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早在2000年中國冰箱的產(chǎn)量與出口就穩(wěn)居世界首位，目前中國冰箱產(chǎn)量占到世界總產(chǎn)量的40%,。然而,，在世界第一冰箱產(chǎn)量與出口大國的背后卻一直有一處隱痛——中國冰箱的出口價格低得可憐，2006年僅為106美元,，自主品牌與高端產(chǎn)品的出口更是捉襟見肘,。
這一隱痛，在今年短短兩個月的時間被海爾改寫,。目前海爾冰箱的出口價格較2006年的全國平均水平翻了20倍,，徹底顛覆了中國冰箱出口低質(zhì)廉價的歷史,。
中國冰箱出口價格20年難過千元
經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，我國冰箱的產(chǎn)銷量已經(jīng)成為世界第一,，中國已經(jīng)成為公認(rèn)的世界家電制造大國,。但是，長期的低端形象和低質(zhì)產(chǎn)品使得制造大國難以成為制造強(qiáng)國,。從2006年中國冰箱出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計看來,，中國出口冰箱的出口額已經(jīng)達(dá)到5.4億美元，但平均單價卻只有106美元,。世界第一冰箱出口大國20年難以越過1000元的價格門檻,，低端形象讓銷遍全球的“冰箱制造大國”難以實現(xiàn)“冰箱利潤大國”的跨越。
而在國內(nèi)的冰箱市場,，隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,，高端產(chǎn)品的需求量直線上升。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場所家電課題組對全國大中城市近5000名消費者的調(diào)查表明：在未來一年內(nèi),，打算購買3000元以上冰箱的消費者已經(jīng)高達(dá)72%,，以對開門為代表的高端冰箱已經(jīng)從2000年的一萬臺，上升到了2006年的14萬臺,。
對此業(yè)內(nèi)專家指出,，由于全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，市場上新興消費主力不斷崛起,，占領(lǐng)高端市場將是未來幾年內(nèi)中國冰箱市場的發(fā)展重點,，同時也是兵家必爭之地。因此,，國際品牌在2006年就開始蓄勢高端：2006年3月,，LG電子在江蘇泰州建立雙開門冰箱基地，同年4月西門子在滁州建立了雙開門冰箱基地,。諸多合資品牌在中國跑馬圈地,，將中國高端市場競爭推向更為激烈的程度。然而,，中國品牌能夠進(jìn)入高端市場的產(chǎn)品也僅有17%,。
“大空間”贏得大市場
2007年4月10日，一直與國際冰箱巨頭在高端較力的海爾打出重拳,，一舉推出海爾法式對開門系列冰箱,，共20款高端產(chǎn)品，直擊全球高端市場,。其冰箱設(shè)計突破了傳統(tǒng)思維,，僅冷藏室內(nèi)部寬度就達(dá)到了90厘米，容量達(dá)到400升,。憑借對全球消費需求的超前把握,，海爾法式對開門冰箱在全球范圍內(nèi)獲得了巨大的空間：短短兩個月時間,，在法國、英國,、以色列等25個國家和地區(qū)贏得了大批訂單,。兩個月內(nèi)，海爾法式對開門以高出中國出口冰箱平均單價20多倍的價格從歐美客商手中頻繁贏得訂單,，一舉改寫了中國冰箱長久以來在國際市場的低端印象,。中國冰箱出口容積小、價格低的格局徹底被海爾顛覆,。
中國家電協(xié)會霍杜芳理事長對此評價說：“海爾推出全球高端冰箱,，代表著中國家電業(yè)在世界的地位大幅提升，海爾率先走出去決勝全球高端冰箱市場,，這本身就是中國家電行業(yè)的整體勝利,。”
全球品牌引導(dǎo)全球潮流
海爾首席執(zhí)行官張瑞敏曾經(jīng)表示,，其夢想就是要讓海爾發(fā)展到一提到“海爾”兩個字,，全世界都知道。海爾人清楚地認(rèn)識到要實現(xiàn)這個夢想,，就必須創(chuàng)造讓全球人都伸出大拇指的產(chǎn)品,，一個時刻走在市場潮流之前，第一時間滿足消費者需求的產(chǎn)品,。出于對消費者的重視,，在法式對開門系列冰箱設(shè)計之初，由中國,、美國,、歐洲,、日本設(shè)計中心的技術(shù)專家專門組成課題組,，針對美國和歐洲的消費者需求和市場特點進(jìn)行了充分的調(diào)研分析，通過與當(dāng)?shù)叵M者的直接交流,，進(jìn)行差異化產(chǎn)品設(shè)計,；在冰箱上市時，又進(jìn)行了嚴(yán)格的消費者使用測試,，經(jīng)過了幾十次企劃的修改,，歷時一年多終于問世。
正如美國著名消費者行為學(xué)家M.R.所羅門所說：“要想超越下一次浪潮,，必須比競爭對手先想到消費者,，并及時認(rèn)識他們的心理特點�,！焙 栆揽吭谑澜绺鞯剡M(jìn)行的“當(dāng)?shù)鼗O(shè)計,、當(dāng)?shù)鼗a(chǎn),、當(dāng)?shù)鼗N售”三位一體的本土化模式，不斷追趕和探索消費者的需求,，不斷站在行業(yè)發(fā)展的最前沿引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的潮流,，終于在全球高端市場贏得“發(fā)球權(quán)”。
正是因為對全球消費者需求的精準(zhǔn)把握,，海爾冰箱已經(jīng)擁有了全世界超過2.6億個用戶,。在全球冰箱市場激烈的競爭格局下，海爾兩個月的時間實現(xiàn)了冰箱出口價格的飛速增長,，可以說是中國冰箱自主品牌與高端形象實現(xiàn)了一次質(zhì)的飛躍,。更為重要的是，海爾冰箱目前正以“一分鐘創(chuàng)造近30個全球用戶”的速度將世界冰箱業(yè)帶入“中國時代”,。 |