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在3C融合的趨勢下，傳統(tǒng)的家電與IT零售業(yè)態(tài)正在發(fā)生變革,。一方面,，以做IT產品零售起家的網上商城欲涉足大家電；另一方面,，國美,、蘇寧,、大中等家電連鎖巨頭將IT零售作為戰(zhàn)略重心之一。
神州數碼科技發(fā)展公司CES事業(yè)部總經理姜兵日前告訴記者,，最終哪種業(yè)態(tài)占上風,，還要看“成本”與“距離”，即哪種業(yè)態(tài)把成本壓得更低,、把與消費者的距離拉得更近,。
網上商城欲涉足大家電
“京東會在未來選擇合適的時機上大家電�,！弊鯥T產品網上銷售起家的京東商城總裁劉強東在接受記者采訪時表示,。
雖然國美、蘇寧等家電連鎖已開始了在網上銷售家電,，但是,，那是一種線上線下結合的銷售模式，而不依靠門店,、只依靠互聯(lián)網的線上銷售家電的渠道模式此前尚未出現(xiàn),。
據悉，京東商城是目前國內最大的3C網上商城,。據劉強東介紹,，上大家電后，京東商城會采取組合促銷的方式,，價格比大賣場低3%,。“京東的成本只有3%,，與大賣場相比,，更有成本優(yōu)勢�,！眲姈|說,。業(yè)內人士認為，當網上商城大面積上大家電時,，或將與國美,、蘇寧等傳統(tǒng)連鎖渠道形成競爭之勢。
那么,，家電企業(yè)是否愿意選擇新的渠道模式,？“家電企業(yè)供貨給京東商城的價格要高于家電賣場1%，對于家電企業(yè)來說,，鋪貨到網上商城可以多獲1%的利潤,。”劉強東說,。
事實上,，一直以來,，家電業(yè)的廠商矛盾一直比較顯著，當連鎖巨頭占據越來越大的市場份額時,，他們的議價能力在增強,，并向家電企業(yè)一味壓低價格。格力退出國美就是家電廠商矛盾的爆發(fā)事件,。
業(yè)內人士認為,，家電企業(yè)與網上商城合作，一方面,，做到了不必過多倚仗連鎖賣場,，減少了渠道風險，即“將雞蛋放在不同的籃子里”,；另一方面,，由于網上商城沒有店面成本，在保證低價的前提下,，可以允許廠商維系一定利潤。
家電連鎖巨頭把IT作為戰(zhàn)略重心
事實上,，除了新的渠道模式在介入家電銷售外,，傳統(tǒng)家電連鎖商也在謀求新的利潤增長點，即進入IT零售領域,。
今年暑期,，國美、蘇寧等家電連鎖巨頭紛紛展開IT產品的促銷,。據悉,，國美采用包銷集采的方式，以大量資金一次性從廠家成批購買電腦,。
此外,，家電連鎖與IT企業(yè)結成戰(zhàn)略聯(lián)盟。據悉,，今年蘇寧與十幾家品牌電腦進一步確立了戰(zhàn)略合作伙伴關系,，眾品牌除了給蘇寧提供常規(guī)產品外，還特別提供了包銷產品,，使這些電腦在蘇寧的銷量再創(chuàng)新高,。
事實上，早在2004年,，大中電器就已入駐中關村,，而國美目前也在中芯數碼大廈賣起了IT產品。進軍IT零售領域已成為3C融合的背景下連鎖渠道商的不二選擇,。國美與蘇寧的高層就曾在公開場合表示,，IT將是近年企業(yè)重點拓展的領域,。據悉，2007年已經被蘇寧定位為3C建設年,。
然而,，盡管家電連鎖巨頭在國內已擁有眾多門店，其占據手機的市場份額仍不到10%,，電腦銷售的市場份額不足5%,。“國美,、大中等負責IT銷售的老總經常聚在一起,，討論怎么把IT業(yè)務做起來�,！睋䴓I(yè)內人士透露,，目前一些家電連鎖巨頭的IT收益并不理想，這是因為家電連鎖在IT銷售上的份額還很低,，缺少行業(yè)話語權,，此外，家電連鎖銷售IT產品的成本在9%左右,，而傳統(tǒng)的IT分銷商的成本只有4%,，家電連鎖企業(yè)在IT業(yè)務上面臨很大的成本壓力�,！暗�,，當家電連鎖在IT零售上的份額達到30%或者更多時，成本狀況可能將得到根本改變,�,！睒I(yè)內人士說。
傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)遭到新興業(yè)態(tài)沖擊
“其實不光是3C領域,，眼下傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)都在遭到新興業(yè)態(tài)的沖擊,。”姜兵認為,，目前,，至少有四種業(yè)態(tài)在影響著未來的零售格局，這些新興業(yè)態(tài)使傳統(tǒng)零售的增長幅度減緩,。這些新興業(yè)態(tài)包括：一是像國美,、蘇寧一類的大賣場的興起；二是京東商城一類的B2C電子商務網站的興起,；三是如橡果國標一類的電視購物商的興起,；四是像PPG一類的目錄銷售商的興起。
那么,，未來哪種零售業(yè)態(tài)將占據主流,？姜兵認為,，“成本”與“距離”是關鍵，即哪種業(yè)態(tài)將成本壓得更低,、與消費者的距離拉得更近,，哪種業(yè)態(tài)將有望占據主流。
“未來的競爭是供應鏈的競爭,�,！苯f，供應鏈的效率決定了成本與服務的質量,，而價格與服務正是消費者最為看中的東西,。 |