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| 消費(fèi)者購(gòu)房需謹(jǐn)防開發(fā)商售樓“心理陷阱” |
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| 2007-09-24 記者:鄒大鵬 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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本報(bào)訊
記者在哈爾濱一些樓盤暗訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，一些售樓人員刻意制造“搶房”假象，讓許多陷入“心理陷阱”的購(gòu)房者輕易“上鉤”,。
“快帶上兩萬(wàn)元現(xiàn)鈔定金,，否則你看中的房子就沒了，好幾個(gè)客戶都趕著來(lái)買呢,！”每當(dāng)電話里傳來(lái)售樓員急促的聲音,，哈爾濱市民王女士都會(huì)被朋友“扯上”，打車直奔售樓中心,。王女士說(shuō),，一個(gè)外地回哈爾濱定居的朋友看中了香坊區(qū)鍋爐廠附近的一個(gè)樓盤，但是對(duì)戶型,、朝向等多種綜合因素并不熟悉,，每次只好找她“參謀”，但是,，她們先后折騰了四次也沒有買到心儀的房子,，其中最快的一次只用了10分鐘就趕到了售樓中心，但還是被告知“剛剛賣出去”,，給人的感覺就像銷售人員所說(shuō)“這里的房子太火了,，都在搶，買上肯定錯(cuò)不了”,。在經(jīng)歷了多次的“拉鋸戰(zhàn)”后,，王女士“鐵了心”的朋友終于在這個(gè)小區(qū)購(gòu)買了一套朝向和樓層都很一般的房子。
記者在王女士所說(shuō)的樓盤暗訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，銷售人員的“心理攻勢(shì)”的確很猛烈,。“這個(gè)單元只剩這套房子,，今天下午就會(huì)來(lái)人交定金,，而且明后兩天就可能提價(jià)！”一位售樓小姐提醒記者,，“搶房”要趁早,。但是，當(dāng)記者過了兩天再次看房時(shí)發(fā)現(xiàn),，這套房子依然“無(wú)主”,，價(jià)格也沒有變動(dòng)，而且其他單元還有更好的戶型和樓層可供選擇。
對(duì)此,，一位從事房地產(chǎn)銷售策劃的業(yè)內(nèi)人士說(shuō),，這些都是開發(fā)商的銷售手段，有些則是銷售人員精心設(shè)計(jì)的“心理陷阱”,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。一些好的房源被事先“冷藏”，在一些大的房展會(huì)上或每次新開盤宣傳時(shí)“閃亮登場(chǎng)”,，但通常屬于吊胃口“看多賣少”,，相對(duì)較差的房源則會(huì)被想方設(shè)法先賣出去，這樣方便后期操作,。許多購(gòu)房者都是傾盡所有,、借貸買房，房產(chǎn)也以居住為主,，因此要仔細(xì)考察樓盤的地理位置,、戶型、價(jià)格等性價(jià)比,，同時(shí)查看銷售處的銷售登記,，防止購(gòu)房時(shí)“一時(shí)沖動(dòng)”被銷售人員“牽著走”。 |
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