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| 2007-11-12 屠國璽 來源:經(jīng)濟參考報 |
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“冬天來了,，天氣冷了,，銷出去的房子越來越少了,，我要‘冬眠’了�,！崩钊A是蘭州市一個大型樓盤的售樓先生,，在有多年銷售經(jīng)驗的他看來,，房屋銷售也和春種秋收一樣,，每個季節(jié)都是不同的。
蘭州地處西北內(nèi)陸,，城市居民收入多年位于全國各個省會城市倒數(shù)的行列,，到2006年也只有不足9000元,。但是這里房價的上漲速度卻不甘落后,，李華仍然記得今年初,，他銷售的樓盤均價只有每平方米3000元，而現(xiàn)在已經(jīng)超過4000元了,。
“房屋的銷售量與天氣是有關(guān)系的�,！崩钊A說，春暖花開時,，萬物復蘇,，房地產(chǎn)市場也開始慢慢熱起來,，李華和同事們就開始忙碌了，每天要接待前來咨詢的很多人,�,！皢柕娜硕啵I的人并不多,�,！崩钊A說，春季的時候大概三天才能賣出去一套房,。
房價和天氣一樣,，隨著溫度不斷增加,，蘭州市城區(qū)幾乎所有的主力樓盤價格都在不斷地“調(diào)整”,。李華每天看到的銷控表里,，經(jīng)理都會給出一個不同的價格。他所在樓盤的開發(fā)商,，每個月對大戶型的樓盤來一次每平方米漲價超過100元的調(diào)整,，對小戶型一兩個星期就進行數(shù)十元的“微調(diào)”,。不知不覺間，這些樓盤價格的漲幅都超過了15%,，一些小戶型甚至漲了20%,。
市民們的購房熱情也在不斷增加,。夏天的時候，李華忙得不可開交,，他每天至少要接待數(shù)十個客戶的問詢和參觀,，最多的一天，他銷售出去了七套房,，成為公司的銷售冠軍。
今年李華和同事們的銷售業(yè)績“太好了”,，一向吝嗇的公司老總也一下子變得慷慨起來,。因為銷售業(yè)績超出了老總的預期,，中秋節(jié)前李華和同事們破天荒地享受了三天旅行。他們?nèi)チ烁浇粋�著名旅游景點,，吃喝玩樂,，每個人都花了不少錢，但全都是老板買單,。
“秋天當然是收獲的季節(jié),�,！崩钊A說，許多訂房者前來辦理付款,，財務處的門口都要排隊,，這在蘭州這樣的西北內(nèi)陸城市里并不多見,。
眼下進入了房屋銷售淡季，但房價卻破天荒地超過了每平方米4000元,，也就是說,，當?shù)仄胀ㄊ忻袢晔杖雰H能買兩平方米。李華所在樓盤的房子幾乎銷售一空,，每天沒有幾個人前來看樓,，就是有幾個人來,，問問高得離譜的房價之后，也都是轉(zhuǎn)身走開了,。李華自己也閑得發(fā)慌，正籌劃著在冬天休整一番,。
李華并不擔心收入，因為半年的銷售旺季里,，他掙夠了一年的錢,，均攤到每個月，他的收入也至少是當?shù)仄胀ㄊ忻袷杖氲乃牡轿灞�,。不過,，身為售樓先生的李華自己并沒有著急買房子,，盡管收入不菲，他也不愿意當每個月還幾千元貸款的“房奴”,，那種日子實在太難過了,。 |
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