó)次貸危機(jī)下的歐美市場(chǎng)，對(duì)歐美市場(chǎng)提價(jià)較為謹(jǐn)慎,，但是提價(jià)也得到了歐美采購(gòu)商的理解,，這是一個(gè)雙方基于相互理解基礎(chǔ)上的價(jià)格談判。
美的集團(tuán)市場(chǎng)支持部總監(jiān)董小華說(shuō),，對(duì)于歐美市場(chǎng),，如何規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)是價(jià)格談判的一個(gè)重要內(nèi)容，鎖定一個(gè)合適的匯率,，或者縮短報(bào)價(jià)周期,，這往往需要買賣雙方多次的討價(jià)還價(jià)，最終才能達(dá)到雙方都能接受的價(jià)格,，很不容易,。
據(jù)家電參展商反映，針對(duì)不同的出口地區(qū),，漲價(jià)幅度并不一樣,，有的家電漲價(jià)幅度高達(dá)10%到15%，有的只有3%,。從這幾天的形勢(shì)看并不樂觀,，一是到會(huì)家電采購(gòu)客商比往屆廣交會(huì)要少，二是成交情況不理想,，這也反映了廣交會(huì)家電漲價(jià)的談判十分艱難,。
困局還將繼續(xù)
家電出口形勢(shì)嚴(yán)峻短期內(nèi)難以緩解，但也孕育機(jī)遇,，在廣交會(huì)上,，不少家電參展商都表達(dá)了同樣的看法。
廣東科龍公司副總裁賈少謙說(shuō),，受國(guó)內(nèi)和國(guó)際多種不利因素影響,，以前一直以低技術(shù)、低成本,、低利潤(rùn)生存的家電企業(yè)紛紛出局,，這些企業(yè)此前以低價(jià)格擾亂出口市場(chǎng)的格局將得到好轉(zhuǎn),。此外，一些小型家電企業(yè)模仿能力很強(qiáng),，大企業(yè)推出的新產(chǎn)品很快被他們模仿,，現(xiàn)在小企業(yè)紛紛倒閉，有利于大企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)保護(hù),。
海信國(guó)際營(yíng)銷有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)方雪玉認(rèn)為,，目前的嚴(yán)峻形勢(shì)將加快我國(guó)家電行業(yè)的洗牌進(jìn)程，有研發(fā)實(shí)力和大型家電出口企業(yè)將迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇,。前幾年海信在海外市場(chǎng)建立了良好的銷售渠道,，現(xiàn)在發(fā)揮了重要作用,，目前海信已在北美,、澳洲、南非,、匈牙利,、法國(guó)等地建組裝生產(chǎn)線和辦事處，成本可能高一點(diǎn),，但規(guī)避了歐盟反傾銷政策,，同時(shí)更能生產(chǎn)符合國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),。去年海信出口7.5億美元,，今年計(jì)劃10億美元，完成這一計(jì)劃沒有問(wèn)題,。
董小華認(rèn)為,，前幾年國(guó)內(nèi)紛紛上馬家電生產(chǎn)線，現(xiàn)在已開始萎縮,，這將加快我國(guó)家電生產(chǎn)的集中度,，有利于大企業(yè)做大做強(qiáng)，集中力量在國(guó)際市場(chǎng)上與國(guó)際大品牌抗衡,。
據(jù)了解,，早在去年，不少家電出口企業(yè)已采取措施,，諸如調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增加單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)，調(diào)整市場(chǎng)策略,，開發(fā)多元市場(chǎng)等,，收到明顯成效，格蘭仕,、美的,、海信等出口形勢(shì)還是很好。據(jù)美的集團(tuán)介紹，一季度美的出口超過(guò)10億美元,，增幅高達(dá)33%,。
廣東家電商會(huì)認(rèn)為，目前家電出口面臨的困局也是難得的發(fā)展機(jī)遇,，我國(guó)家電業(yè)必將經(jīng)歷了艱難的突圍后重新步入良性發(fā)展道路,。 |