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“今年家電出口交易非常難做”,，這是參加第103屆廣交會上家電參展商的普遍反映。隨著人民幣升值加速,，原材料價格猛漲,，美國次貸危機(jī)負(fù)面影響顯現(xiàn)，我國家電出口企業(yè)正遭遇前所未有的出口困局,，家電出口能否從困局中突圍？
多重不利因素交織
不少家電參展商顯得憂慮重重：“今年的不利沖擊波來得更迅猛,，家電出口企業(yè)壓力進(jìn)一步加劇,�,！�
據(jù)海信國際營銷有限公司市場部總監(jiān)方雪玉介紹,，今年家電出口首當(dāng)其沖的是人民幣升值過快,，今年前三季度上升4.2個百分點,，人民幣每升值一個點，出口企業(yè)的利潤就會下降,，從去年底到目前,，因人民幣升值至少導(dǎo)致家電出口整體利潤削減了幾個點的利潤,。預(yù)計今年人民幣升值將繼續(xù)保持較快增長勢頭,，本來不高的家電出口利潤將進(jìn)一步被壓縮,。
今年以來,，鋼材等原材料價格繼續(xù)走高,，家電企業(yè)的生產(chǎn)成本加劇,。從去年10月到目前,，銅由六萬/噸上漲近八萬/噸,，僅寶鋼鋼材價格上漲了19%,，加上人工等因素,，今年以來家電行業(yè)成本平均增長達(dá)15%,。廣交會參展家電企業(yè)普遍反映，家電生產(chǎn)成本上漲仍然較快,，加上勞動力成本上升,，企業(yè)難以承受。
美國次貸危機(jī)的負(fù)面沖擊開始顯現(xiàn),。受美國次貸危機(jī)影響,，美國消費(fèi)能力有所下降。參展家電企業(yè)反映,，目前日本,、韓國等一些國外大品牌家電已開始降價銷售，對我國家電企業(yè)的國際市場造成沖擊,，我國家電出口將更為艱難。
一系列不利因素已開始對我國家電業(yè)產(chǎn)生沖擊,。據(jù)記者了解，寧波,、溫州,、中山,、佛山等此前一些低技術(shù),、低成本的OEM為主的家電企業(yè),，不少瀕臨倒閉甚至關(guān)門。寧波天波繼電器廣州分公司銷售總經(jīng)理葉輝說,，多重不利因素讓家電出口企業(yè)尤其是中小企業(yè)舉步維艱,，以前企業(yè)利潤有15到20個點,，現(xiàn)在不到七到八個點,，而且不利形勢還在惡化,。
提價面臨雙難
在第103屆廣交會的家電展區(qū)記者看到,，各個家電企業(yè)的洽談區(qū)都坐滿了采購商,，正在與參展商洽談采購事宜,。但記者發(fā)現(xiàn),，與往屆廣交會相比,，洽談的場面少了一點輕松,，多了討價還價的嚴(yán)肅。
面對日益嚴(yán)峻的困局,，家電出口漲價再次被提到議事日程，只不過這次不是說說而已,，而是要被實實在在寫進(jìn)銷售合同,。不少家電參展商表示，漲價會影響產(chǎn)品的出口,，但不漲價企業(yè)就要虧損,，這是每一個企業(yè)都不愿意接受的,，所以此次廣交會家電漲價不可避免,。
“與采購商的漲價談判并不容易”,，海信國際營銷有限公司市場部總監(jiān)方雪玉說,。受美國次貸危機(jī)影響,，歐美采購商普遍面臨市場銷售壓力，英國的零售市場開始下滑,。方雪玉說,，我們已考慮到美國次貸危機(jī)下的歐美市場，對歐美市場提價較為謹(jǐn)慎,，但是提價也得到了歐美采購商的理解,，這是一個雙方基于相互理解基礎(chǔ)上的價格談判。
美的集團(tuán)市場支持部總監(jiān)董小華說,，對于歐美市場,，如何規(guī)避匯率風(fēng)險是價格談判的一個重要內(nèi)容，鎖定一個合適的匯率，或者縮短報價周期,，這往往需要買賣雙方多次的討價還價,，最終才能達(dá)到雙方都能接受的價格，很不容易,。
據(jù)家電參展商反映,，針對不同的出口地區(qū)，漲價幅度并不一樣,，有的家電漲價幅度高達(dá)10%到15%,，有的只有3%。從這幾天的形勢看并不樂觀,，一是到會家電采購客商比往屆廣交會要少,，二是成交情況不理想，這也反映了廣交會家電漲價的談判十分艱難,。
困局還將繼續(xù)
家電出口形勢嚴(yán)峻短期內(nèi)難以緩解,，但也孕育機(jī)遇，在廣交會上,，不少家電參展商都表達(dá)了同樣的看法,。
廣東科龍公司副總裁賈少謙說，受國內(nèi)和國際多種不利因素影響,，以前一直以低技術(shù),、低成本、低利潤生存的家電企業(yè)紛紛出局,，這些企業(yè)此前以低價格擾亂出口市場的格局將得到好轉(zhuǎn),。此外，一些小型家電企業(yè)模仿能力很強(qiáng),，大企業(yè)推出的新產(chǎn)品很快被他們模仿,，現(xiàn)在小企業(yè)紛紛倒閉，有利于大企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)保護(hù),。
海信國際營銷有限公司市場部總監(jiān)方雪玉認(rèn)為,，目前的嚴(yán)峻形勢將加快我國家電行業(yè)的洗牌進(jìn)程，有研發(fā)實力和大型家電出口企業(yè)將迎來發(fā)展機(jī)遇,。前幾年海信在海外市場建立了良好的銷售渠道,，現(xiàn)在發(fā)揮了重要作用，目前海信已在北美,、澳洲,、南非、匈牙利,、法國等地建組裝生產(chǎn)線和辦事處,，成本可能高一點,，但規(guī)避了歐盟反傾銷政策，同時更能生產(chǎn)符合國際市場的產(chǎn)品,，抗風(fēng)險能力強(qiáng),。去年海信出口7.5億美元，今年計劃10億美元,，完成這一計劃沒有問題。
董小華認(rèn)為,，前幾年國內(nèi)紛紛上馬家電生產(chǎn)線,，現(xiàn)在已開始萎縮，這將加快我國家電生產(chǎn)的集中度,，有利于大企業(yè)做大做強(qiáng),，集中力量在國際市場上與國際大品牌抗衡。
據(jù)了解,，早在去年,，不少家電出口企業(yè)已采取措施，諸如調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增加單個產(chǎn)品的利潤,，調(diào)整市場策略，開發(fā)多元市場等,，收到明顯成效,，格蘭仕、美的,、海信等出口形勢還是很好,。據(jù)美的集團(tuán)介紹，一季度美的出口超過10億美元,，增幅高達(dá)33%,。
廣東家電商會認(rèn)為，目前家電出口面臨的困局也是難得的發(fā)展機(jī)遇,，我國家電業(yè)必將經(jīng)歷了艱難的突圍后重新步入良性發(fā)展道路,。 |