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汽車美容裝飾業(yè)正在隨著相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的陸續(xù)出臺(tái)及新營(yíng)銷模式的形成而提高準(zhǔn)入門檻,。天津市首個(gè)汽車美容裝飾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——《天津汽車毛絨坐墊腳墊行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》正在醞釀出臺(tái),，同時(shí)行業(yè)龍頭企業(yè)也在試水以家電連鎖模式為基本雛形的營(yíng)銷模式。
外企進(jìn)入逼迫本土企業(yè)提升
日前,，天津市工商聯(lián)汽配用品行業(yè)商會(huì)用品專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)段文謙表示,，汽車美容裝飾業(yè)是汽車后市場(chǎng)的重要利潤(rùn)來(lái)源，天津市每年超億元的市場(chǎng)規(guī)模使競(jìng)爭(zhēng)者不斷引入,。但是,，由于市場(chǎng)信息不對(duì)稱，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度不高及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺位,，行業(yè)還停在拼價(jià)格的低端競(jìng)爭(zhēng)階段,。目前，美國(guó),、日本等外資品牌連鎖機(jī)構(gòu)已在廣州,、上海、北京等地迅速布點(diǎn),，本土企業(yè)如果不提高競(jìng)爭(zhēng)力將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將陸續(xù)制訂
“今后，甲醛含量超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及劣質(zhì)填充物做成的汽車坐墊腳墊將不允許銷售”,。段文謙表示,，天津汽車毛絨坐墊腳墊行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已進(jìn)行四次修改,，目前正在向天津市技術(shù)監(jiān)督局備案,，預(yù)計(jì)年內(nèi)公布施行。
據(jù)介紹,，對(duì)于汽車美容裝飾用品目前國(guó)家尚沒有具體的行業(yè)規(guī)范,，此次本市制定的毛絨坐墊腳墊行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)基本參照國(guó)標(biāo)對(duì)紡織品服裝的有關(guān)指標(biāo)，例如甲醛含量(mg/kg)≤75,，纖維含量偏差-5%以及對(duì)色牢度的具體指標(biāo)的要求,。應(yīng)該指出的是，無(wú)論是坐墊還是腳墊,，甲醛含量是十分關(guān)鍵的因素,，該行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提出對(duì)車內(nèi)用品甲醛含量參照國(guó)標(biāo)對(duì)居室用品甲醛含量的限制指標(biāo)。他表示,，商會(huì)今后再制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，也要如此參照。
天津市此次標(biāo)準(zhǔn)的制定由行業(yè)商會(huì)牽頭,，由20余廠商參與制定,，力爭(zhēng)從源頭規(guī)范市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)樹立品牌意識(shí)。今后,，商會(huì)還將以此為突破口,，就洗車、貼膜等領(lǐng)域制定相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。
經(jīng)營(yíng)模式將有較大改變
汽車裝飾用品行業(yè)的奧特萊斯打折店也將在天津市相繼出現(xiàn),，同時(shí)類似蘇寧、國(guó)美等家電連鎖商買斷上游廠家商品的包銷和OEM模式也會(huì)被該行業(yè)嘗試,。段文謙表示,，汽車裝飾業(yè)走百貨和家電連鎖等業(yè)態(tài)的營(yíng)銷模式是必然，只是此前市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)鏈條尚未成熟,。
據(jù)介紹,，率先嘗試奧特萊斯模式的是天津月福汽車裝俱商廈。打折店內(nèi)的香水,、把套,、座套、腳墊等商品全部以1-3折的價(jià)格銷售,。與原有精品店業(yè)務(wù)分離,，首批打折商品為庫(kù)存商品。隨著流動(dòng)資金的回籠,，逐步實(shí)現(xiàn)用現(xiàn)金包銷廠家出口甩尾商品及定制產(chǎn)品,。目前月福已通過試運(yùn)營(yíng)，用第一筆資金包銷了廣州一香水廠家的產(chǎn)品,。天津市專業(yè)連鎖有月福,、豐源、百車匯等品牌共計(jì)幾十個(gè)門店,，庫(kù)存是無(wú)法回避的問題,。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，新車的車主可能首選時(shí)尚精品,，但對(duì)于三年以上的車主來(lái)說,，選擇消耗品時(shí)可能更重實(shí)用性。打折店模式可以將產(chǎn)品細(xì)分,，市場(chǎng)細(xì)分,，重新梳理目標(biāo)客戶群。
舊車市場(chǎng)是未開墾的處女地
從產(chǎn)業(yè)角度講,，新車市場(chǎng)只是美容裝飾業(yè)的銷售目標(biāo)之一,，而不是惟一，但目前的行業(yè)現(xiàn)狀并非如此,。去年天津市新車上牌數(shù)約11萬(wàn)輛,，按每輛車裝飾費(fèi)用平均1000元計(jì)算,，僅新車所帶來(lái)的行業(yè)收入就可達(dá)到一億多元，而去年全行業(yè)的銷售總額也只略高于這個(gè)數(shù)字,，可見商家緊盯的依然是新車市場(chǎng),。
其實(shí)，舊車市場(chǎng)的還大有文章可作,。一般情況下,，車價(jià)只是養(yǎng)車費(fèi)用的25%，美容養(yǎng)護(hù)占30%以上,，因此利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)還有很多,。例如目前舊車在這方面的消費(fèi)只是洗車和一些消耗品上，類似封釉,、車身鍍膜等養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目很少選擇,。其實(shí)，價(jià)格并不是主要原因,，關(guān)鍵是信息不對(duì)稱,。對(duì)車身和內(nèi)部進(jìn)行合理養(yǎng)護(hù)能有效延長(zhǎng)車輛壽命，節(jié)省修車費(fèi)用,。如果能像4S店一樣設(shè)立用戶專屬區(qū),，讓用戶隨時(shí)上網(wǎng)了解商品的信息，并且定期組織信息發(fā)布和技能培訓(xùn),，幫助車主了解掌握產(chǎn)品的性能及簡(jiǎn)單養(yǎng)車技巧會(huì)有助于銷售,。同時(shí)，“軟環(huán)境”的升級(jí)還可以延伸服務(wù)項(xiàng)目,，例如保險(xiǎn),、日常維護(hù)等業(yè)務(wù)。此外,，吸引舊車用戶,，企業(yè)的品牌效應(yīng)很重要，因?yàn)槠放频脑鲋祵⑦h(yuǎn)遠(yuǎn)高于偷工減料所賺回的成本,。(據(jù)新華社天津電) |