|
 |
|
對于國美,，一方面,，為了強化其作為家電渠道領(lǐng)導者的地位,，不得不先一步緩和廠商關(guān)系,；另一方面,，國美一旦改變與供應商的交易模式,，將傷害自身的利益,，可謂斷臂之痛。實習生:陳君彧
攝 |
日前,，國美在資本市場融資65.5億港元,，聲稱四成資金用于改善廠商關(guān)系。業(yè)內(nèi)人士認為,，目前家電連鎖業(yè)已由外沿式擴張發(fā)展到提升內(nèi)涵的競爭階段,，連鎖企業(yè)只有盡快改善目前不健康的廠商關(guān)系，才能促進其長遠發(fā)展,。
國美融資改善廠商關(guān)系
日前,，國美電器發(fā)布公告，通過配售現(xiàn)有股份,、認購新股份和發(fā)行可換股債券等方式從資本市場融資65.5億港元,。據(jù)悉，這是內(nèi)地民營企業(yè)發(fā)行可轉(zhuǎn)債券的最大規(guī)模,。
國美總裁陳曉透露,，募集的65.5億港元將花在改善與上游供應商關(guān)系、購置租賃新門店,、建設(shè)區(qū)域性物流中心,、ERP系統(tǒng)升級等方面。其中的40%,，即26.2億港元將用作優(yōu)化流動資本及營運模式,，縮短應付賬周期，提高贏利能力和競爭能力,，改善與上游供應商的關(guān)系,，從而加強公司整體的營運實力。其中的35%將用于購買部分優(yōu)質(zhì)店面的產(chǎn)權(quán)和新店租賃,。
業(yè)內(nèi)人士認為,，國美電器表明融資的用途主要在于改變與供應商之間的合作模式，但是,，一旦改變可能對國美贏利情況造成不利影響,。
一直以來，進場費,、攤派費等合同外的費用收取是家電連鎖商的重要收入來源,，也是消解開店成本的重要途徑，此外,，占壓供應商貨款又為連鎖商提供了現(xiàn)金流,。可以說，連鎖商的贏利模式是建立在不健康的廠商關(guān)系上的,。業(yè)內(nèi)人士認為,，如果廠商關(guān)系一旦緩和，連鎖商將不得不面對贏利狀況的短期受損,。
國美的斷臂之痛
“其實國美很矛盾,，一方面，為了強化其作為家電渠道領(lǐng)導者的地位,，國美不得不先一步緩和廠商關(guān)系,，走上健康發(fā)展的道路；另一方面,，國美一旦改變與供應商的交易模式,，將傷害自身的利益，可謂斷臂之痛,�,！睒I(yè)內(nèi)人士說。
不過,，即使國美大規(guī)模融資聲稱改善與供應商的關(guān)系,，但是業(yè)內(nèi)人士對其承諾能否落到實處還是持觀望態(tài)度。事實上,，國美在前不久推出的新合同正說明了這一點,。據(jù)悉，以往國美與供應商簽的合同為《經(jīng)營采購合同書》,，而以后,，合同將變更為《代銷合同》。
業(yè)內(nèi)人士表示,，雖然由采購改為代銷只是兩個字的差別,，但意義卻大為不同。一旦把法律關(guān)系界定為代銷法律關(guān)系,，那么產(chǎn)品滯銷等責任歸委托方,，即由家電生產(chǎn)廠家承擔滯銷責任，減輕了連鎖商的責任,。
此外,，國美一些以往合同外的收費首次寫進正式合同，這甚至遭到一些供應商的抵制,。業(yè)內(nèi)人士稱,，這是將以往的“亂收費”合理化、模式化,、常態(tài)化,。
“對于廠家來說,，這個問題也是一個問號，但是,，我更愿意相信國美會履行承諾,，因為改善廠商關(guān)系將為國美贏來廠商更大的支持，從而在未來長遠的競爭中占據(jù)優(yōu)勢,。”夸父企業(yè)管理咨詢機構(gòu)首席顧問劉步塵告訴記者,。
由外沿式擴張到內(nèi)涵式發(fā)展
“國美融資的出發(fā)點是好的,，這說明國美已經(jīng)意識到自己的問題所在，如果一直違背行業(yè)發(fā)展趨勢,，將無法成為行業(yè)的領(lǐng)導者,。”劉步塵認為,，不光是國美,，蘇寧也在著手解決企業(yè)內(nèi)部的問題，可以說,，家電連鎖業(yè)正在由去年的外沿式擴張向內(nèi)涵式發(fā)展邁進,。
“過去的一年是家電連鎖通過并購、開店形式擴張的重要一年,�,！睒I(yè)內(nèi)人士說。據(jù)悉,，2006年5月,，世界第一家電零售商美國百思買集團宣布向江蘇五星電器注資1.8億美元，收購五星電器,；7月,，國內(nèi)最大的家電連鎖國美電器收購排行第三的永樂家電。
“當規(guī)模發(fā)展到一定程度時,，國美等連鎖巨頭對內(nèi)涵式發(fā)展有著很強的需求,，這好比一個人吃了很多食物需要消化�,！睒I(yè)內(nèi)人士認為,，連鎖巨頭除了要在信息化、服務,、內(nèi)部管理等方面有所發(fā)展外,，還要根本解決廠商關(guān)系，否則連鎖商的成長將面臨掣肘,。 |