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二三級市場汽車消費一直受到業(yè)界的觀注,，汽車領(lǐng)域權(quán)威專家學(xué)者,、二三級城市汽車經(jīng)銷商、汽車企業(yè)市場營銷負(fù)責(zé)人等,，對“中國汽車二三級市場的現(xiàn)狀和未來走勢”“中國二三級市場汽車的消費特點”“中國二三級市場銷售網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)建和拓展”“中國二三級汽車市場的媒體推廣策略”等議題進(jìn)行了廣泛交流和討論,。
新華社記者:申宏
攝 | 在安徽省合肥市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工作的張先生已經(jīng)將購車列入近期的家庭計劃,。張先生在政府部門工作，去年單位從市區(qū)遷往離中心區(qū)較遠(yuǎn)的開發(fā)區(qū),。面對合肥這個日益擴(kuò)張的城市及越來越大的生活半徑,，張先生身邊越來越多的同事選擇購買私家車。張先生對記者表示,，他理想中的車大約10萬左右,。
地處中部省份的合肥市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人均收入穩(wěn)步增長,，城區(qū)范圍逐漸擴(kuò)大,。合肥市交警部門統(tǒng)計顯示，合肥市2007年下半年不到五個月,，僅個性化車牌發(fā)放就達(dá)13000多輛,，合肥市私家車的數(shù)量正以驚人的速度上升。截止2月底,，合肥地區(qū)機動車總計325276輛,，本月增長率1.15%，轎車84245輛,，本月增長率2.07%,；市區(qū)機動車總計199175輛，本月增長率1.11%,，轎車74333輛,，本月增長率1.95%。2007年合肥新車入戶平均每天達(dá)200輛左右,。今年以來,，僅1月7日一天，合肥市新車入戶就達(dá)346輛,。
據(jù)北京波爾卡(PolkInsight)汽車信息咨詢公司中部省市汽車上牌量的一項調(diào)查結(jié)果顯示,，近幾年中部各省乘用車市場開始加速發(fā)展。中部五省河南,、湖北,、湖南、安徽和江西,，近兩年乘用車上牌的同比增長率均超過全國平均水平,。中部五省乘用車的市場份額也從2004年的10.5%上升至2007年的12.7%。
國家信息中心將千人汽車保有量20輛以上的地區(qū)定義為一級市場,，如京,、津、滬等地；千人保有量10—20輛為二級市場,，包括浙江,、廣東、江蘇,、山東,、遼寧等地；千人保有量5—10輛為三級市場,，包括吉林,、山西、河北,、內(nèi)蒙古,、陜西、黑龍江,、四川,、福建等地，千人保有量五輛以下為四級市場,。國家信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，目前一級市場的汽車銷量增長率為8.1%，二級,、三級,、四級市場的銷量增長率分別為27.6%、33.7%,、36.0%,，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一級市場。
二三級市場發(fā)展速度遠(yuǎn)高于一級市場
作為國內(nèi)車市的一個重點發(fā)展區(qū)域,，屬于二三級市場的中部地區(qū)備受各生產(chǎn)廠商的關(guān)注,。波爾卡(PolkInsight)汽車信息咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，從這兩年的市場占有率來看,，上海通用在該地區(qū)優(yōu)勢明顯,。其在中部五省中市場占有率均進(jìn)入前五名，而且全部名列三甲,。上海大眾和廣州本田次之,，在四個省中排在前五名。而同是十大廠商的一汽豐田和長安福特則沒有進(jìn)入中部省份市場前五名,。
上海通用已經(jīng)意識到國內(nèi)市場發(fā)生的巨大變化，二三線城市汽車市場的發(fā)展速度已經(jīng)遠(yuǎn)高于一線城市,。上海通用公司副總裁劉曰海說：“這是一個很大的改變,，我們已經(jīng)對此變化有了應(yīng)對。”據(jù)了解,，通用汽車在三年前推出雪佛蘭這個品牌,，這兩年雪佛蘭在二三線城市推廣比較順利。而上海通用五菱的經(jīng)銷商在二三四線城市都逐漸建立起來,。這些渠道也為上海通用開拓二三級市場鋪就了道路,。
上海通用現(xiàn)在總共180家經(jīng)銷商，去年大概擴(kuò)充了有50多家經(jīng)銷商,，其中有30多家在二三線城市,。上海通用公司副總裁劉曰海表示，上海通用對二三級市場非常重視,。劉曰海向記者透露,，以前通用的市場調(diào)研最多做到南京、成都這樣的城市,，現(xiàn)在已經(jīng)做到日照,、郴州、襄陽這樣的地區(qū),�,！拔覀儸F(xiàn)在市場調(diào)研的范圍很廣。我們已經(jīng)充分意識到二三線城市是一個具有相當(dāng)成長潛力的市場,，而且也是我們將來發(fā)展的重點,。
“我們現(xiàn)在盡量推小排量、省油性的車子,，對手動擋的配置也比較重視,。另外，每個地區(qū)會有針對性地推出一些特別的車型,�,！眲⒃缓Ｕf。
自主品牌,、韓系品牌發(fā)展空間大
二三級市場應(yīng)該是性價比高的自主品牌和相對于歐美,、日系車價格稍低的韓系車拓展的天地。
奇瑞汽車有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，二三級市場對我們來說不是錦上添花的市場,，而是命脈所在。這個市場對于生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型,、入門級轎車的企業(yè)來說顯得尤為重要,。據(jù)了解，奇瑞在中部經(jīng)濟(jì)帶增長速度大約是其他區(qū)域的兩倍,。奇瑞的經(jīng)典小車QQ在河北,、陜西、山東、內(nèi)蒙古等二三級城市目前銷量非常大,。這位負(fù)責(zé)人還認(rèn)為,，二三級市場主要是要解決消費者便利性的問題，包括新車購買和售后服務(wù),，要做到“廣告未到,、網(wǎng)絡(luò)先起；網(wǎng)點未到,、服務(wù)先行,。奇瑞在全國有310多家汽車經(jīng)銷商，但是有540多家服務(wù)商,，遍布二三級市場,。
韓系車在二三級市場也同樣找到了自己生存發(fā)展的土壤。記者了解到,，北京現(xiàn)代的市場份額隨著城市級別的降低而變高,，三線城市份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國份額；二線城市的份額從去年5月份開始一直高于全國份額,。近三年北京現(xiàn)代在二三線城市的銷量同比增長率均明顯高于全國同比增長率,，在二三線城市的銷量比重從2004年的26.5%，增長到了2007年的36.9%,。
數(shù)據(jù)顯示,，隨著城市級別的降低，自主品牌,、韓系品牌的比重逐漸提升,，而德系、日系,、美系比重逐漸降低,；在二三線城市，韓系車型比重為9.5%左右,，高于一線城市2%,。大多數(shù)廠家二三線城市特約店覆蓋率在60%以下，北京現(xiàn)代二三線城市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率排名靠前,。
北京現(xiàn)代公司針對這一市場的調(diào)查顯示,，隨著城市級別的下降，新品增量貢獻(xiàn)率明顯下降,，而且上市三年以上的成熟車型的銷量比重有所上升,，說明在二三線城市市場對新品的敏感度不高。而隨著城市級別的降低,，一,、二,、三線品牌的市場份額呈明顯下降趨勢,，而四線品牌的份額明顯提升,，說明二三線城市對品牌的敏感度并不高，而更追求性價比,。
呈倒金字塔消費趨勢
波爾卡(PolkInsight)的數(shù)據(jù)顯示：從細(xì)分市場來看,，中部各省中級車均為乘用車消費主要力量，其中湖北,、湖南中級車市場占總市場一半以上,。豪華車型和中高級車的消費在該地區(qū)這兩年市場份額變動不大，小型車及微型車的市場份額則出現(xiàn)下降,。微型車在河南占有約10%的市場份額,，而且較為穩(wěn)定，在湖北,、湖南則一直不受歡迎,，在江西也出現(xiàn)大幅下滑。小型車在五省市場份額均出現(xiàn)下滑,，其中河南,、湖南和安徽市場份額均下降3%以上。
令人不解的是,，轎車需求的主要群體是普通市民百姓,，中低價格的小排量車是需求的主要車型，因此轎車車型銷量的金字塔形結(jié)構(gòu)是合理結(jié)構(gòu),。尤其是中國的地域消費差距較大,，二三級市場是增長最快的地區(qū)，而這些地區(qū)的消費能力稍低,，小排量車應(yīng)該成為高增長的車型,。但二三級市場的小排量并未高增長，高增長的仍是中檔以上轎車,。
有專家表示,，小排量的低增長和微型車的負(fù)增長導(dǎo)致轎車排量需求的棗核形結(jié)構(gòu)日益明顯，而且有呈倒金字塔趨勢,，這一趨勢似乎在迅速增長的二三級市場中仍在延續(xù),。 |